Реклама – это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

Различают:

Advertising – рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе)

Sales promotion – деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие сроки. В частности, она используется с помощью упаковки товаров, а также путем специализированных мероприятий на местах продажи. Долгосрочная цель - формирование в восприятии потребителя большей ценности фирменных товаров, замаркированных определенным товарным знаком; краткосрочная - создание дополнительной ценности товара для потребителя (added value).

Public relations – предполагает использование редакционной части средств распространения массовой информации с целью осуществления престижной рекламы, направленной на завоевание благожелательного отношения к товарным семействам или выпускающим их фирмам.
Direct marketing – постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать определенные товары. В основном, осуществляется путем прямой почтовой рассылки (direct mail).

Отличия этих элементов заключаются и в их целях:

Advertising — создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности о них потенциальных покупателей;

Sales promotion — побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети;

Public relations — достижение высокой общественной репутации фирмы;

Direct marketing— установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций между производителем и потребителем.

Функции рекламы:

Привлечение внимания.

Очень важно насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Эффективность определяется тем, захочет ли человек прочитать сообщение или просмотреть рекламный ролик до конца.

Воздействие на эмоции потребителей

Чувства, которые появляются у потребителей при влиянии на них рекламы, зависят от того, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан. Сила воздействия определяет, побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

Информатизация

Реклама несет информацию о товаре. Информативность рекламы зависит от того, ясно ли изложен рекламный аргумент, насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

Схема рекламного процесса:

Функции рекламодателя:

определение товаров, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе;
определение совместно с рекламным агентством степени и особенностей рекламирования этих товаров;
формирование совместно с рекламным агентством плана создания рекламной продукции и проведения рекламных мероприятий;
проработка совместно с рекламным агентством бюджета создания рекламы и проведения рекламных мероприятий;
подписание договора с агентством на создание рекламных материалов, размещение рекламы в средствах ее распространения, проведение рекламных мероприятий и т.д.;
помощь исполнителям в подготовке исходных материалов;
предоставление технических и фактических данных продукции или услуги; технические консультации, утверждение макетов, рекламных материалов и оригиналов рекламы;
оплата счетов исполнителя.

Функции рекламного агентства:

помимо вышеуказанных работ, выполняемых совместно с рекламодателями, осуществляет по их заказам творческие и исполнительские функции, связанные с созданием рекламных материалов
изготовляет оригиналы рекламы, проводит комплексные рекламные кампании и отдельные рекламные мероприятия, взаимодействует с производительными базами, с другими рекламными и издательскими фирмами, в том числе зарубежными
осуществляет связь со средствами распространения рекламы, размещает в них заказы на публикацию рекламы, контролирует прохождение и качество исполнения заказов, выставляет счета рекламодателю и оплачивает счета средств распространения рекламы.

Средство распространения рекламы — это канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей. В рекламном процессе средство распространения рекламы обычно предоставлено организацией-владельцем.

Потребитель – это тот, на кого направлено рекламное обращение, с целью побудить его совершить определенное действие, в котором заинтересован рекламодатель.