Реклама и ее основные функции

     Реклама – это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

    Различают:

• Advertising – рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе)

• Sales promotion – деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие сроки. В частности, она используется с помощью упаковки товаров, а также путем специализированных мероприятий на местах продажи. Долгосрочная цель - формирование в восприятии потребителя большей ценности фирменных товаров, замаркированных определенным товарным знаком; краткосрочная - создание дополнительной ценности товара для потребителя (added value).

• Public relations – предполагает использование редакционной части средств распространения массовой информации с целью осуществления престижной рекламы, направленной на завоевание благожелательного отношения к товарным семействам или выпускающим их фирмам.
• Direct marketing – постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать определенные товары. В основном, осуществляется путем прямой почтовой рассылки (direct mail).

Отличия этих элементов заключаются  и в их целях: 

Advertising — создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности о них потенциальных покупателей;

Sales promotion — побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети;

Public relations — достижение высокой общественной репутации фирмы;

Direct marketing— установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций между производителем и потребителем.

Функции рекламы:

• Привлечение внимания.

Очень важно насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Эффективность определяется тем, захочет ли человек прочитать сообщение или просмотреть рекламный ролик до конца.

• Воздействие на эмоции потребителей

Чувства, которые появляются у потребителей при влиянии на них рекламы, зависят от того, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан. Сила воздействия определяет, побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

• Информатизация

Реклама несет информацию о товаре. Информативность  рекламы зависит от того, ясно ли изложен рекламный аргумент, насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

Схема рекламного процесса:

Функции рекламодателя:

• определение товаров, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе;
• определение совместно с рекламным  агентством степени и особенностей рекламирования этих товаров;
• формирование совместно с рекламным агентством плана создания рекламной продукции и проведения рекламных мероприятий;
• проработка совместно с рекламным агентством бюджета создания рекламы и проведения рекламных мероприятий;
• подписание договора с агентством на создание рекламных материалов, размещение рекламы в средствах ее распространения, проведение рекламных мероприятий и т.д.;
• помощь исполнителям в подготовке исходных материалов;
• предоставление технических и фактических данных продукции или услуги; технические консультации, утверждение макетов, рекламных материалов и оригиналов рекламы;
• оплата счетов исполнителя.

Функции рекламного агентства:

• помимо вышеуказанных работ, выполняемых совместно с рекламодателями, осуществляет по их заказам творческие и исполнительские функции, связанные с созданием рекламных материалов
• изготовляет оригиналы рекламы, проводит комплексные рекламные кампании и отдельные рекламные мероприятия, взаимодействует с производительными базами, с другими рекламными и издательскими фирмами, в том числе зарубежными
• осуществляет связь со средствами распространения рекламы, размещает в них заказы на публикацию рекламы, контролирует прохождение и качество исполнения заказов, выставляет счета рекламодателю и оплачивает счета средств распространения рекламы.

Средство  распространения  рекламы — это канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей. В рекламном процессе средство распространения рекламы обычно предоставлено организацией-владельцем. 

Потребитель – это тот, на кого направлено рекламное обращение, с целью побудить его совершить определенное действие, в котором заинтересован рекламодатель.