Жизненный цикл товара и товарная политика фирмы.

Каждый  продукт имеет сой жизненный  цикл. Раньше или позже спрос на данный продукт (в той форме, в  которой он первоначально был  представлен на рынок) начинает падать. Отношения продолжительности каждой фазы ко всему жизненному циклу различается для каждого вида продукта: фаза может продолжаться как недели, так и десятилетия и, даже, столетия.

Первая  стадия

• убыточность сбыта
• привлечение потребителей с выраженной инновационной установкой
• ограниченная конкуренция на рынке
• выпуск только основной модификацией продукта
• выбор цен, покрывающих издержки производства
• создание разрозненной, выборочной сети реализации
• настойчивое продвижением товара на рынок.
• Цель маркетинга на первой стадии – ознакомление со свойствами товара и пробный выход на рынок. 

Вторая  стадия

• резкий  рост объема продаж
• снижение издержек на одного покупателя и, как следствие, достижением все возрастающих прибылей
• ориентацией на «прогрессивных» потребителей
• рост числа конкурентов
• введение широкого круга модификаций базового продукта
• установление цен на уровне, необходимом для проникновения на рынок
• организация интенсивной сети распределения продукции
• ознакомление с параметрами изделия массового рынка и некоторым ослаблением настойчивости в продвижении товаров в условиях возросшего покупательского спроса
• стратегия максимизации рыночной доли.

Третья  стадия

• выход на пиковый объем продаж
• снижение издержек в расчете на одного покупателя
• обеспечение высокой прибыли
• ориентация на большинство потребителей
• стабилизация и даже сокращением числа конкурентов
• разнообразие моделей и товарных модификаций
• ценовая политика, всецело определяющейся условиями конкурентной борьбы, дальнейшей интенсификацией распределительной сети, упором в рекламе на достоинства  и отличительные параметры товара, усилением внимания к продвижению товаров, необходимым для поощрения «переключения» спроса в рамках данной группы товарного ассортимента.
• Стратегия на этом этапе заключается в максимизации прибыли с защитой доли рынка.

Четвертой стадии

• падение объемов  продаж
• низкие издержки производства в расчете на потребителя
• снижающиеся прибыли
• сужение контингента покупателей
• устранение с рынка наименее популярных моделей
• снижение цен
• ликвидация неприбыльных каналов сбыта
• ограничение рекламы минимальным уровнем
• сведение к минимуму мер по продвижению.
• Стратегия маркетинга на этом этапе – снижение расходов и эксплуатация достоинств товарной марки.