Каждый продукт имеет сой жизненный цикл. Раньше или позже спрос на данный продукт (в той форме, в которой он первоначально был представлен на рынок) начинает падать. Отношения продолжительности каждой фазы ко всему жизненному циклу различается для каждого вида продукта: фаза может продолжаться как недели, так и десятилетия и, даже, столетия.

Первая стадия

убыточность сбыта
привлечение потребителей с выраженной инновационной установкой
ограниченная конкуренция на рынке
выпуск только основной модификацией продукта
выбор цен, покрывающих издержки производства
создание разрозненной, выборочной сети реализации
настойчивое продвижением товара на рынок.
Цель маркетинга на первой стадии – ознакомление со свойствами товара и пробный выход на рынок.

Вторая стадия

резкий рост объема продаж
снижение издержек на одного покупателя и, как следствие, достижением все возрастающих прибылей
ориентацией на «прогрессивных» потребителей
рост числа конкурентов
введение широкого круга модификаций базового продукта
установление цен на уровне, необходимом для проникновения на рынок
организация интенсивной сети распределения продукции
ознакомление с параметрами изделия массового рынка и некоторым ослаблением настойчивости в продвижении товаров в условиях возросшего покупательского спроса
стратегия максимизации рыночной доли.

Третья стадия

выход на пиковый объем продаж
снижение издержек в расчете на одного покупателя
обеспечение высокой прибыли
ориентация на большинство потребителей
стабилизация и даже сокращением числа конкурентов
разнообразие моделей и товарных модификаций
ценовая политика, всецело определяющейся условиями конкурентной борьбы, дальнейшей интенсификацией распределительной сети, упором в рекламе на достоинства и отличительные параметры товара, усилением внимания к продвижению товаров, необходимым для поощрения «переключения» спроса в рамках данной группы товарного ассортимента.
Стратегия на этом этапе заключается в максимизации прибыли с защитой доли рынка.

Четвертой стадии

падение объемов продаж
низкие издержки производства в расчете на потребителя
снижающиеся прибыли
сужение контингента покупателей
устранение с рынка наименее популярных моделей
снижение цен
ликвидация неприбыльных каналов сбыта
ограничение рекламы минимальным уровнем
сведение к минимуму мер по продвижению.
Стратегия маркетинга на этом этапе – снижение расходов и эксплуатация достоинств товарной марки.