Шпаргалка по "Маркетингу"

16. Сначала бренд вырастал из качественного товара, но сегодня этот  тезис устарел. Нарынках развитых стран появляются много товаров с примерно одинаковым качество. Реальный товар начал растворяться и стал заменяться виртуальным брендом. Логика этих изменений,  следовательно на первом этапе развитие рынка вообще, насыщение новыми продуктами, затем они начинают совершенствоваться. На втором этапе спрос удовлетворяется, тогда возникает необходимость не просто информировать о качестве товара, и наличие уникальных предложений вместе с новыми нетрадиционными формами рекламирования. 3 этап –потребитель понимает, что УТП, даже самое философское привышает возможности человека сделать выбор. Производитель в этом случае создаёт либо более уникальное предложение, либо занимается параллельным брендингом (бренд может позиционироваться в полном отрыве от товара, а производитель и продавец перестают использовать рациональные аргументы) у покупателя происходит переход от «удобно, комфортно» к «красиво, стильно». Задача состоит в том, чтобы создать эмоциональную насыщенность бренды, которые массового потребления может полюбить, тем самым товар реальный исчезает, а в сознании появляется идеальный образ товара. Т.о. это означает, что важнейшим установкой брендингового позиционирования является управление восприятием. Восприятие больше чем реальность, а бренд больше, чем товар. № изменения- владельцы ряда супер брендов начали избавляться от производителей, передаваемое производство подрядчикам. Прямое производство в других странах позволяет на сэкономленные средства заниматься брендингом. Кроме того идеальность как один из важных принципов бренда достатончо трудно достигается, но даёт преимущества. Давно известно, что не только цена, сервис являются для потребителей приоритетами. Важным условием для бренда является социальная полезность, которая превосходит финансовую. А это значит, что от товара люди ждут, что он поможет приподняться над другими людьми. В этом заключается философия бренда- быть мечтой. Бренд мечты- дорогой бренд, предназначенный для элиты. 5 типов: 1. Продукты класса премиум (мода, парфюм, автомобиль, ювелирные изделия, часы);2. VIP услуги (банковские, страховые, авиа, клиники, консалтинг);3. Эксклюзивные заведения (рестораны, клубы, отели, курорты). 4.престижные организации- членство в клубах; 5.розничная торговля класса люкс (бутики, торговые центры). Психология такова, бренды с подписью самые дорогие «являются высокого качества и признаны человеком». Эти бренды высокого класса создаются небольшими порциями. Кроме того, такими брендами выступаю продукты массового потребления высокго качества (виски, авто ягуар). Существует 4 причины брендов мечты: очень прибыльны; потребитель готов плотить как за качество, так и за элемент мечты; позволяют привлечь в компанию высококвалифицированных сотрудников; позволяет удерживать позиции. Продукт можно считать брендом : если продукт доступен 75% покупателей ЦА; если 75 % ЦА могут точно по названию описать отрасль его предназначения; min 20% из ЦА пользуются им регулярно; когда мин 20 % из ЦА могут правильно назвать основные характеристики бренда; когда этот продукт существует на рынке не менее 5 лет; когда покупатели готовы платить больше, чем средняя цена на аналогичный товар