Коммерческая деятельность по изучению и прогнозированию спроса, ее эффективность

  По  результатам данных сведенных в  таблицу 3.2.2. можно сделать вывод: за анализируемый период четко прослеживается тенденция увеличение удельного веса населения обслуживаемого Дятловским райпо. Это связано, в первую очередь, с уменьшением количества индивидуальных предпринимателей. А также с увеличением конкурентоспособности продукции производимой Дятловским райпо, а в частности, цены на товары собственного производства порой не превышают цены на аналогичные товары, реализуемые конкурирующими структурами. Что говорит о наметившейся тенденции увеличения Дятловским райпо своих покупателей. Это также  связано с   миграцией населения из города в сельскую местность.

  Определим потребность в хлебобулочных  изделиях для Дятловского райпо  на 2006 год. Отметим, что потребность в хлебобулочных изделиях имеет тенденцию к снижению. Для анализа возьмем нормы потребления в зависимости от возраста.[24] 

  Таблица 3.2.3-Нормы потребления хлеба пшеничного  в Дятловском райпо

        на 2006г.

  При использовании этого метода необходимо помнить, что потребности развиваются, изменяются представления о рациональных потребностях. 

3.3.Повышение  эффективности коммерческой  деятельности по  изучению и прогнозированию  спроса 

Для изучения эффективности коммерческой деятельности по изучению и прогнозированию спроса населения необходимо рассмотреть таблицу 3.3.1. 

  Таблица 3.3.1-Конкурентоспособность Дятловского райпо за 2005г.

  В результате анализа таблицы 3.3.1. видно, что Дятловское райпо в сравнении с Белкоопсоюзом и Гродненским облпотребсоюзом имеет высокие показатели темпа роста розничного товарооборота в сопоставимых ценах, товарооборачивоемость, расходы на реализацию и товарные запасы. Высокая товарооборачиваемость благоприятно воздействует на товарооборот, а значительные товарные запасы и расходы на реализацию товаров оказывают отрицательное влияние. Поэтому, для повышения конкурентоспособности Дятловского райпо необходимо снижать объемы товарных запасов, путем глубокого изучения спроса населения на реализуемые товары, что в конечном итоге приведет к снижению расходов на реализации.

  Данные  таблицы 3.3.2. свидетельствуют о том, что в 2005 году по сравнению с 2004 годом Дятловское райпо укрепило свои позиции на рынке, что произошло за счет уменьшения количества индивидуальных предпринимателей, которые предлагали продукцию зачастую по ценам ниже, чем в торговых единицах Дятловского райпо. Такая тенденция ведет к увеличению покупательского спроса населения на товары, реализуемые организациями Дятловского райпо. Таблица 3.3.2 наиболее наглядно отражает действительное положение Дятловского райпо. Отметим, что увеличение доли товарооборота райпо происходит за счет: общего улучшения благосостояния и покупательской способности населения и, главным образом, в сельской местности; увеличение конкурентоспособности товаров, реализуемых райпо по сравнению с товарами частных предпринимателей. 

  Согласно показателям таблицы 3.3.3.(Приложение Ш, Щ, Ы, Э, Ю, Я) видно, что в Дятловском райпо возрос розничный товарооборот  в действующих ценах, но в сопоставимых ценах товарооборот снижается. Это говорит о том, что увеличение товарооборота в действующих ценах происходило не за счет увеличения продаж, а за счет роста индекса цен на товары. Доходы от реализации товаров увеличиваются.  Растут и расходы на реализацию товаров. Превышение расходов над доходами отрицательно сказываются на деятельности организации и свидетельствуют о том, что райпо более не рационально использовало денежные средства.  За анализируемый период произошло увеличение численности штата работников, что не высвободило средства для стимулирования имеющегося штата работников. В результате проведения мероприятий по стимулированию труда произошло увеличение производительности труда работников. Все это неблагоприятно отразилось на прибыли организации. Прибыль уменьшилась. Помимо этого происходит ускорение оборачиваемости товаров в днях, что способствует более быстро высвободить денежные средства и направить их в дальнейший оборот.

  Далее   рассмотрим изменение расходов на реализацию товаров в    таблице 3.3.4.(Приложение Э, Ю, Я) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Таблица 3.3.4-Структура расходов на реализацию товаров в Дятловском

                            райпо за 2003-2005гг.

    Из  данных таблицы 3.3.4.(Приложение Э, Ю, Я) следует, что транспортные расходы в 2005 году по сравнению с 2004 годом уменьшились на 14,3%; проценты за кредит в 2005 году по сравнению с 2004 годом увеличились на 52%, что отрицательно отразилось на деятельности Дятловского райпо; расходы на аренду и содержание зданий в 2005 году по сравнению с 2004 годом увеличились на 29,3%; расходы на оплату труда в 2005 году по сравнению с 2004 годом возросли на 28,6%. Все это привело, что Дятловское райпо сработало не рентабельно.

  Для снижения расходов на реализацию товаров  в Дятловском райпо необходимо проводить следующие мероприятия: обновление транспортного парка, выделять средства на новые виды транспорта, производить реконструкцию зданий и сооружений, эффективно использовать арендованные здания и сооружения, выделять средства для ведения рекламной деятельности, больше использовать собственные средства и меньше заемных.[13]

  Реализация  указанных мероприятий позволит повысить эффективность коммерческой деятельности розничной торговли и тем самым, будет способствовать выходу организации из тяжелого экономического положения.

  На  мой взгляд, перспективным направлением в изучении спроса населения, а также одним из главных способов повышения эффективности не только отдельных элементов процесса управления торговым ассортиментом (планирования, организации и контроля), но и усовершенствования всего процесса может стать укоренение на средних и крупных торговых организациях, а также в оптово-розничных и розничных торговых организациях автоматизированной системы управления ассортиментом товаров.

  Сущность  автоматизации заключается в  том, что она позволяет в любой  момент получить информацию о ходе продаж любого товара, общих объемов продаж, причем данные обновляются в режиме реального времени. Все это позволяет ускорить товарооборот, сократить срок использования заемных средств, повысить эффективность деятельности и уровень обслуживания покупателей.[10]

  Таким образом, сильными сторонами Дятловского  райпо являются:

• достаточно хорошо развита материально-техническая база;
• большой процент охвата обслуживаемого населения;
• выполняет социальные функции.

  Слабыми сторонами являются:

• райпо несет большие расходы, связанные с реализацией товаров;
• большие товарные запасы и низкая товарооборачиваемость;
• не ведется постоянный контроль за работой по формированию ассортимента хлебобулочных изделий;
• в практической деятельности предприятия не использует научные методы определения потребности в товарах;
• отсутствие обязанностей по изучению спроса в должностных инструкций специалистов райпо.