Коммерческая деятельность

  
Коммерческая деятельность - товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят  в собственность торгового предприятия  с ориентацией на потребности  рыночного спроса.

Коммерческая деятельность - оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения  прибыли.

Коммерческая деятельность - это сложная оперативно-организационная  система, направленная на обеспечение  совершения процессов купли-продажи  с учетом текущих и перспективных  рыночных изменений в целях полного, качественного и своевременного удовлетворения спроса населения и  получения прибыли. Это такая  деятельность, которая позволяет  всем участникам коммерческого оборота  успешно взаимодействовать с  учетом взаимной выгоды на всех этапах реализации торговых сделок.

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность ряда последовательно  или параллельно (одновременно) выполняемых  операций, а также отношений между  всеми ее участниками.

Под субъектами коммерческой деятельности понимают стороны, находящиеся в деловых отношениях по производству продукции, купле-продаже их и оказанию консультативных услуг (в международной торговле эти стороны называются контрагентами).

В число участников коммерческой деятельности входят:

• Предприятия и предприниматели — фирмы, компании, организации, предприятия разных форм собственности, юридические и физические лица, поставляющие, продающие и закупающие самые разнообразные товары и оказывающие услуги.

Деловой интерес этой группы участников представлен производством  продукции, коммерцией (торговлей) и коммерческим посредничеством.

Конечно, бизнес — это, прежде всего, производство, составляющее основу экономики. Но когда предприниматель приобретает уже готовые товары и продает их потребителю, то он становится торговым посредником;

• Индивидуальные и коллективные потребители товара (домашние хозяйства) - граждане, продающие собственные товары и оказывающие услуги, а также покупающие необходимые для жизни товары и услуги.

Деловой интерес этой группы (приобретение товаров и услуг) реализуется  путем налаживания контактов  с производителями и продавцами продукции на основе взаимной выгоды;

• государственные и муниципальные органы, учреждения и организации, производящие и продающие товары, ценные бумаги, товары, услуги и выступающие непосредственными участниками сделок.

Объектами коммерческой деятельности выступают товары и услуги. Совокупность товаров и услуг образует потребительский  рынок. Базисом коммерческой деятельности являются капитал, материально-техническая  база и информационно-компьютерное обеспечение, функциями – торгово-коммерческие сделки, контрактные обязательства, товарно-денежный обмен, коммерческие процессы, связанные с доведением товаров до целевых рынков. 

Капитал

Капитал- совокупность имущества, используемого для получения прибыли.^[1]. Направление активов в сферу производства или оказания услуг с целью извлечения прибыли называют также капиталовложениями или инвестициями.

Материально-техническая  база

Совокупность средств производства, которые используются или могут быть использованы в экономических процессах. Материально-техническая база экономики включает отраслевую структуру с выделением основных и вспомогательных отраслей инфраструктуры. Для предприятия понятие материально-технической базы учитывает наличие и приспособленность производственных площадей, возраст парка оборудования, соответствие наличных материальных ресурсов производственной программе.

информационно-компьютерное обеспечение

Наличие на предприятии  информационной поддержки на базе компьютерного  обеспечения создает для пользователей  принципиально новые возможности  интегрального характера, благодаря  прикладным системам ПК и другому  оборудованию сети. Организуется автоматизированный документооборот создаются различные массивы управленческой, коммерческой и другой информации общего назначения и персонально используются вычислительные ресурсы всей сети

 
         Цель коммерческой деятельности –  максимизация выгоды (дохода, прибыли). Достижение этой цели должно постоянно  сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в  конкретных условиях. Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процесса формирования рынка товаров и услуг, обосновании направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установлении договорных связей на рынке товаров и услуг.  
 
Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание:  
 
– установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;  
 
– изучение и анализ источников закупки товаров;  
 
– согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции);  
 
– осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;  
 
– расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;  
 
– сокращение издержек обращения товаров.