Шпаргалка по "Психологии"

Целью является рассмотрение таких психологических аспектов как: создание благоприятного психологического климата во время переговоров; выслушивание партнера как психологический прием; техника и тактика аргументирования; формирование переговорного процесса и национальные стили ведения  переговоров. Мастерство вести переговоры, как и всякое другое мастерство, приходит с опытом, практикой, умением  учиться на ошибках – чужих  и собственных, с желанием работать.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

29. Транс. Определение. Признаки.

Транс – расстройство сознания, проявляется автоматизмом выполнения сложных факторов выполнения окружающей обстановки.

Характеристики транса:

• Спад ф-ций планирования
• Перераспределение внимания
• Наличие ярких образов прошлого, проявление высокой степени фантазирования
• Повышение внушаемости
• Ролевое поведение
• Постгипнотическая амнезия

Внешние признаки транса:

• Внутреняя направленность, сосредоточенность
• Замедление дыхания
• Неподвижность
• Автоматизм действий
• Отречённое выражение лица
• Остановленный взгляд
• Лёгкость\тяжесть в теле
• Вялость мыслей
• Сонливость

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

30. Факторы  и детерминанты окружающей  среды

Проблемы  адаптации человека к изменяющейся жизненной среде.

 

Адаптация – приспособленность  организма, его органов и клеток к условиям окруж среды.

Виды адаптации:

-соц-психолог (вхождение в коллектив, усвоение групповых норм, занятие активной позиции – 3-6 мес)

- профессиональн (привыкание к профес деятельности, приобретение умений и навыков)

-соц-культурн (привыкание к новой роли)

-соц-бытовая (привыкание к условиям труда)

2 стороны адаптации: 

1) овладение определённой  системой знаний, навыком и умений

2) положительная установка  на профессию (ведущий компонент)

Псих адаптация может быть: полная и неполная

Показатели адаптации:

-объективный (уровень  выполнения заданий, качество, дисциплина)

-субъективный (удовлетворённость характером работы, специальностью, работой в целом)

3 этапа адаптации:

-ознакомительный (2-3 месяца)

- пассивное приспособление

- активное приспособление

Среда:

1 Мы. Средовые факторы  создаются самим человеком, кот. оказывает на них влияние;

2 То. Что нас окружает. Все условия, кот.влияют на нас;

3 Соотношение между людьми  и окружением. Это эмоциональный  фактор.

4 Элемент сверхсистемы, где существует обмен материи, энергии и инф.

Окр. среда включает и псих характер, кот. выражается в том, какие отклики, чувства вызывает окр. Среда, ускоряет или подавляет наши д-вия. Процесс восприятия не сводится только к формированию некого образа, а сопровождается мускульными напряжениями, изменениями тонуса организма, что связано с эмоциями и д-виями.

Виды инф., кот. характеризует ситуации восприятия окр. среды как целое:

1 Среда не имеет определенных  строгих фиксированных рамок  во времени и пространстве;

2 Среда воздействует на  все чувства и инф. о среде  мы получаем из сочетания всех  органов;

3 Среда дает не только  главную, но и переферийную инф.

4 Среда содержит больше  инф, чем мы способны зарегистрировать  или понять;

5 Среда воспринимается  в тесной связи с практической д-стью.

6 Среда на ряду с  физич. и химич. особенностями обладает псих. и символическими значениями.

7 Окр. среда воздействует как единое целое.

Вопросы организации и  использования ч-ком пространства или территории- проксемика.

Виды территорий;

1 пространство тела

2 пространство взаимодействия

3 публичное – территория, к которой чел имеет свободный доступ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

31. Антисоциальная, конформистская и другие формы отклоняющегося поведения.

Антисоциальное  поведение — это поведение, противоречащее правовым нормам, угрожающее

социальному порядку и  благополучию окружа_

ющих людей. Оно включает любые действия или

бездействия, запрещенные  законодательством.

Асоциальное поведение — еще один вид отклоняющегося поведения. Это поведение, уклоняющееся от выполнения морально-нравственных норм, непосредственно угрожающее благополучию межличностных отношений. Оно может проявляться как агрессивное поведение,  беспорядочные половые связи, проституция, совращение, эксгибиционизм, вовлеченность в азартные игры на деньги, бродяжничество, иждивенчество.

Конформистское —поведение, лишенное индивидуальности, ориентированное исключительно на внешние авторитеты. Фанатическое поведение — выступает в

форме слепой приверженности к какой_либо

идее, взглядам. Аутическое — проявляется в виде