Совершенствование ценовой политики в ОАО «РАМСТОР»

Сопоставление итогов I группы по активу и пассиву, т. е. А1 и П1 (сроки до 3-х месяцев), отражает соотношение  текущих платежей и поступлений. Сравнение итогов II группы по активу и пассиву, т.е. А2 и П2 (сроки от 3-х до 6-ти месяцев), показывает тенденцию  увеличения или уменьшения текущей  ликвидности в недалеком будущем.

Сопоставление итогов по активу и пассиву для III и IV групп отражает соотношение платежей и поступлений  в относительно отдаленном будущем. Анализ, проводимый по данной схеме, достаточно полно представляет финансовое состояние  с точки зрения возможностей своевременного осуществления расчетов.

2.3. Анализ взаимосвязи ценовой политики и фактора доходности  ОАО «РАМСТРОЙ»

Для формирования разумной ценовой политики каждая компания должна ясно и четко, в количественной форме  оценивать и предвидеть результаты своих ценовых акций, ориентируясь на повышение стоимости бизнеса  не только за счет роста его объема, но и за счет подержания высокой  эффективности

Показателями, характеризующими эффективность деятельности организации, являются показатели прибыли и рентабельности (или доходности).

Прибыль - это денежное выражение  основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой  формы собственности.

Прибыль, которая учитывает  все результаты производственно-хозяйственной  деятельности предприятия, называется балансовая прибыль. Она включает, - прибыль от реализации продукции (работ, услуг), прибыль от прочей реализации, доходов по внереализационным операциям, уменьшенным на сумму расходов по этим операциям.

Главное предназначение прибыли  в современных условиях хозяйствования – отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это обусловлено  тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с  производством и реализацией  своей продукции и выступающих  в форме себестоимости, общественно  необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия.

Увеличение прибыли в  условиях стабильности оптовых цен  свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

В современных условиях повышается значение прибыли как объекта  распределения, созданного в сфере  материального производства чистого  дохода между предприятиями и  государством, различными отраслями  народного хозяйства и предприятиями  одной отрасли, между сферой материального  производства и непроизводственной сферой, между предприятиями и  его работниками.

Как важнейшая категория  рыночных отношений, прибыль выполняет  определенные функции [23, с. 247].

Во-первых, прибыль характеризует  конечный финансовый результат предпринимательской  деятельности предприятия. Она является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем  и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Показатели прибыли являются важнейшими для  оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют  степень его деловой активности и финансового благополучия. По прибыли  определяется уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в  активы предприятия. Прибыль оказывает  также стимулирующее воздействие  на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что прибыль  одновременно является финансовым результатом  и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение  принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении организации после уплаты налогов и других обязательных платежейдолжна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности. А также для научно-технического и социального развития организации и материального поощрения работников.

В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в  бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями  используется для финансирования и  удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных  инвестиционных, социальных и других программ, принимает участие в  формировании бюджетных и благотворительных  фондов.

Таблица 2.8

Формирование прибыли  ОАО «РАМСТРОЙ», 2008-2010, млн. руб.

Как показывают данные таблицы  2.8, выручка от продажи товаров, работ услуг сократилась за 2008-2010гг. на 540 млн. руб.. или на 7,4 %. Себестоимость продукции при этом уменьшилась 490 млн. руб. или на 9,2 %. Валовая прибыли предприятия сократилась за 2008-2010гг. на 50 млн. руб.. или на 2,5 %.

Следует отметить увеличение управленческих расходов на 44 млн. руб.. или на 9,6%. Коммерческие расходы выросли на 40 млн. руб. или на 7,4%. Прибыль от продаж упала на 134 млн. руб.или на 13,6%.

Прочие операционные доходы предприятия сократились на 10 млн. руб., а прочие операционные расходы – выросли на 62 млн. руб. В результате этого прибыль до налогообложения сократилась на 206 млн. руб. или на 21,3 %. Налоговые платежи из прибыли сократились на 49 млн. руб.

Таким образом, чистая прибыль  предприятия снизилась за исследуемый  период на 157 млн. руб. или на 21,4 %. Большую часть прибыли ОАО «РАМСТРОЙ» до налогообложения составляет прибыль от продаж. В 2004 году ее удельный вес составил 99.3 %, в 2005 году уменьшился до 53.3 % в связи со значительными прочими доходами (44.9 % налогооблагаемой прибыли). В 2006 году соотношение прибыли от продаж и прибыли до налогообложения составило 106.6 %. Это связано с отрицательным сальдо прочих доходов и расходов (10.6 % от налогооблагаемой прибыли).

Проанализируем уровень  себестоимости ОАО «РАМСТРОЙ» как отношение себестоимости, коммерческих и управленческих расходов к выручке от продажи товаров (Приложение).

Как видно из приведенных  данных, уровень себестоимости продажи  товаров в ОАО «РАМСТРОЙ» имеет тенденцию к снижению. В 2006 году данный показатель составил 68.4 %, что ниже прошлогоднего уровня (72.1 %) и аналогичного показателя 2008 года (74.5 %). Уровень коммерческих расходов также снизился с 16.2 % в 2008 и 2009 годах до 15.6 % в 2010 году. Уровень управленческих расходов в 2009 году увеличился по сравнению с 2008 годом до 7.6 % (на 0.3 %), но в 2010 году снизился до 7.2 %.

Проанализируем, за счет каких  факторов увеличилась прибыль от продаж ОАО «РАМСТРОЙ» в 2010 году по сравнению с прошлым годом. Рассчитаем абсолютное изменение прибыли:

П пр. = П 2010 г. - П 2009 г. = 1 810 332- 608 562 = + 1201770 тыс. руб.

Проанализируем влияние  выручки от продажи товаров на изменение прибыли от продаж. Расчет влияния этого фактора нужно  разложить на две части. Так как  выручка ОАО «РАМСТРОЙ» - это произведение количества и цены реализуемых товаров, то сначала рассчитаем влияние на прибыль от продаж цены, по которой продавалась товары, а затем рассчитаем влияние на прибыль изменения физической массы проданных товаров.

Рассчитаем индекс изменения  цен на товары ОАО «РАМСТРОЙ» (Jц) с учетом среднего повышения цен на товары в течение года 15 %:

Jц = (100 % ±  Ц %) / 100 % (2.1)

где Ц%- прирост (снижение) цены на продукцию за анализируемый период (в %).

? В ц = В1 – (В1 :Jц) = В1 - В' (2.3)

? В ц = 20 505 364 тыс. руб. - 17 830 751 тыс. руб. = + 2 674 613 тыс. руб.

Таким образом, за счет увеличения цен на товары в течение 2010 года в среднем на 15 % выручка ОАО «РАМСТРОЙ» от продаж увеличилась на 2 674 613 тыс. руб.

Влияние изменения на выручку  ОАО «РАМСТРОЙ» количества проданных товаров рассчитаем по формуле:

В к = В' – В0 (2.4)

В к = 17 830 751 тыс. руб. - 14 531 543 тыс. руб. = +3 299 208 тыс. руб.

Для определения степени  влияния изменения цены на изменение  суммы прибыли ОАО «РАМСТРОЙ» от продажи сделаем следующий расчет:

Пц = (Вц х R0) х 100 %, (2.5)

где Пц изменение прибыли  от продажи под влиянием изменения  цены;

Вц - показатель изменения  выручки от продажи под влиянием цены;