Сущность ценовой политики

          Министерство образования республики Беларусь

Учреждение образования

«БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ»

 

Институт информационных технологий

Специальность_Экономика и организация производства_

 

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

 

По курсу Маркетинг

 

Вариант №_37_

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Студент-заочник 3 курса

Группы № 281521

ФИО: Копаченя (Ярмантович) Светлана Валерьевна

 

 

 

 

 

Минск, 2015

Тема 37. Сущность ценовой политики

 

В настоящие время «не малую роль» для предприятия играет цена. Правильная ценовая политика эта залог успешной работы любой компании. От которой и зависит жизнеспособность товара, спрос, продажи и соответственно прибыль предприятия. Так давайте же рассмотрим что же такое цена, роль ее на предприятии, ее виды, способы ценообразования и факторы которые влияют на цену.

Цена –это сумма денег, взимаемых за товар или услугу, либо сумма всех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право иметь или использовать тот или иной продукт.

Цена состоит из издержек и прибыли предприятия.

Ценообразование зависят от ряда факторов:

-внутренние:

• Затраты
• Маркетинговые цели
• Организационные аспекты
• Маркетинговые цели

         -внешние:

• Природа рынка и спроса
• Издержки, цены и предложения конкурентов
• Другие…

         В свою очередь маркетинговые  цели компании оказывают первостепенное  влияние на уровень цен продукции  компании. Такие как:

- компания  устанавливает низкие цены, рассчитывая  опять их повысить, когда спрос  на их товар увеличится.

- компания выбирает ту цену, при которой она получить наибольшую прибыль в более короткие сроки и при минимальных затратах.

-компания  установит наиболее приемлемую  цену для покупателей с целью  увеличении доли на рынке.

- компания  установит такую цену, при которой  качество продукции не пострадает  ( т.е. покрывая все необходимые расходы на производство товара).

Основные функции цены на рынке:

-посредника и со измерителя при обмене товаров на деньги;

 −  важного показателя конъюнктуры  рынка;

− фактора уровня, структуры и соотношения спроса и предложения, объема и территориального размещения производства;

− инструмента образования прибыли и управления эффективностью;

− фактора налогообложения;

− главной составляющей в оценке инфляционных процессов;

− средства влияния на инвестиционную политику;

− фактора уровня жизни населения, влияющего на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп;

− мощного орудия конкурентной борьбы.

Любая компания стремиться установить такую цену, которая не только покрывала издержки, но и обеспечивала прибыль. В настоящие время предприятие стараются уменьшить максимально издержки, за счет различных показателей, что способствуют к увеличению прибыли и продаж. По этому решение «какой будет цена?» принимается на уровне руководства компании.

В условии чистой конкуренции покупатель или продавец в одиночку не могут оказать большого влияния на текущую рыночную цену.

Монополистическая конкуренция это там где много продавцов и покупателей, товар продается по определенному ценовому диапазону.

Государственная монополия может устанавливать цену ниже себестоимости исходя из повышенной важности товара для покупателей, а также может увеличить цену для снижение спроса на товар.

Еще существует регулируемая частная монополия и нерегулируемая частная монополия. Они отличается друг от друга тем что, регулируемая частная монополия работает по установленными расценкам, тарифам которое решает государство; а не регулируемая частная монополия это когда предприятие устанавливая такие цены, которые может принять рынок.

Наибольшее распространение в экономической литературе получила точка зрения, что цене присущи функции:

• учетная
• перераспределительная
• стимулирующая
• функция балансирования спроса и предложения.

Выполняя учетную функцию, цены позволяют сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам. Только в ценностном выражении можно определить макроэкономические, отраслевые показатели и показатели конкретного предприятия.

Перераспределительная функция цены предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Государство, например, поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкогольную и табачную продукцию на уровне, значительно превышающем уровень затрат. Доходы от этого превышения используются для поддержания относительно низких цен на товары первой необходимости.

Способы перераспределения доходов с помощью цены:

1. Соотношение цен на различные виды продукции. К примеру цены на ГСМ и энергию повышаются намного быстрее, чем цены в целом по экономике, а закупочные цены в сельском хозяйстве – более медленно. Учитывая, что сельское хозяйство является одним из крупнейших потребителей ГСМ и энергии, можно говорить о ценовых диспропорциях, основанных на монопольном перераспределении национального дохода из одних отраслей в другие через систему неравновесных цен.
2. Включение и (или) не включение в цену налогов (НДС – пониженная ставка для социально значимых товаров, акциз – на отдельные товары – ювелирные изделия, табачные, виноводочные).
3. Установление различных цен для разных потребителей на одну и ту же продукцию (в энергетике для промышленных потребителей и населения, подписка – физические и юридические лица, газ для бытовых нужд – городское и сельское население).

Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства. Например, для стимулирования производства прогрессивной продукции государство снимает все ценовые ограничения, сдерживающие рост прибыли производителя. Вместе с тем вводятся жесткие ценовые ограничения на товары, являющиеся затратными составляющими в прогрессивных производствах, для ускорения последних.

На производителя стимулирующее или сдерживающее воздействие оказывают влияние следующие факторы:

1. уровень цены (различные цены на ликероводочную продукцию, производимую на территории РФ и на ввозимую; цена труда – заработная плата в сельском хозяйстве составляла в 2005 г. 18% от заработной платы в топливной промышленности);
2. уровень рентабельности (переток капитала – капитал стремится в отрасли с повышенной рентабельностью, высокий уровень рентабельности обеспечивает инвестиционную привлекательность и является самым действенным стимулом структурной перестройки экономики);
3. таможенные пошлины – высокие пошлины как мера защиты отечественного производителя.

На потребителя стимулирующее или сдерживающее воздействие цен может проявляться через:

• уровень цены;
• надбавки и скидки к цене;
• акцизы;
• дифференцированное ценообразование;
• продажа товаров в кредит и т.п.

Сущность функции балансирования спроса и предложения состоит в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. В условиях классического (нерегулируемого) рынка цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Результат: стихийный перелив капитала из одной отрасли в другую, свертывание производства избыточной продукции и высвобождение ресурсов для производства дефицитной продукции. При этом неизбежны нерациональные затраты общественного труда. В условиях регулируемой экономики, целью которой является максимально возможная экономия общественного труда, функция балансирования реализуется с использованием не только цен, но и других рычагов — с помощью государственного финансирования, кредитования, налоговой политики и т. д.

Цены по сфере обслуживания национальной экономики дифференцированы с учетом особенностей различных сфер хозяйства

Основными видами цен данной группы являются оптовые, розничные цены, цены закупочные, тарифы. В эту же группу принято относить цены на продукцию строительства и внешнеторговые цены.

Ценообразующие факторы в современных условиях рынка:

• Производственные (затраты; производственные возможности фирмы; финансовые проблемы и хозяйственная динамика)
• Спрос. Реакция покупателя на цену (закон спроса: чем ниже цена на товар тем больше спрос; эластичность спроса; ограниченность спроса, если доходы покупателей ограничены в росте, то фирма не может бесконечно повышать цену на свой товар.)
• Уровень конкурентоспособности. Чем выше степень монополизации на рынке, тем больше возможностей у отдельных фирм контролировать ценовую ситуацию.
• Свойства товара (ценность товара; стадии жизненного цикла товара; качества).
• Взаимодействие участников канала товародвижения.
• Государственное влияние (дифференцированная система налогообложения, фиксация цен, административные ограничение).
• Стратегические цели фирмы. Основные цели ценообразования на фирме должны совпадать с ее общими целями.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1 Данченок Л.А. Маркетинг. Учебно- практическое пособие. Москва 2005.

2 Шиповский И.Ю. Основы маркетинга. Краткий курс. Ульяновск 2010.