Совершенствование ценовой политики в ОАО «РАМСТОР»

Слабым местом этой методики является то, что в ней применяется  оценочная величина объема продаж для  исчисления цены. Тем самым игнорируется то обстоятельство, что цена может  быть главной причиной продаж. Отсюда данная методика определения цены может  быть использована для рынка с  неэластичным спросом.

При расчете цены на основе обеспечения безубыточности ставится задача достижения безубыточности производства в течение определенного периода. В этом случае руководство предприятия  может соответствующим образом  рассчитать цену. Уровень цены должен быть таким, при котором достигается  безубыточность при реализации определенного  объема продукции по данной цене. Формула  безубыточности имеет следующий  вид:

                                                                           _(1.1)

Где: затратыпостоянные

удельные переменные издержки

При ценообразовании с  ориентацией на спрос проблема заключается  в том, что спрос значительно  труднее выразить в количественных показателях, чем издержки. Это объясняется, в частности, тем, что на спрос  оказывают влияние многие факторы. В лучшем случае предприятие может  располагать общей информацией  о форме кривой спроса, но она  подвержена постоянным колебаниям под  воздействием конкуренции, появления  товаров-конкурентов, рекламы, факторов внешней среды и т.д. Поэтому  предприятию следует получить информацию хотя бы о "вчерашнем" движении спроса, чем не иметь ничего, тем более, если она подкрепляется сравнительно точным знанием об издержках предприятия, влиянии факторов окружающей среды  на спрос. В этом случае появляется возможность составить калькуляцию  цены достаточно обоснованной[14, с. 210].

Оценка спроса на новый  товар - дело довольно сложное, так как  нет данных за предшествующие годы, необходимых для расчета. Однако предприятие может изучить спрос  на аналогичные или подобные товары. Для этого используются следующие  приемы оценки спроса: эксперимент, прямое интервью, статистические заключения.

Методы установления цены с ориентацией на спрос следующие:

- во-первых, дискриминация - устанавливаются разные цены на различных рынках или сегментах рынка, чтобы максимизировать прибыль в зависимости от различия в кривых спроса;

- во-вторых, ценообразование по ассортиментной группе товаров; использование цен для достижения определенной цели; прибыли или продажи; в границах всей ассортиментной группы товаров.

При ценообразовании с  ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) на большей части рынка  государственных учреждений и некоторых  других рынках поставщики приглашаются к участию в торгах на поставку определенных видов товаров. Их предложения  с указанием наименьшей цены обычно просят представлять к заранее установленному сроку в опечатанном конверте.

Эти конверты вскрываются  в присутствии целого ряда лиц  публично, и наиболее выгодное предложение  принимается. В связи с тем, что  в этом случае отсутствует возможность  последующего внесения изменений в  цену, то решение о назначении цены основывается на собственных затратах и в основном на анализе возможных  предложений конкурентов.

 Этот анализ включает: анализ прошлых предложений конкурентов;  анализ нынешнего состояния дел  конкурентов, т.е. насколько полон  их портфель заказов. Можно  исходить из того, что конкурент,  который обладает полным портфелем  заказов, будет предлагать высокие  цены, а конкурент с неполным  портфелем заказов - низкие цены.

Проблема состоит в  том, что хотя предложение с низкой ценой и может выиграть торги, но при этом имеется риск упустить потенциальную прибыль. Предложение  с высокой ценой может проиграть  торги, что ведет к потерям, связанным  с подготовкой к участию в  торгах.

Предприятие может допускать  следующие отклонения от политики ценообразования:

- запланированные ценовые скидки за выполнение определенных действий (например, за рекламирование товара);

- торговые скидки - разница между розничной ценой и более низкой ценой оптовых поставок;

- запланированные скидки с цен как средства стимулирования сбыта;

- незапланированное резкое снижение цен -"ценовая война".

Руководству предприятия  и финансовому менеджеру следует  уделять постоянное внимание взаимодействию финансовых и маркетинговых служб. Дело в том, что маркетологи обычно начинают процесс формирования цен  с цен для конечных потребителей и затем двигаются назад, чтобы  определить цены для участников каналов  товародвижения, приемлемые издержки производства и прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ, ЕЕ  ВЗАИМОСВЯЗЬ С ФИНАНСОВЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ ОАО «РАМСТОЙ»

 

2.1. Краткая экономическая характеристика хозяйственной деятельности ОАО «РАМСТОЙ»

 

Коммерческая деятельность – широкое  и сложное понятие, которое заключает  в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого  из партнеров при учете интересов  конечного потребителя.

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через  удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Управление коммерческой деятельностью  нельзя отделить от системы управления торговым предприятием, которое выполняет  еще и функции, связанные с  технологической, экономической и  финансовой деятельностью. Следовательно, при построении структуры управления коммерческой деятельностью необходимо учитывать взаимодействие и соподчиненность  всех составляющих элементов, образующих целостную систему управления торговым предприятием.

ОАО «РАМСТОЙ  - это крупнейшая оптово-розничная сеть магазинов. ОАО «РАМСТОЙ» имеет наибольшую долю рынка (29% в 2011 году) среди сетей супермаркетов в Москве и Московской области. Компания является шестой по объему выручки среди всех розничных сетей страны.

Задача ОАО «РАМСТОЙ» - обеспечение благоприятных условий работы для сотрудников и поддержание в глазах широкой общественности и целевых аудиторий позитивного имиджа компании, основанного на сложившейся репутации надежного партнера, стабильного работодателя и ответственного члена современного делового сообщества.

Стратегическая цель ОАО «РАМСТОЙ» - обеспечение и поддержание на долгосрочной основе сильной рыночной позиции и постоянное развитие, и расширение бизнеса.

Торговля в розничной сети магазинов осуществляется на основании лицензий, полученных в установленном порядке (в т.ч. лицензия на право розничной торговли алкогольной продукцией № 315 на два года сроком с 7.04.03 по 21.01.2010г.).

Торговля осуществляется в соответствии с Законом РФ «О защите прав потребителей» и правилами  работы предприятий розничной торговли. Ассортиментный перечень, утвержден директором ОАО «РАМСТОЙ» 24.02.03г. и согласован с Госсанэпиднадзором и начальником отдела торговли и бытового обслуживания г. Москвы.

Здания, где располагается магазины розничной сети пристроенные, типовые, одноэтажные, проектировались и строились специально для размещения в нем магазинов.

Санитарно-техническая характеристика магазинов и оптовых складов следующая: в каждом из них состояние прилегающей территории характеризуется благоустройством, имеется асфальтовое покрытие и подъездные пути; имеется централизованное водоснабжение, в том числе горячая вода и канализация (все требования при оборудовании канализационной сети внутри здания соблюдены).Отопление паровое от своей котельной; обще обменная вентиляция; освещение естественное и искусственное; шумы и вибрация отсутствуют; системы кондиционирования имеются в большинстве магазинов.

В зданиях магазина имеются торговые и неторговые помещения. К торговым помещениям относится торговые залы площадью 17000 м. кв.. К неторговым помещениям относятся: складские помещения – 25000 м. кв.; - служебные и бытовые - 3000 м. кв.; - подсобные - 2000 м. кв.; - моечные инвентаря, тары - 150 м. кв.

Отделка производственных помещений: стен - покраска 2 м; пола - плитка, линолеум. Магазины оснащены всем необходимым торгово-технологическим оборудованием.

В компании трудится дружный  коллектив профессионалов, главный  принцип которых – клиент всегда прав. Компания мобильна и быстро реагирует  на любые изменения рынка и  потребностей своих клиентов.

В компании постоянно ведется  работа по улучшению качества обслуживания и, как следствие, упрощению схемы  продажи.

Основной принцип в  работе с клиентом – достижение партнерских взаимоотношений, направленных на долгосрочное и эффективное сотрудничество.

Создана единая вертикальная линия руководства и прямой путь активного воздействия на подчиненных. Преимущество такой структуры управления заключается в простоте, надежности и экономичности.

 

 

Рис. 2.1 Структура управления ОАО «РАМСТОЙ»

 

ОАО «РАМСТОЙ» по отношению к своим поставщикам выступает, как оптовый покупатель, приобретающий товар на свои средства. Поэтому, как субъект коммерческой деятельности, ОАО «РАМСТОЙ» закупает товар, является  коммерческим предприятием покупающее продукцию за свои деньги и реализующее ее по своей цене там, где захочет.