Совершенствование ценовой политики в ОАО «РАМСТОР»

Должностные обязанности

Юриста - разработка документов правового характера, правовая помощь структурным подразделениям фирмы (магазинам) в подготовке ответов при предъявлении претензий. Составление исковых материалов при передаче претензий в суд или арбитраж; учет и хранение дел, анализ результатов рассмотрения судебных и арбитражных дел. Представление фирмы в органах суда и арбитража. Оформление заключаемых коллективных договоров. Составление справок, расчетов, объяснений, ведение дел по претензиям по договорам поставки.

Главного бухгалтера - контроль и ведение отчетных документов по бухгалтерскому учету по всей фирме. Составление баланса. Осуществление руководства бухгалтерией. Инженер по ремонту и строительству - осуществляет планирование, осуществление ремонтно-строительных работ и составление сметной документации     по ним.

Основным рынком деятельности ОАО «РАМСТРОЙ» является город Москва, а основными конкурентами на данном рынке – «Ашан»,  «Дикси», АО "ЦУМ", промтоварные магазины, выделившиеся из состава и работающие самостоятельно. Наиболее сильными конкурентами являются: "Дом одежды", "Подарки", "ЦУМ". Данные предприятия реализуют схожий ассортимент товаров, устанавливают примерно равные цены.

В настоящее время существуют 3 основные формы конкуренции:

1. Межфирменная конкуренция - когда разные фирмы сбывают один и тот же товар.

2. Межвидовая конкуренция  - одни и те же потребности  могут быть удовлетворены товарами  одной и той же группы, но  разных видов.

3. Функциональная конкуренция  – возникает, когда товары физически совершенно разные удовлетворяют одну и ту же потребность.

ОАО «РАМСТРОЙ» располагает достаточной сетью магазинов, что позволяет охватить широкий круг покупателей. Фирма имеет магазины, располагающиеся на крупных, центральных улицах города: Новый Арбат, улица Тверская, Кутузовский проспект. Покупателями этих магазинов являются не только люди, живущие рядом, но в большой степени люди проезжающие мимо. Основную часть покупателей составляет работоспособное население, но и другие слои населения также являются покупателями. Ассортимент товаров, предлагаемый магазинами фирмы, удовлетворяет потребности групп населения с различной покупательной способностью и различных возрастов.

ОАО «РАМСТРОЙ» организует свою деятельность с поставщиками на основе договоров купли-продажи товаров. Фирма заключает договора сроком на 1-5 лет. Также существуют договора на разовые поставки товара.

Основное направление  деятельности ОАО «РАМСТРОЙ» при заключении договоров - это заключение договоров напрямую с предприятиями - производителями без посредников. Это дает возможность снизить цену на товар и этим привлечь покупателей. Непосредственная прямая связь с предприятиями - производителями позволяет решать спорные вопросы по поставкам товаров, их качеству в кратчайшие сроки.

Сроки заключения договоров  колеблются от 3-х до 10 дней.

Проект договора может  быть предложен любой из сторон. Если данный проект устраивает обе  договаривающиеся стороны, то его принимают  за основу и подписывают.

В случае, если существуют разногласия, их разрешают с помощью преддоговорной переписки или переговоров. К  предложенному проекту договора вносят дополнения и поправки, а  затем подписывают.

Юридическая ответственность  сторон за нарушения договорных обязательств наступает в соответствии с гражданским  законодательством Российской Федерации и нормативными актами города Москвы.

Товароведная деятельность предприятия.

В управленческую структуру  ОАО «РАМСТРОЙ» входит коммерческий отдел, где работают 3 товароведа. Каждый товаровед ведет и отвечает за определенные группы товаров:

- ведущий товаровед: одежда, обувь, ткани

- товаровед: трикотаж, чулочно-носочные изделия, парфюмерные и косметические товары.

- товаровед: школьные принадлежности, хоз. бытовые товары и мебель.

Задачи товароведа.

1. Осуществлять формирование и контроль ассортимента в магазине.

2. Осуществлять контроль  над состоянием реализации товаров в магазинах по товарным группам и наименованием, сроками реализации,

3. Организация закупки  товаров.

4. Заключение договоров  купли - продажи и контроль  их соблюдения.

Обязанности товароведа.

Товаровед должен знать:

1. Руководящие материалы по товароведению организации торговли, законы, законодательные акты, инструкции, регулирующие торгово-закупочную деятельность.

2. Правила заключения  договоров.

3. Основных поставщиков  и их местонахождения.

4. Правила и режимы  транспортирования и хранения  товаров различных групп.

5. Основные сопровождающие  сделку документы и правила  их оформления.

6. Товаровед обязан следить за ассортиментом товаров, сроками реализации товаров, сроками действия лицензий на право торговли и сертификатов качества.

Товароведы вправе заключать  договора с поставщиками от имени  ОАО «РАМСТРОЙ», вправе требовать от поставщиков соблюдения договоров, контролировать организацию продажи товаров в магазинах, предъявлять претензии товароведам магазинов при нарушении правил торговли.

Ассортимент товаров, которыми располагает ОАО «РАМСТРОЙ» достаточно широк. Товароведы продолжают расширение ассортимента за счет заключения договоров на поставку отсутствующих в ассортиментном перечне товаров.

Грамотно  организованная коммерческая деятельность позволяет предприятию найти  свой рынок сбыта товаров, правильно  оценить и установить конкурентов  и участвовать в конкурентной борьбе.

В заключении обзорной характеристики ОАО «РАМСТРОЙ» представляем основные показатели за истекший трехлетний период в динамике.

Данные, приведенные в  табл. 2.3 показывают, что доходы торгового предприятия стабильно растут, так в 2009 г. выручка от реализации возросла на 3299,2млн. руб. по сравнению с 2008 г., в 2010 г. - на 2674,7млн. руб.. по сравнению с 2009 г. Соответственно и затраты на реализацию продукции имеют тенденцию к росту.В 2009 г. они возросли на 2356,6млн. руб. по сравнению с 2008 г., в 2010 г. - на 1910,4млн. руб. или на 113,8% по сравнению с 2008 г. И 145,75% по сравнению с 2010 годом.Всего за 2010 г. рост выручки фирмы по отношению к 2008 году составил 41,1%. Затраты в целом по ОАО «Рамстор» возросли в 2010 г. по отношению к 2008 г. на 29,1%.

 

Таблица 2.3

Технико-экономические показатели деятельности в ОАО «РАМСТРОЙ», 2008-2010 гг., млн.руб.

 

 

В связи с опережающим  ростом доходов против роста затрат на реализацию продукции, в 2009 г. себестоимость на 1 рубль реализованной продукции предприятия снизилась на 3руб. или на 4,2% по сравнению с 2008 г., в 2010 г. данный показатель сократился еще на5руб. по сравнению с 2009 годом.

Нужно отметить, что прибыль  от реализации продукции возросла на 21 млн. руб. в 2009 г. по сравнению с 2008 г. что в % составит 4,6%, в 2010 г. она сократилась на 45млн. руб. или на 9,4% по сравнению к 2009 г.

Аналогичную тенденцию изменения  имеет показатель рентабельности реализованной  продукции, в 2009 году уровень рентабельности возрос до105,9%, а в 2010 году увеличился до 116,4%.

Среднесписочная численность  работников предприятия возросла на 21 чел. в 2009 г. по сравнению с 2008 г. и на 45 чел. в 2010 г. по сравнению с 2009 г. Производительность труда работников предприятия возросла в 2009 г. на 5,5млн. руб./чел. или на 17,3% по сравнению с 2008 г., в 2010 г уменьшилась - на 1,9млн.р./чел. или на5,1% по сравнению с уровнем 2009 г

Прирост заработной платы  за период составил в среднем 42,4% в  год.

Среднегодовая стоимость  основных производственных фондов предприятия  возросла в 2009 г. на 517,8млн. руб. по сравнению с 2008 г., и в 2010г. на 367,1млн. руб. по сравнению с предыдущим годом, что составляет 14,2%.

Уровень фондоотдачи средств  возрос в 2009 г. на 1,3млн. руб. по сравнению с 2010 г., и сократился на 0,05 млн. руб. в 2010 г. по сравнению с 2009 г  или 0,046%.

Как видно из табл. 2.3, наиболее успешным был для предприятия 2009 г., т.к. на этот год приходится наибольший объем прибыли от реализации продукции, показатель среднегодовой производительности труда работников, уровень фондоотдачи основных производственных фондов. В целом показатели выручки от реализации товаров ОАО «РАМСТРОЙ» за 2008-2010гг. свидетельствуют о наращивании масштабов торговой деятельности организации.

Себестоимость продукции, представляя  собой затраты предприятия на производство и обращение, служит основой  измерения расходов и доходов, т.е. самоокупаемости - основополагающего  признака хозяйственного рыночного  расчета. Изучение себестоимости продукции  позволяет дать более правильную оценку уровню показателей прибыли  и рентабельности, достигнутому на предприятиях.