Совершенствование ценовой политики организации

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 

ФГБОУ ВПО «Воронежский государственный аграрный университет имени императора Петра I»

 

Центр ДОТ

 

Факультет бухгалтерского учета и финансов

Кафедра экономической теории и мировой экономики

 

 

 

 

Контрольная работа по дисциплине «Микроэкономика»

на тему:

«ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ: АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ СТРУКТУРЫ РЫНКА»

 

 

 

Выполнил: студент Бмен-1

заочного отделения Арамилев А.С.

Шифр – ЦзБб 14522.

 

 

Проверила: к.э.н., доц.

Горюхина Е.Ю.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Воронеж

2015

СОДЕРЖАНИЕ:

 

Введение

1. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ

1.1 Ценовая политика и  ценовая стратегия организаций, их сущность, классификация и этапы формирования

2. Ценообразование  в организации

2.1 Социально-экономическая  характеристика промышленной организации

2.2 Калькулирование цены методом, используемым в организации

3. Совершенствование  ценовой политики организации

3.1 Информационные технологии  в системе ценообразования

3.2 Направление совершенствования  ценовой политики

Заключение

Список использованных источников

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Наиболее важным показателем для компании является цена, основная функция которой состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Также цена является значительным фактором для потребителей товаров, следовательно, она очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками.

Политика цен представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике.

Ценовая политика является важным элементом системы управленческого учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики. Известно, что многие организации при формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов продаж и т.д.

 

 

1. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ

 

1.1 Ценовая политика  и ценовая стратегия организаций, их сущность, классификация и  этапы формирования

 

Процесс формирования ценовой политики на предприятии зависит от подхода к определению цены. Цена традиционно понимается как денежное вознаграждение, уплачиваемое продавцу за его товар. При таком подходе к цене учитывается только расчет суммы платежей за товар в основном на базе информирования о затратах. Ценовая политика в таком случае ограниченна ценовыми расчетами с учетом затрат. В области сбыта применяются различные условия платежа и скидки. Система скидок очень огромна и включает несколько групп. Она очень активна и состоит из следующих элементов:

• скидки сконто – при платеже наличными или оплаты до срока, зафиксированного в договоре; выгода производителя: рост ликвидности предприятия, снижение издержек благодаря ускорению оборачиваемости оборотных средств;
• оптовые скидки – снижение цен при покупке большой партии товара; выгода производителя: экономия затрат, связанная с процессом продажи, хранения и транспортировки товара;
• торговые (дилерские) скидки – предоставляются фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы производителя;
• сезонные скидки – на послесезонные и предсезонные периоды; выгода производителя: фирма изготовитель поддерживает стабильное производство в течении всего года;
• прочие скидки – зачет цены старого товара при покупке нового, скидки фирмам, которые участвуют в рекламных акциях [3, с.225-228].

В современной рыночной экономике ценовая политика характеризует направленность предприятия на работу с потребителем. Исходя из этого, цену можно определить как сумму всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта (цена продажи, затраты на поиск покупки, на кредитование, на ремонт, установку, транспортные затраты). Исходя из такого понимания цены, формируется современное ориентированное на потребителя определение цен политики.

Ценовая политика – вытекающие из целей предприятия меры по поиску, выбору и реализации соотношений между ценой и качеством товара и решению связанных с этим проблем покупателя.

Основываясь на современном определении ценовой политики, последнюю можно представить как систему, состоящую из следующих элементов:

• цели (долгосрочные и краткосрочные);
• инструменты (стратегические и оперативно-тактические);
• организационные решения.

Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений. Цели ценовой политики могут быть различными. В числе важнейших из них можно выделить следующие:

1. получение прибыли, ее долгосрочная и краткосрочная максимизация;
2. стабилизация рынка;
3. ограничение потенциальной конкуренции;
4. сохранение лидерства в ценах;
5. увеличение объемов продаж.

Не все цели могут быть совместимы между собой (например, п.1 и п.5). В долгосрочном аспекте цели, так или иначе, выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции предприятия. В краткосрочном аспекте – это может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новых клиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия.

С позиции клиентов разрабатываются проблемы уровней и сегментирования цен с целью учета предпочтений покупателей, решения этих проблем. В отношении основных конкурентов принимаются решения о степени агрессивности ценового давления в связи с задачами достижения собственной стратегической позиции на рынке [8, с.89-93].

 

Таблица 1.1 - Этапы формирования ценовой политики на предприятии

Этапы	Процессы	Ответственные подразделения
ценовой анализ	анализ конкуренции, анализ клиентов, анализ затрат, стратегический анализ;	маркетинг, исследование рынка, сбыт, производство, НИОКР, контроллинг, высший менеджмент;
установление цен	составление прайс-листов, дифференциация цен, согласование прайс-листов;	маркетинг, контроллинг
организация работы с ценами	принятие ценовых решений, организационные аспекты реализации ценовой политики;	высший менеджмент
продвижение цен	ценовая реклама, переговоры о ценах, установление транзакционных цен	сбыт, рекламное агентство;
ценовой контроллинг	анализ транзакционных цен, анализ оценок товара клиентами, информационное обеспечение	контроллинг, маркетинг

 

Источник: [10].

 

На этапе ценового анализа подготавливается и обрабатывается соответствующая информация о клиентах, конкурентах, затратах и стратегической ситуации. Информация, необходимая для проведения ценового анализа в организации группируется по следующим направлениям:

1. Информация о самом товаре:

• Величина и динамика спроса на данный товар;

• Спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги;
• Восприятие потребителем качества и цены товара;
• Степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара;
• Перспективы обновления товара.

2. Информация о затратах производства:

• Состав и структура затрат производства;
• Влияние затрат на процесс ценообразования;
• Методы расчета затрат;
• Возможные пути снижения затрат производства.

3. Информация о ценах:

• Цены конкурентов;
• Стратегия и тактика ценообразования конкурентов;
• Состав и структура цены предприятия;
• Особенности ценообразования на данном рынке;
• Последствия возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов.

4. Информация о рынке в целом:

• Конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;
• Основные конкуренты;
• Доля рынка, приходящаяся на данный товар;
• Анализ статистики цен.

5. Информация о конкуренции:

• Наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;
• Доля рынков-конкурентов;
• Степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;
• Особенности финансового положения конкурентов.

6. Информация о государственной политике в области ценообразования на данную продукцию:

• Влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
• Законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
• Степень государственной поддержки данной отрасли;
• Политика государства в области инвестирования и кредитования.

7. Информация о производстве и реализации товара:

• Объемы производства и имеющиеся складские запасы;
• Анализ товарооборота;
• Оценка влияния изменения объемов продаж на затраты, на производство и реализацию продукции.

На этапе установления цен производится обоснование и расчет всех видов цен с их возможной дифференциацией, модификацией, составление прайс-листов на различные варианты продажи продукции. На данном этапе особенно важным является выбор метода расчета цены. Выбранный метод ценообразования может в дальнейшем подвергаться существенной корректировке, поскольку на него могут оказывать влияние различные факторы (например, традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение государственной политики). В этом процессе должны быть учтены все стратегические и оперативно-тактические цели предприятия. На третьем этапе высший менеджмент принимает подготовленные на предыдущих этапах решения об уровнях и структуре цен и вырабатывает все необходимые организационные решения по реализации принятых ценовых решений и контролю над их исполнением. На этапе продвижения цен к процессу ценообразования подключается проведение ценовой рекламы, а так же переговоры о ценах, призванные обеспечить и ускорить успешное внедрение ценовых решений, принятых ранее на предприятии. Процесс реализации ценовых решений – это определенная сфера деятельности сбытовых подразделений. Здесь происходит окончательное установление реальных рыночных цен продаж как для крупных товаров, так и для массы мелких покупателей. В научный оборот в связи с этим было введено понятие транзакционной цены, то есть цены, по которой, в конечном счете, удалось реализовать товар на рынке в отличие от цен прайс-листов или запланированных цен.

На этапе ценового контроллинга проводится анализ всей подготовленной в ходе продаж документации и реальных уровней транзакционных цен, сопоставление оценки покупателей с приоритетами, заложенными в процесс ценообразования на предыдущих этапах. Здесь создаются информационные системы для реализации контроля и управления процессом ценообразования. Ценовой контроллинг не является только системой контроля, он так же включает информационно-управленческие функции и выработку рекомендаций для принятия управленческих решений. Контроллинг – контрольно-регулирующая система, ориентированная на «управление по отклонениям». Система ценового контроллинга – это разработанный на предприятии механизм постоянного наблюдения за контролируемыми показателями финансовой деятельности, определения размеров отклонений фактических результатов от предусмотренных и выявление причин этих отклонений [1, с.358-361, 412].