Совершенствование ценовой политики организации

Объект калькулирования себестоимости – один передел, который разбивается на несколько процессов.

Под процессом понимается отдельная технологическая стадия, являющаяся составной частью всего процесса производства. Попроцессный метод калькулирования себестоимости является разновидность попередельного метода. Часто попроцессный метод называют однопредельным [6, с.127-135].

Калькулирование себестоимости отдельных видов продукции зависит от наличия переходящих остатков незавершенного производства. Если в организации производится один вид продукции и отсутствует незавершенное производство, то применяется метод простой одноступенчатой калькуляции.

В этом случае себестоимость единицы продукции определяется делением суммарных затрат за отчетный период на количество произведенной продукции за этот период продукции.

В организациях с длительным циклом производства и наличием незавершенного производства на конец отчетного периода возникает необходимость распределения затрат между выпуском готовой продукции и остатками незавершенного производства.

Фактическая себестоимость выпуска продукции определяется следующим образом: к незавершенному производству на начало месяца прибавляют затраты за отчетный месяц и вычитают незавершенное производство на конец месяца.

Калькулирование является способом оценки хозяйственных средств и одновременно результатом такой оценки [9, с.93].

Таким образом, в самом общем виде в процессе калькулирования себестоимости отдельных объектов учета необходимо полностью учесть и сгруппировать издержки на производство по экономическому признаку, отчетным периодам, отдельным статьям калькуляции, центрам затрат и центрам ответственности.

 

 

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

ОРГАНИЗАЦИИ

 

3.1 Информационные технологии в системе ценообразования

 

Любая информационная система представляет собой сочетание практической работы, информации, людей и информационных технологий, организованных таким образом, чтобы способствовать достижению целей организации. С развитием компьютерных и телекоммуникационных технологий растет использование, популярность и сложность маркетинговых информационных систем, которые организованы в более крупные маркетинговые информационные системы.

Маркетинговая информационная система разумной степени сложности состоит из восьми подсистем, каждая из которых связана с какой-либо отдельной областью маркетинга: продажами, прогнозированием, маркетинговыми исследованиями, ценообразованием, распределением, продвижением продукции, разработкой новой продукции и планированием производства, которые связаны друг с другом, а также с наиболее важными немаркетинговыми областями, такими как передача данных общего плана.

 

Рисунок 3.1 – Маркетинговая информационная система

 

В ценообразовании есть ряд переменных, которые должны учитываться менеджером по маркетингу. При выборе стратегии ценообразования нужно принимать во внимание стратегические и тактические средства, стоимость материалов, издержки производства, издержки сбыта продукции, потребительский спрос, товары и цены конкурентов, склонность потребителя приобретать товар, а также все нюансы макроокружения. При определении цены товара или услуги может использоваться ряд аналитических инструментов. Тремя наиболее известными являются анализ безубыточности и модели ценообразования на основе предельных издержек и принципа «средние издержки плюс прибыль». Все три этих способа идеально подходят для модели, представленной в виде электронной таблицы, где с любой сложной формулой, связывающей любое количество переменных, можно экспериментировать, задаваясь вопросом «что, если». Сложность модели будет зависеть от типа компании, товара и охваченного рынка [6, с.145-149, 264-268].

 

3.2 Направление совершенствования ценовой политики

 

Усовершенствование ценовой политики является важным фактором повышения эффективности деятельности предприятия. Поэтому исследование направлений остается актуальным.

Усовершенствование ценовой политики предприятия возможно по следующим направлениям:

1) совершенствование системы  реализации ценовой политики  за счет:

а) совершенствования применения методов ценообразования;

б) использования новых методов ценообразования;

в) усовершенствования взаимодействия между элементами системы;

г) изменения числа субъектов управления и (или) повышение квалификации действующих;

д) улучшения материального обеспечения системы;

е) улучшения взаимодействия системы с другими системами предприятия;

2) активизация сбора коммерческой  информации относительно основных потребителей для принятия управленческих решений по оптимизации цен;

3) реализация конкретных  мероприятий по оптимизацию цены.

Несмотря на известность многих методов ценообразования, эти методы на конкретном предприятии могут применяться различным образом. Один и тот же соответствующий метод в рамках двух предприятий может применяться эффективно и неэффективно. В этой связи повышение эффективности применения уже известных методов ценообразования является фактором улучшения экономического положения предприятия.

Внешняя среда, ради части которой (основные потребители) и действует предприятие, является изменчивой. Изменчивыми являются и факторы, влияющие на ценовую политику. Поэтому для успешного противодействия негативным воздействиям внешней среды или для дальнейшей оптимизации деятельности, иногда следует применить относительно новые для предприятия методы ценообразования. Однако такому решению должен предшествовать анализ внешней среды и оценка экономической целесообразности применения новых методов.

Элементы любых систем взаимодействуют между собой и другими системами и подсистемами предприятия. Естественно, что такое взаимодействие может носить различный, с точки зрения эффективности, характер. Важно выделить факторы, влияющие на это взаимодействие, и нейтрализовать их негативное воздействие. Распространенными проблемами взаимодействия субъектов системы реализации ценовой политики могут быть: отсутствие должностных инструкций, функциональная неопределенность, несбалансированность прав и обязанностей.

К элементам системы реализации ценовой политики можно отнести: субъекты управления, осуществляющие основные функции данной системы; средства реализации функций, позволяющие достигать системой поставленных целей; принципы деятельности системы; методы управления, в том числе и методы ценообразования, стратегия развития.

В качестве основных функций системы можно выделить:

а) сбор и аккумуляция информации относительно рынка продукции (заказчиков, конкурентов, рыночных цен и факторов, которые на них влияют);

б) поиск и выбор оптимальных методов ценообразования;

в) подготовка предложений относительно уровня цен, в том числе скидок (их видов и параметров);

г) определение эффективности предложений по ценам;

д) выбор и оценка вариантов получения коммерческой информации;

е) определение степени эластичности спроса по основным факторам и емкости рынка;

ж) определение цены дополнительной коммерческой информации.

Результативное управление, в том числе процессом ценообразования, не возможно без контроля. Контроль эффективности системы реализации ценовой политики должен основываться на определенных критериях. В качестве критериев эффективности системы можно рассматривать качество реализации предложенных функций. В качестве косвенных критериев можно рассматривать основные экономические показатели деятельности предприятия, поскольку рассмотренная система в какой-то степени влияет на их значения.

Реализация ценовой политики предприятия возможна посредством следующего алгоритма:

1) определение характеристики  и параметров рынка работ;

2) сбор данных относительно  конкурентов и сравнение их  параметров;

3) определение факторов, влияющих на цену соответствующих  работ и характера их влияния;

4) определение эластичности  спроса по этим факторам;

5) использование экономико-математического  моделирования для определения оптимальной цены и условий реализации работ;

6) апробация полученных  результатов на практике;

7) сбор данных относительно  изменений результатов деятельности  вследствие принятых решений  в области ценовой политики;

8) анализ обоснованности  этих решений;

9) возврат к пункту 1.

Реализация данного алгоритма является укрупненной функцией соответствующей системы. Интенсификация использования рассмотренных направлений в практической деятельности предприятий является одним из средств усиления их конкурентных позиций [10].

Таким образом, система реализации ценовой политики имеет тесную взаимосвязь с системой управления затратами поскольку их уровень и соответствующее качество управления является основным фактором ценообразования. Поэтому характер взаимодействия этих систем определенным образом влияет на оптимизацию цен предприятия. Улучшение соответствующего взаимодействия является одним из важных направлений усовершенствования ценовой политики предприятия. Усовершенствование взаимодействия рассмотренных систем может быть достигнуто за счет улучшения качества должностных инструкций в части соотношения прав, обязанностей и выполняемых функций.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Цели ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических инструментов. Ценовая стратегия носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В разработке ценовой стратегии должен быть так называемый стратегический треугольник «фирма – клиент – конкурент». С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия должна учитывать поддержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовым рискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов собственников фирмы.

Калькулирование является способом оценки хозяйственных средств и одновременно результатом такой оценки. Таким образом, в самом общем виде в процессе калькулирования себестоимости отдельных объектов учета необходимо полностью учесть и сгруппировать издержки на производство по экономическому признаку, отчетным периодам, отдельным статьям калькуляции, центрам затрат и центрам ответственности.

Система реализации ценовой политики имеет тесную взаимосвязь с системой управления затратами поскольку их уровень и соответствующее качество управления является основным фактором ценообразования. Поэтому характер взаимодействия этих систем определенным образом влияет на оптимизацию цен предприятия. Улучшение соответствующего взаимодействия является одним из важных направлений усовершенствования ценовой политики предприятия. Усовершенствование взаимодействия рассмотренных систем может быть достигнуто за счет улучшения качества должностных инструкций в части соотношения прав, обязанностей и выполняемых функций.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

 

1. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы / В.В. Герасименко. — М.: Финстатинформ, 2002. – 536 с.
2. Евдокимова, Т.Г. Теория и практика управления ценам / Т.Г. Евдокимова, Г.А. Маховикова, И.А. Желтякова. — СПб.: Нева, 2004. – 348 с.
3. Липсиц, И В. Ценообразование: управление ценообразованием в организации / И.В. Липсин; 3-е изд. — М.: Экономистъ, 2004. – 426 с.
4. Липсиц, И В. Ценообразование: коммерческое ценообразование/ И.В. Липсин; 2-е изд. — М.: Издательство БЕК, 2002. – 514 с.
5. Нэгл, Т.Г. Стратегия и тактика ценообразования / Т.Г. Нэгл; 3-е изд. — СПб.: Питер, 2004. – 268 с.
6. Нэгл, Т.Г. Стратегия и тактика ценообразования / Т.Г. Нэгл, Р.К. Холден; 3-е изд. — СПб.: Питер, 2002. – 308 с.
7. Организационная экономика [Электронный ресурс] / Резервы и пути увеличения прибыли / - Режим доступа: http://turboreferat.ru/organization-economy/rezervy-i-puti-uvelicheniya-pribyli/59250-302624-page1.html

Дата доступа: 27 апреля 2012г.

8. Паршин, В. Ф. Ценовая политика предприятия: пособие / В.Ф. Паршин. - Минск: Выш. шк., 2010. - 336 с.
9. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. В. Е. Есипова; 4-е изд. — СПб.: Питер, 2005. – 166 с.