Совершенствование ценовой политики организации

Выделяют следующую классификацию ценовой стратегии организации:

Стратегия низких цен или стратегия "проникновения", "прорыва" на рынок предлагает первоначально установление фирмой на свою новинку и сравнительно низкой цены в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.

Стратегия дифференцированных цен активно переменяется в торговой практике фирм, которая устанавливает определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей. Стратегия дифференцированных цен позволяет "поощрять" или "наказывать" различных покупателей, стимулировать или несколько сдерживать продажи различных товаров на различных рынках. Ее разновидностями являются стратегия льготных и дискриминационных цен.

Стратегия льготных цен. Льготные цены - это наиболее низкие цены, как правило, они устанавливаются ниже издержек производства и в этом смысле могут представлять собой демпинговые цены. Они устанавливаются на товары и для покупателей, в которых фирма-продавец имеют определенную заинтересованность. Кроме того, политика льготных цен может проводиться как временная мера стимулирования продаж.

Стратегия дискриминационных цен. Дискриминационные цены применяются по отношению к некомпетентным, не ориентирующимся в рыночной ситуации покупателям, крайне заинтересованным в приобретении товара покупателям, а также при проведении политики ценового картелирования (заключение между фирмами соглашение по ценам).

Стратегия единых цен - установление единой цены для всех потребителей. Она легко применима, удобна, укрепляет доверие потребителей.

Стратегия гибких, эластичных цен предусматривают изменение цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательной силы.

Стабильные, неизменные цены предусматривают продажу товаров по неизменным ценам в течение длительного периода. Характерно для массовых продаж однородных товаров (цену на транспорт, конфеты, журналы и т.д.).

Цены лидера предусматривают либо соотношение фирмы своего уровня цен с движением и характеров цен фирмы - лидера на данном рынке по конкретному товару, либо заключение соглашения с лидером на данном рынке, т.е. в случае изменения цены лидером фирма также производит соответствующие изменения цен на свои товары.

Стратегия конкурентных цен связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм-конкурентов со снижением ими цен и предполагает для данной фирмы возможность проведения двух видов ценовой стратегии в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения рыночной доли, а также в целях поддержания нормы прибыли от продаж [11].

Таким образом, цели ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических инструментов. Ценовая стратегия носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В исходном пункте разработке ценовой стратегии должен быть так называемый стратегический треугольник «фирма – клиент – конкурент». С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия должна учитывать поддержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовым рискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов собственников фирмы.

 

 

2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ОРГАНИЗАЦИИ

 

2.1 Социально–экономическая  характеристика промышленной организации

 

ОАО «Молодечненский завод металлоизделий» является государственным предприятием. Образовался на базе горпромкомбината, который начал свое существование еще в 1945 году. Первой продукцией комбината были: швейные изделия, обувь, прочие товары: зеркала, пиломатериалы, переработка шерсти и др.

В 1970 году горпромкомбинат переименовали в завод металлоизделий. Основной его продукцией стали товары культбытназначения и хозобихода.

В 2003 году завод был переименован в Коммунальное производственное унитарное предприятие «Молодечненский завод металлоизделий» с подчинением Молодечненскому городскому исполнительному комитету.

13 июня 2005 года в процессе  разгосударствления и приватизации  на базе ПКУП было создано  Открытое акционерное общество  «Молодечненский завод металлоизделий» с Уставным фондом в размере 443 394 000 рублей и 1108485 штук простых именных акций, из них 98,8 %- в собственности Молодечненского райисполкома.

Молодечненский завод металлоизделий специализируется на изготовление двух- и трехколесных велосипедов для детей дошкольного и младшего школьного возраста. Кроме основной продукции изготавливаются также санки детские, школьная мебель (парты), штанга мебельная, производится цинкование и окрашивание металлических изделий по заказам населения и сторонних организаций.

Для производства данной продукции на балансе предприятия находятся специализированное и универсальное оборудование. Мощность предприятия по основным видам продукции составляет 30 000 велосипедов в год различной модификации. К универсальному оборудованию относится штамповочный, малярный, гальванический участок, участок сварки в среде углекислого газа, позволяющие производить различные виды изделий не являющиеся основной продукцией предприятия, но приносящие значимый доход особенно в условиях повышенного морального и физического износа основного капитала.

 

Таблица 2.1 - Основные показатели деятельности ОАО «Молодечненский завод металлоизделий, млн. руб.

Наименование показателя	1 кв 2010	1 кв 2009	Отклонение	Темп роста (снижения), %
Объем производства в сопоставимых ценах	918	803	115	114,32
Объем реализации	869	664	205	130,87
Запасы готовой продукции, % к ср. годовому объему производства	117	117,9	-60,9	-65,77
Себестоимость реализованной продукции	762	518	244	147,1
Прибыль от реализации	1	61	-60	1,64
Рентабельность, %	0,12	9,19	-9,07
Капитал	1710	1363	347	125,46
Численность персонала	89	81	8	109,88
Фонд заработной платы	223,3	162,8	60,5	137,16

 

Источник: [7].

По данным таблицы можно сделать следующие выводы: объем производства продукции в 1 квартале 2010 года, по сравнению с аналогичным периодом 2009 года возрос на 14,32% или на 115 млн.руб.; объем реализации увеличился на 30,87% или на 205 млн.руб; себестоимость реализованной продукции возросла на 47,1% или на 244 млн.руб.

На предприятии наблюдаются положительные тенденции: значительно снизились запасы готовой продукции на складе, рост основных фондов и выпуска продукции выше роста численности персонала и фонда заработной платы, спрос на продукцию выше предложения (производства) – все это способствует и говорит о повышении эффективности и задействованности основного капитала и трудовых ресурсов, увеличении объема реализации, сбыта накопленной продукции на складах. Таким образом предприятие постепенно выводится из финансового и долгового кризиса.

 

2.2 Калькулирование цены методом используемым в организации

 

Под калькулированием себестоимости понимается исчисление себестоимости единицы продукции, работ, услуг. Конечным результатом калькулирования является составление калькуляций

Калькуляцией общепризнанно называется расчет затрат в денежной форме на деятельность по производству одной или нескольких единиц, групп товаров. Данный процесс позволяет определить как реальную, так и плановую себестоимость продукта и служит как одна из основ для их оценивания. Смысл калькуляции заключается в проблеме определения всех издержек производства, а также для наиболее простого установления себестоимости производимой продукции.

Калькуляции составляются по видам продукции. В калькуляциях основные виды затрат исчисляются в зависимости от их назначения. На промышленных предприятиях выделяются: расходы, связанные непосредственно с технологическим процессом изготовления конкретных видов изделий, т. е. затраты на сырьё и материалы, топливо и энергию на технологические цели; зарплата производственных рабочих и отчисления на социальное страхование; расходы на подготовку и освоение производства; затраты по содержанию и эксплуатации оборудования, включающие его амортизацию, текущий ремонт и др.; общецеховые и общезаводские расходы, т. е. общехозяйственные, в значительной части административно-управленческие расходы; прочие производственные расходы, включающие затраты на научно-исследовательские и опытные работы, стандартизацию и др. В отчётной калькуляции выделяются непроизводительные расходы (потери от брака). В целом по предприятию калькуляции включают также внепроизводственные расходы в состав которых входят расходы по реализации. Единая классификация затрат конкретизируется в отдельных отраслях с учетом их особенностей [5, с. 176-178].

Попередельный метод калькулирования применяется в тех отраслях, где готовая продукция получается в результате последовательных этапов обработки сырья. Попередельный метод применяется в ряде отраслей обрабатывающей промышленности, нефтеперерабатывающей, металлургической, химической, текстильной, пищевой.

Сущность попередельного метода заключается в том, что затраты производства учитываются в течение месяца по переделам. Каждый передел представляет законченную фазу обработки, конечным результатом, которого является получение полуфабриката, который может участвовать как в следующем переделе, так и реализовываться на сторону.

Особенности попередельного метода:

• обобщение затрат по переделам и калькулирование себестоимости продукции каждого передела;
• списание затрат за календарный период, а не за время изготовления заказа;
• организация аналитического учета к счету 20 «Основное производство для каждого передела»;
• простота: нет ведомостей (карт) аналитического учета заказов, отсутствует необходимость распределения косвенных расходов между отдельными заказами.

Сущность данного метода состоит в том, что затраты учитываются не по видам выпускаемой продукции, а по переделам.

Техника калькулирования себестоимости единицы продукции при попередельном методе осуществляется в три этапа.

На первом этапе объем производства рассчитывается в условных единицах. На втором этапе рассчитывается себестоимость одной условной единицы продукции. На третьем этапе определяется себестоимость готовой продукции и незавершенного производства.

Существует два варианта ведения попередельного метода учета затрат:

• полуфабрикатный;
• бесполуфабрикатный.

Применение первого и второго варианта зависит от необходимости определения себестоимости полуфабрикатов, которые могут быть реализованы на сторону.

Суть бесполуфабрикатного варианта попередельного метода учета заключается в том, что себестоимость полуфабрикатов по каждому цеху-переделу не исчисляется и поэтому и передача их из цеха в цех не отражается. В каждом цехе-переделе отражаются только свои затраты. Применяется бесполуфабрикатный вариант, где циклы производства непрерывны и полуфабрикаты не имеют самостоятельного значения. При этом варианте фактическая себестоимость готовой продукции равна сумме затрат всех переделов.

Сущность полуфабрикатного варианта попередельного метода учета заключается в том, что исчисляется себестоимость не только готовой продукции, но и полуфабриката.

Затраты производства разграничиваются между товарными выпусками и незавершенным производством по каждому переделу.

На конец отчетного периода производится инвентаризация сырья, материалов и полуфабрикатов. Фактическая себестоимость готовой продукции определяется как сумма фактической себестоимости полуфабрикатов предшествующих переделов и затрат последнего передела.

Преимуществом полуфабрикатного варианта является наличие бухгалтерской информации о себестоимости полуфабрикатов на выходе из каждого передела и контроль за движением полуфабрикатов. Кроме того, он позволяет выявить себестоимость фаз обработки по цехам, что дает возможность легко определить причины отклонений фактической себестоимости от плановой. Недостаток полуфабрикатного варианта в том, что происходит наслоение затрат, т.е. повторение их в других цехах-переделах.

Попроцессный метод калькулирования применяется в добывающих отраслях промышленности, на электростанциях, в химической промышленности и в промышленности строительных материалов. Особенностью этих предприятий является массовых характер производства, производство одного или нескольких видов продукции, краткий период технологического процесса и отсутствие в большинстве случаев незавершенного производства.