Понятие ценовой политики

Аннотация

    В данной курсовой работе рассмотрены следующие вопросы:

    Система цен и их классификация, дана общая  характеристика ценам, их классификация и характеристика.

    Рассмотрена ценовая политика, дана общая характеристика, сформулированы цели и связаны с данным видом деятельности.

    Изучен  процесс ценообразования на предприятии, выбраны цели ценообразования, определен  уровень спроса на данный вид продукции, охарактеризован товар, а также  определена цена на товар методом  «Средние издержки + прибыль».

    Установлена окончательная цена.

    Произведен  анализ факторов, влияющих на цену товара, при выводе его на рынок. 

 

Оглавление

Введение  ………………………………………………………………………………..6

1. Классификация цен……………………………………………………… …………7

1.1 По  каналам товародвижения………………………………………………….7

1.2 По  степени регулирования……………………………………………………7

1.3 По  территории действия………………………………………………………8

1.4 По  степени монополизации……………………………………………………9

2. Ценовая  политика………………………………………………………………….10

2.1 Общая  характеристика ценовой политики………………………………….10

2.2 Цель  ценообразования ООО «Компания  «САТ»……………………………11

3. Характеристика  ООО «Компания «САТ»…………………………………….......12

3.1 Общая  характеристика предприятия………………………………………...12

3.2 О  продукте…………………………………………………………………….12.

3.3 Спрос  на продукт…………………………………………………………….13

4. Конкурентный лист………………………………………………………………..15

4.1 Таблица………………………………………………………………………..15

4.2 Анализ  конкурентного листа………………………………………………..16

5. Технологический  процесс…………………………………………………………17

5.1 Изготовление  клинка………………………………………………………….17

5.3 Изготовление  дополнительных аксессуаров к  ножу………………………..18

5.2 Создание, сборка ножа и придание ему  эстетичного внешнего вида……..18

6. Перечень используемых основных средств……………………………………..19

7. Амортизация основных средств………………………………………………….20

8. Штатное расписание  ООО "Компания "САТ"………………………………….21

9. Расчет  Фонда оплаты труда (ФОТ) производственных  рабочих за месяц…..22

10. Потери от брака…………………………………………………………………..23

11. Расход материалов на изготовления 1 ножа…………………………………..23

12. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования………………………23

13. Расчет топлива и энергии……………………………………………….24

13.1 Затраты  на электроэнергию………………………………………………..24

13.2 Затраты  на топливо…………………………………………………………24

14.  Коммерческие расходы…………………………………………………………....25

15. Общехозяйственные расходы……………………………………………………25

16. Калькуляция на единицу продукции…………………………………………….26

17. Определение цены методом «издержки + прибыль»…………………27

18. Установление окончательной цены…………………………………....28

19. Анализ факторов влияющих на цену товара при выводе его на рынок………29

Библиографический список………………………………………………….30 
 
 
 
 
 
 

 

Введение

    Формирование  цены я рассмотрел на примере изготовления ножей выпускаемых предприятием ООО «Компания «САТ».

    В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия зависит от правильного выбора формирования ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

      Каждый предприниматель самостоятельно  устанавливает цену за свой  товар, но не каждый предприниматель нашей страны имеет необходимые теоретические и практические знания сложного механизма ценообразования. В результате чего допускаются просчеты во время установления цен, что сказывается на конечных финансовых результатах, ведет к большим убыткам, а нередко и к банкротству фирм. Для предотвращения подобных ситуаций, каждому экономисту или же предпринимателю необходимо в совершенстве знать теорию и владеть практикой ценообразования.

    Цена  была и остается важнейшим критерием  принятия потребительских решений. В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний российских руководителей. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

 

     1. Классификация цен

    1.1 По каналам товародвижения

    Производственная - состоит из всех расходов предприятия, которые происходят в процессе производства и реализации товаров, а также прибыли, которая нужна предприятию для расширения своей деятельности.

    Отпускная цена производителя - в нее входят производственная цена предприятия и непрямые налоги; акцизный сбор и налог на добавленную стоимость производственного предприятия.

    Оптово-посредническая цена - применяется предприятиями-посредниками в отношениях между производителями и розничными торговыми предприятиями.

    Розничная - цена по которой розничные торговые предприятия реализуют товары конечным потребителям. Эта цена состоит из отпускной или оптово-посреднической цены производителя и посредника и торговой надбавки. 

    1.2 По степени регулирования

    Фиксированные - устанавливаются государственными органами на одном уровне, изменяются или отменяются только этими органами, а их нарушение карается в административном, а иногда и в криминальном порядке.

    Регулируемые - так же устанавливаются государственными органами или органами местного самоуправления согласно с соответствующими полномочиями и имеют отдельные ограничения.

    Свободные, или договорные цены - устанавливаются согласно с заключенными соглашениями между предприятиями-производителями и предприятиями, которые в дальнейшем будут реализовывать этот товар.

    Индикативные  – цены которые планируются, рекомендуются и стимулируются государством. Суть индикативной цены заключается в том, что цена, которая устанавливается в контракте между отечественным и иностранным партнерами на продажу отдельных видов товаров, не может быть ниже от установленной государством индикативной цены.

    Комиссионные - устанавливаются отдельными торговыми предприятиями, если товары сдают на комиссию физические лица с целью их перепродажи. Комиссионная цена устанавливается под воздействием спроса и предложения, но согласно с начальной стоимостью товара и расходами торгового предприятия, связанными с его реализацией. 

    1.3 По территории действия

    Мировые - определяются как средние цены на изделия или товары, характерные для мирового общества в целом или большинства стран мира.

    Межгосударственные - устанавливаются в договорах между государствами, когда заключаются двусторонние соглашения о снабжении товаров, которые имеют государственное и стратегическое значение для страны.

    Государственные - цены, которые устанавливаются и действуют внутри государства на внутреннем рынке товаров и услуг, их действие ограничивается государственной границей страны.

    Местные - устанавливаются на местных рынках в пределах определенного региона страны. 

    1.4 По степени монополизации

    Монопольные - устанавливаются производителями или реализаторами, которые являются монополистами и имеют на рынке наибольший удельный вес. Такое особенное положение на рынке предоставляет им возможность устанавливать любую высокую цену на свой товар и очень низкую на сырье, которое покупают у поставщиков, и получать большую дополнительную прибыль.

    Биржевые  цены - цены, которые действуют на биржах и за которыми заключаются соответствующие соглашения. 
 
 

 

1. Ценовая политика

2.1 Общая характеристика  ценовой политики

    Ценовая политика (стратегия) фирмы - это выбор цены реализации в границах между ценой производства и рыночной ценой в зависимости от состояния рынка сбыта и целей фирмы на нем.

    Ценовая политика - это принципы, которых  придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

    В условиях рыночной экономики цена –  один из наиболее важных показателей, влияющих на финансовый результат предприятия. Каждое предприятие стремится установить такую цену, которая могла бы быть оптимальной со стороны соответствия  интересов производителя и покупателя. Установление цены предприятия в большинстве случаев определяется тем, какие цели оно поставило перед собой на ближайшее время. В рыночной экономике такие ценовые стратегии, как:

    Стратегия "Снятия сливок" - кратковременное конъюнктурное завышение цен.

    Стратегия "цены проникновения" - значительное занижение цен на товар.

    Стратегия среднерыночных цен  ценовой стратегии – выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.

    Стратегия "стабильных цен" - неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.

    Стратегия "скользящей падающей цены" или "исчерпания" - ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.

    Стратегия "роста проникающей  цены" – повышение цен после реализации стратегии цены проникновения.

    Ценовая стратегия "преимущественной цены" – достижение преимущества по отношению к конкурентам.

    Стратегия "дифференциации цен на взаимосвязанные  товары" – использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары.

    Стратегия "ценовых линий" - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.

    Ценовая стратегия "ценовой  дискриминации" - продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам. 

    2.2 Цель ценообразования ООО «Компания «САТ»