Понятие ценовой политики

    Осуществляя свою деятельность, предприятие четко  должно знать цель, которую оно  преследует. Существует несколько основных целей ценообразования ООО «Компания «САТ»:

    Увеличение  прибыли на единицу продукции;

    Обеспечение престижа компании;

    Удержание рынка. 
 
 

 

    3. Характеристика ООО «Компания «САТ»

    3.1 Общая характеристика  предприятия

    ООО «Компания «САТ» - предприятие по изготовлению кованых охотничьих и  туристических ножей. Объем выпускаемой  продукции – 288 экземпляров в  месяц. Масса ножа, взятого непосредственно для данного курсового проекта, составляет 550 грамм. Продолжительность рабочего дня 9 часов, включая обеденный перерыв. За один день предприятие выпускает 12 экземпляров продукции, что является нормой дневного производства. Технологические процессы подробно разработаны, хорошо оснащены, что помогаем немного снизить трудоемкость производства, и обеспечивает производственную точность.

    ООО «Компания «САТ»

    Адрес: 456970, Челябинская обл., г. Нязепетровск, ул. Южная 1

    ИНН: 7445000586

    Банк: Челябинское ОСБ №8597 г. Челябинск

    Расч. счет: 458 029 333 458 789 007 79

    Кор. счет:  358 398 175 752 000 478 68

    БИК: 047 501 472 

    3.2 О продукте

    Металлические кованые изделия (ножи «Пират»)

    Вес: 550 гр.

    Гарантийный срок использования: 1.5 года

    Данный  образец является холодным оружием и реализуется строго по разрешению органов МВД РФ.

    3.3 Спрос на продукт

    Поскольку предприятие на рынке образовано совсем недавно, то спрос на его продукцию  имеет невысокий показатель. В  будущем наше предприятие рассчитывает на увеличение спроса на свою продукцию, при этом, возможно будет произведена корректировка цен на изделия. Данная корректировка будет возможна, поскольку данные ножи не являются предметом ежедневного использования, а скорее элементом престижа. Первоначальную цену предприятие установило в пределах 3300 рублей, что отражено в конкурентном листе и графически. Оценим товары конкурентов Челябинской области и их стоимость, которая является величиной влияния на спрос нашей продукции (ножей ООО «Компании «САТ»): 

    График зависимости спроса от цены

     

    

P     D                                 Чем выше P, тем ниже Q_D , и наоборот,      

                                                       чем ниже P, тем выше Q_D

P₂     B                      S                              D - Спрос

                                                         S – Предложение

P₀                        С (Цена равновесия (D=S)

P₁                            A

0     Q_D2       Q_D0     Q_D1                  Q_D (объем продаж) 

    Анализируя  график, видно, что в случае, если цена (Р₂) превысит цену (Р₀) – равновесную цену, которая в полной мере удовлетворяет интересы потребителей, то спрос на товар (В) будет уменьшаться, а со временем и совсем сойдет на нет. Тогда население будет переключаться на товары-заменители, которые гораздо дешевле, такими товарами будут являться товары А, такой принцип называется «законом здравого смысла». Следовательно, наш товар должен иметь такую цену, при которой расходы потребителей увеличивались, но при этом их сбережения не уменьшались, это необходимо для того, чтобы спрос на наш товар набрал наибольшую силу. Данное решение поможет нам завоевать нужные сегменты рынка, при этом не понести убытков, а наоборот получать прибыль.

 

    

 
 
 
 
 

    

4.2 Анализ конкурентного листа

    

Огромное влияние  на цену товара оказывают цены конкурентов. Предприятию необходимо знать все отличительные признаки конкурирующих товаров, чтобы выбрать цену, удовлетворяющую покупателей. Так ж необходимо помнить, что цена формируется из полных затрат на производство и сбыт, и получение прибыли. Следовательно необходимо произвести расчет себестоимости товара и установить конечную цену.

    

По данному  конкурентному листу мы видим, что  ближайший конкурент-аналог перед нашим предприятием – это ООО «Компания «А и Р». Хорошее качество и оформление объясняют большой спрос на этот товар, так же на это влияет многолетняя безупречная репутация, отличное качество клинков и их составляющих.

    

Ножи от ООО  «Компания «ЗОК» также являются высококачественными, но их минусы заключаются в том, что они менее удобны в использовании, имеют больший вес по сравнению с аналогами, качество гравировки и оформления, заметно хуже.

    

Наши изделия (ножи «Пират») при меньших затратах материалов на изготовление самого клинка, они имеют хорошее качество и по показателям  превосходят конкурентов-аналогов. При этом в стандартный комплект, помимо ножен, входят: кожаный ремень, который крепится к тыльнику ножа, и металлический карабин, обеспечивающий надежность закрепления ножен на ремне, поясе, или иных, предназначенных для ношения местах.

    

Исходя из всех вышеперечисленных факторов, можем  предположить, что наш товар, несмотря на его новизну, можно выставить по цене 3300 руб., причем, он сможет занимать достойное место на рынке в ряду конкурентов. 

5. Технологический процесс 

    

  Изготовление клинка

         1                         2                3                 4             5                 6

      30 мин             3 ч.              30 мин        1 ч.       3 ч.            30 мин 
 
 

Создание, сборка ножа и придание ему эстетичного внешнего вида 

        

 1           2         3         4             5          6           7         8             9

      1.5ч.     2ч.     15м.    15м.       1ч.        1.5ч.    2ч.       15м.     15м.  
 
 

    

  Изготовление дополнительных аксессуаров к ножу 

    

             1                       2                         3

    

            4 ч.                   1 ч.                     4 ч. 
 

    

5.1 Изготовление клинка 

    

1. Подготовка  оборудования и материалов
2. Ковка, придание клинку формы и закалка
3. Заточка, шлифовка
4. Обед
5. Ковка, придание клинку формы и закалка
6. Заточка, шлифовка

 
 
 
 

5.2Создание, сборка ножа и придание ему эстетичного внешнего вида 

    

1. Гравировка на клинке
2. Изготовление рукоятей
3. Насадка
4. Установка тыльника и гарды
5. Обед
6. Гравировка на клинке
7. Изготовление рукоятей
8. Насадка
9. Установка тыльника и гарды

 

    

5.3 Изготовление дополнительных аксессуаров к ножу 

    

1. Пошив ножен  и ремешков
2. Обед
3. Пошив ножен и ремешков

 

    

Производственный  процесс предприятия состоит  из трех частей:

-

Изготовление  клинка;

- Создание, сборка  ножа и придание ему эстетичного  внешнего вида;

- Изготовление  дополнительных аксессуаров к  ножу.

    

В результате четкой и слаженной работы всех производств, скорость выполнения работы является очень высокой, не образуется простоев оборудования и персонала. Также, при выполнении всех норм качество продукции  получает наивысшую оценку на всех этапах изготовления. Следствием этого, может быть низкий процент брака.  
 

6.

 

Перечень  используемых основных средств

    

Предприятие ООО  «Компания «САТ» является развивающимся, поэтому имеет минимум необходимых основных средств.

    

Первым в списке основных средств предприятия стоит  здание цеха. Его стоимость составляет 1000000 рублей. Она обусловливается:

• местонахождением – находится на окраине города;
• дешевизной стройматериалов;
• небольшой площадью помещения.

    

Основным элементом  производства данной продукции является печь, где непосредственно и протекает  основной процесс изготовления ножей. Это основное средство изготовлено по индивидуальному проекту из высококачественных материалов, поскольку с ее «жаровней» будут работать сразу 3 человека, при этом должна быть большая вместительность. Так же данная печь решает и проблему отопления помещения. Ее конструкция устроена таким образом, что можно установить расширительный бак и провести от него трубы отопления по цеху. Стоимость данной печи составляет 45000 рублей.

    

Для эффективной  работы печи требуется дополнительное приспособление, такое как электромеха. Они посылают мощный поток воздуха на «жаровню» разогревая угли, и таким образом поддерживают необходимую температуру. Стоимость оборудования 20000 руб.

    

Для предания ножам  их конечной формы, а так же заточки  и полировки используется такое оборудование как наждак. На данный наждак устанавливается широкий наждачный круг, поэтому двигатель оборудования имеет довольно большую мощность. Данный круг необходим для ровного выведения лезвия, при этом на нем не должно остаться зазубрин и неровностей. Стоимость оборудования 5000 руб.

    

Варочная ванна  предназначена для обработки  лаками и воском деревянных комплектующих для ножей. Термально обрабатываются и пропитываются для защиты от влаги и вредителей. Стоимость оборудования 15000 руб.

    

С помощью гравировочной машинки на клинках делается рельефное оформление в виде картин и иных изображений. Стоимость оборудования 4000 руб.

 

    

    

7. Амортизация основных средств