Совершенствование ценовой политики в ОАО «РАМСТОР»

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Цена на продукт является для предприятия не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости  единицы товара. В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обусловливается  многими причинами.

От уровня цены зависят: величина прибыли коммерческой организации; конкурентоспособность выпускаемой продукции; финансовая устойчивость предприятия.

Цена как экономическая  категория выполняет ряд важнейших  функций. Основная из них - учетная функция  цены. Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты  труда на выпуск и реализацию той  или иной продукции.

Возникают принципиально  новые подходы в методах ценообразования. Решающая роль в формировании цен  принадлежит спросу и предложению, полезности и качеству товара. Существенно  ограничиваются функции государственных  органов в установлении и регулировании  цен.

В рыночной экономике существуют многие механизмы регулирования  деятельности предприятия, но, что принципиально  важно, они базируются на использовании  различных методов, которые создают условия для повышения заинтересованности предприятия в удовлетворении потребностей общества.

В условиях рыночных отношений  регулирование воспроизводства  осуществляется наряду с другими  экономическими законами законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования. Поэтому  развитие рыночного ценообразования  требует кардинального изменения  принципов формирования цен и  модели цены.

Механизм ценообразования  в условиях рыночных отношений проявляется  через цены, их динамику. Динамика цен  формируется под воздействием двух важнейших факторов - стратегического  и тактического. В условиях рынка  динамика цен будет формироваться  непредсказуемо, и необходимо глубоко  и тщательно изучать все рыночные факторы и научиться правильно, пользоваться ими.

Цена является важнейшей  составляющей комплекса планирования на предприятии, это единственный элемент, реально обеспечивающий продавцу доход. Это сложное понятие, которое  зависит от общего состояния экономики  и конкуренции, тем более на промышленном рынке, так как первоначально  устанавливаемая цена редко совпадает  с конечной, объявленной. В связи  с этим, одной из основных задач  на любом предприятии является экономическое  обоснование себестоимости и  цены производственного продукта.

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд  других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным  и ответственным. Поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству.

Кроме этого ценовые решения  могут иметь долговременные последствия  для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить  нежелательные тенденции после  их проявления.

Актуальность темы очевидна, еще и в связи с тем, что в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.

В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся  как зарубежными, так и российскими  предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам.

Целью написания выпускной квалификационной работы является рассмотрение стратегии ценообразования на примере торговой компании ОАО «РАМСТРОЙ», специализирующейся на розничной продаже населению продуктов питания и имеющих сеть магазинов.

Исходя из цели, можно  выделить следующие задачи, которые  необходимо решить в ходе исследования:

- рассмотреть понятие  цены и ценовой политики

- изучить понятие инструмента ценовой политики компании(методы ценообразования)

- значение ценовой политики компании в повышении конкурентоспособности 

- исследование теоретических  основ стратегического ценообразования  предприятия;

- рассмотрение применяемых  методов ценообразования и ценовой  стратегии в ОАО «РАМСТРОЙ».

- проведение технико-экономического  анализа деятельности ОАО «РАМСТРОЙ».

Источниками написания работы явились труды отечественных и зарубежных авторов по проблемам формирования ценовой политики предприятия, периодические издания, справочная литература, бухгалтерская отчетность ОАО «РАМСТРОЙ» за 2008-2010 гг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В УСЛОВИЯХ РЫНКА

 

1. Понятие цены и ценовой политики. Этапы ценообразования

 

Цены и финансы в  процессе стоимостного распределения  функционируют в тесной взаимосвязи. Цены выступают основой финансового  метода распределения стоимости, а  финансы исходя из пропорций распределения, сложившихся на базе цен (их структуры), являются инструментом, реализующим  эти пропорции, корректируя их с  учетом условий развития экономики.