Совершенствование ценовой политики в ОАО «РАМСТОР»

Состав издержек обращения  ОАО «Рамстор» , 2008-2010 гг,.

Часто, в подходе к управлению издержками самой распространенной является устаревшая точка зрения, согласно которой издержки должны быть снижены любой ценой до самого низкого, ниже минимально допустимого  их уровня. В последнее время все  большее и большее распространение  получила вторая точка зрения на оптимальный  размер издержек обращения. Можно и  необходимо идти на дополнительные затраты  в целях увеличения оборота, привлечения  новых поставщиков и покупателей, повышения качества торгового обслуживания, создания привлекательного имиджа предприятия.

Процесс управления издержками обращения ОАО «Рамстор» включает:

1) организацию информационного  обеспечения в соответствии с  содержанием, составом и структурой  издержек, целевыми ориентирами; 

2) оценку способностей  формирования затрат в прошлом  и плановом периоде, т. е.  оценку условий функционирования  торгового предприятия;

3) полный анализ издержек  обращения в динамике и за  текущий период;

4) прогнозирование размера  и уровня затрат различными  методами при разных объемах  товарооборота и прибыли и  с учетом имеющихся ограничений; 

5) планирование максимально  и минимально допустимых уровней  затрат;

6) нормирование затрат  в разрезе статей издержек;

7) контроль и оперативное  управление издержками обращения  с учетом изменения условий  функционирования предприятия; 

8) совершенствование учета  издержек обращения; 

9) поиск резервов снижения  и введения их в действие.

К основным резервам экономии издержек обращения в ОАО «Рамстор»следует отнести:

- рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров в плановом периоде;

- эффективное использование материально-технической базы торговли;

- внедрение прогрессивных форм обслуживания;

- сокращение товародвижения, простоя транспорта, большую механизацию погрузочно-разгрузочных работ;

- сокращение и ликвидацию потерь продукции и потерь по таре;

- ускорение оборачиваемости товаров;

- усиление контроля за расходами в разрезе отдельных статей с целью выявления затрат, не работающих на отдачу;

- разукрупнение статей, введение сплошного или выборочного учета издержек обращения, нормирование издержек с учетом спроса.

3.2.Совершенствование ценовой тактики и повышение эффективности посредством фактора цен

Основными рекомендациями, которые могут быть взяты на вооружение для борьбы, направленной на снижение издержек обращения ОАО «Рамстор» является: во-первых, внедрение процесса управления издержками (составляющие данного процесса описаны выше) и использование резервов экономии издержек обращения. В дополнение к этому необходимо наладить надлежащий учет и систему нормирования реализации и издержек продукции с целью ужесточения ответственности конкретных лиц за нерациональное использование потребляемых ресурсов.

ОАО «Рамстор» также использует методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, то есть устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены товаров ООАО «Рамстор» с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.

Обычно фирмы, следующие  в формировании своей ценовой  политики за лидером, весьма слабы и  по степени известности, и по степени  признания покупателями их торговой марки. Поэтому им ничего не остается, как держать цены на свою продукцию  на уровне цен, установленном фирмой-лидером. В результате, хотя фирмы и не заключают между собой какого-либо соглашения по ценам, на практике получается, что товары или услуги продаются  им по ценам, находящимся на определенном, как бы согласованном уровне, т. е. происходит усреднение рыночных цен.

В действительности не устанавливается  какая-либо одна цена, а определяется несколько уровней цен в зависимости  от положения данной фирмы на рынке, ее способности и степени дифференциации товара или услуг по отношению  к товарам и услугам фирмы-лидера. В большинстве случаев наблюдается  такая ситуация, когда цены каждой фирмы оказываются ограниченными  определенными рамками и при  этом бывают не выше соответствующих  цен фирмы-лидера.

Привычные цены - это цены, которые сохраняются на установленном  и ставшем обычным уровне в  отношении определенных товаров  в течение длительного срока  на довольно широком рыночном пространстве. Данная сфера ценообразования является весьма трудной для реализации политики изменения цен в сторону повышения, так как в течение длительного  времени сохраняется ставший  для покупателей и продавцов  привычным определенный уровень  цен. Конечно, и такое положение  не исключает ситуации, создающей  возможность повышения цен.

Как правило, чтобы разрушить  привычные цены и произвести их повышение, предпринимается ООАО «Рамстор» укоренное улучшение выбора качества товара, его функциональных свойств, упаковки, стиля, дизайна, значения, т. е. ему придают большую привлекательность и таким образом адаптируют его к целевому рынку прогнозируемых покупателей, обеспечивая тем самым новое место товара на рынке. Без этого успешно осуществить изменение привычной цены не удается.

В условиях сильной конкуренции  реакция ООАО «Рамстор» на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовлена программа, способствующая принятию стратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.

Принятие маркетинговых  решений в области установления цен на товары/услуги представляет сложную задачу для розничного торговца. Цены - это ключевой фактор в позиционировании розничной марки. Определение розничных цен должно проводиться в соответствии с характеристиками целевого рынка, набором предлагаемых товаров и услуг и уровнем конкуренции. Конечно, все розничные торговцы хотели бы устанавливать высокие наценки и продавать при этом как можно больше, однако эти две цели чаще всего бывают несовместимыми (за исключением, когда розничная марка уже раскручена, узнаваема и пользуется спросом, и соответственно розничный торговец может устанавливать премиальные цены без боязни падения продаж и потери клиентов).

В зависимости от конкретной рыночной ситуации розничным торговцем  –ОАО «Рамстор» - могут применяться различные решения по определению конечной цены:

1. Дифференцированное ценообразование,  которое может быть:

- пространственным (цена  устанавливается в зависимости  от места нахождения покупателей  по различным территориям);

- персонифицированным (цена  устанавливается в зависимости  от контингента потребителей).

2. Конкурентное ценообразование,  которое направлено на сохранение  ценового лидерства на рынке.  Здесь магазин «Северный» может  использовать следующие методы  ценообразования:

- цены «снятия сливок»  (престижные цены) торговец может  установить на престижные виды  вина. Они, как правило, рассчитаны  на те сегменты рынка, где  покупатели начнут их приобретать,  несмотря на высокий уровень  цен. По мере того как конкуренты  станут предлагать аналогичные  товары или услуги и данный  сегмент будет насыщаться, предприятие  может перейти на новый сегмент  или на новый уровень «снятия  сливок»;

- «цены проникновения»  - более низкие начальные цены по отношению к ценам конкурентов. Они создают барьеры для конкурентов по созданию аналогичной продукции. Политика низких цен в большей мере преследует цель получения долговременных прибылей (по сравнению с «быстрыми» прибылями высоких цен);