Совершенствование ценовой политики в ОАО «РАМСТОР»

lign:justify;text-indent:35pt;line-height:18pt">• учет номенклатуры реализуемых товаров с детализацией по модификациям и упаковкам;

• учет и контроль исполнения заказов от потребителей на товары и услуги;

• учет и контроль исполнения договоров с потребителями;

• учет цен реализации товаров и услуг с детализацией по модификациям, упаковкам и партиям, видам отгрузки, видам оплат и складам, с которых товары;

• формирование и переформирование прайс-листов;

• оформление счетов на оплату с учетом скидок, наценок и налогов; контроль их оплаты;

• резервирование товаров при оформлении счетов на оплату и снятие резерва;

• оформление товарно-транспортных накладных и исходящих счетов-фактур для передачи их потребителям;

• учет финансовых и материальных трансакций по расчету с потребителями в разрезе лицевых счетов и договоров;

• формирование товарных отчетов для последующей отработки в бухгалтерском учете данных о реализации товаров;

• формирование отчетов о деятельности, связанной с реализацией — сводных или детализированных по товарам, группам товаров, потребителям, лицевым счетам и т.п.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По мере развития рыночных отношений в российской экономике  повышается роль затрат на реализацию продукции предприятий. Именно затраты  являются основой для ценообразования  и решающим фактором формирования прибыли. Поэтому предприятия в условиях рынка постоянно стремятся поддерживать оптимальный уровень издержек обращения.

Внедрение в практику работы предприятий современных методов  управления издержками и процессом  ценообразования способствует повышению  эффективности торгового процесса.

Учет затрат на реализацию продукции, планирование и калькулирование  издержек обращения имеют наибольшую специфику в связи с особенностями  технологии и организации торгового  процесса. В связи с этим существует потребность освоения особенностей формирования затрат, которые определяются отраслевыми факторами и ситуациями, складывающимися на конкретном предприятии. Все это обуславливает возрастание  значимости выполнения одной из основных целей предприятия - исчисление цены реализуемой продукции для расчетов и оценки финансовых результатов.

Объект исследования выпускной квалификационной работы –сеть магазинов ОАО «Рамстор», занимающееся розничной торговлей продовольственной продукцией на основе лицензии. В настоящее время положение торговой фирмы можно назвать устойчивым. Несмотря на снижение объемов продаж, увеличиваются показатели прибыли, снижается уровень затрат на рубль реализованной продукции.

Розничное предприятие ОАО «Рамстор», в своей деятельности стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли (целевую прибыль). Если предприятие снизит цену, то для получения такой прибыли ему нужно продать большее количество товара, если повысит -меньше. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет купить даже такое количество товара (это зависит от эластичности спроса по цене).

Для сохранения и укрепления лидерства по показателю доли рынка  ОАО «Рамстор»,необходимо привлечь потребителя качественным и относительно недорогим (по сравнению с конкурентами) товаром. Устанавливая цены ниже конкурентных, ОАО «Рамстор», тем не менее, может за счет более низких издержек обеспечить себе такой же, как у конкурентов, уровень рентабельности продаж (или чуть выше). Так как цены будут невысокими, ОАО «Рамстор», для получения необходимой суммы прибыли придется продавать больший объем товара, чем при высоких ценах.

Наращивая объем сбыта, ОАО «Рамстор»,сохранит и увеличит долю рынка.Внедрение процесса управления издержками обращения в ОАО «Рамстор» должно включать следующие элементы:

- организацию информационного обеспечения в соответствии с содержанием, составом и структурой издержек;

- полный анализ, прогнозирование, нормирование и планирование издержек обращения в динамике и за текущий период, в том числе в разрезе статей издержек;

- контроль и оперативное управление издержками обращения с учетом изменения условий функционирования предприятия).

Торгово-посреднической фирме  необходимо задействовать неиспользованные резервы экономии издержек обращения (рост товарооборота, равномерное и  ритмичное обеспечение продажи  товаров, внедрение прогрессивных  форм обслуживания, повышение производительности труда и др.).

Стратегии прочного внедрения  и преимущественной цены целесообразно  применять для ОАО «Рамстор», так как спрос на товар эластичен, при увеличении цены потребители могут переключаться на конкурирующие товары, низкие цены не привлекательны для конкурентов и издержки реализации позволяют установить низкие цены надолго.

В выпускной квалификационной работе:

- дано определение понятию  «цена» и показана ее роль  как элемента комплекса маркетинга;

- охарактеризованы различные  роли цены для покупателей  и продавцов, для разных типов  рынка ОАО «Рамстор»;

-оценена степень влияния  различных внешних и внутренних  факторов на выработку ценовых  решений магазина «Северный»;

- раскрыто содержание  различных подходов к определению  цены предложения, исследован  процесс разработки ценовой стратегии  предприятия.

Установлением исходной цены и определением направления ее желаемого  изменения процесс ценообразования  не заканчивается. Теперь предприятию  предстоит разработать ценовую  тактику, т.е. провести рыночную корректировку  цены, которая предполагает принятие ряда решений.

В частности, для ОАО «Рамстор», рекомендуются к принятию следующие решения:

1.Установление стандартных или гибких цен;

2.Установление единой цены или ее изменение по сегментам рынка (дискриминационные цены). В частности, возможно установление различных цен в зависимости от статуса потребителей (для физических лиц ниже, для юридических - выше, можно также подумать об установлении цен для потребителей, имеющих различную удаленность Москвы);

3. Использование системы скидок. Можно рекомендовать использование следующих видов скидок: скидки за количество закупаемого товара, кумулятивные, сезонные, периодические скидки, скидки за оперативность платежа;

4.Удержание занятых позиций и роста конкурентоспособности ОАО «Рамстор». Для этого необходимо применять стратегию преимущественной цены, устанавливая цены ниже конкурентов, при этом добиваясь высокого качества товара и акцентируя на этом внимание в рекламе.

Завершая рассмотрение возможной  ценовой политики магазина «Северный», подчеркнем, что, несмотря на повышение  роли неценовых факторов конкуренции, цена остается важнейшим элементом  комплекса маркетинга, особенно в  условиях инфляции. Правильно выбранные  стратегия и тактика ценообразования  во многом обеспечивают достижение маркетинговых  целей предприятия и его рыночный успех, и конкурентоспособность  в целом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                СПИСОК ИСОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Ч. 1,2. - М.: Китап Пресс, 1996. - 189 с.
2. Закон РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22 марта 1991 г.
3. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» от 9 января 1996 г. Собрание законодательства РФ. 1996. - №3, Ст. 583-609.
4. Федеральный Закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 8.02.1998 г.
5. Федеральный закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» от 14 июня 1995 г. № 88-ФЗ. (в редакции от 21.03.2002 г.)
6. Постановление Правительства РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен» от 7 марта 1995 г.
7. О формировании свободных (рыночных) розничных цен: Утвержден Госкомцен РФ от 24.09.93 г. № 01-17/1199-23.
8. Правила продажи отдельных видов продовольственных и непродовольственных товаров: Утверждены Постановлением Правительства РФ 19 января 1998 г. №55.
9. Видяпин В.И., Данько Т.П., Слепов В.А. Предпринимательство: маркетинг и цены: Учебное пособие. - М.: из-во Рос.экон. акад., 1999. - 130с.
10. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1999. - 187с.
11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2001. - 479 с.
12. Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование: Учеб.пособие. - М.: Экспертное бюро, 2002. - 64с.
13. Зайцева О.П. Механизм антикризисного управления в потребительской кооперации. - Новосибирск.: СУПК., 1998. - 104 с.
14. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. -- СПб.: Питер Ком, 1999. - 589 с.
15. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. - Мн.: Выш. шк., - 1999. - 416 с.
16. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райзберга. - Москва: ИНФРА-М, 2003. - 589 с.
17. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной и оптовой торговли. -- СПб.: ПИТЕР, 1999. - 356 с.
18. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2001. - 311 с.
19. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и испр. - М., Издательство БЕК, 2002.-396 с.
20. Либерман И.А. Цены и себестоимость продукции. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 301 с.
21. Методы проведения маркетинговых исследований. //Экономист. - 2002. -№3 - с.31-42.
22. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и зарубежом. -- 1999. -- № 5. - с. 14-20.
23. Николаев В.Н., Егорова В.Н. Развитие торговой кооперации в условиях реформирования экономических отношений. - Чебоксары.: МУПК, 1999. - 86 с.
24. Никишкин В.В. Торговый маркетинг. -- М.: Изд-во Рос.экон. акад., 2003. - 372 с.
25. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. - 1999. - № 1. - с. 64-73.
26. Пирожкова Н. Проблемы ценообразования и учет затрат // Бух.учет. - 1995. - №1. - с.12-16.
27. Подузов А.А., Соловьев Ю.П., Сухорукова Г.М. Качество и цена продуктов питания// Проблемы прогнозирования. -- 1999. -- № 1. -- С. 100--108.
28. Попов Е.В. Теория маркетинга. Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2001.-290 с.
29. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. - 2003. - №6. - с. 50-55.
30. Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения 1999. - 109с.
31. Рацкий К.А. Экономика потребительской кооперации: Учеб. Для вузов. - М .: Экономика, 1999. - 364 с.
32. Родионова А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин С.Т. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и зарубежом. -2002. - №2.- с. 34--45.
33. Семионкина И.Л. Потребительские кооперативы в системе некоммерческих организаций: статус, правовое положение и налогообложение // Бюджет.инекоммерч. организации. - 1997. - №8. - с. 56 - 71.
34. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 351 с.
35. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразова-нию в новых экономических условиях.- М.: Система, 1999. - 189 с.
36. Солошенко М.В. Контрактно-ценовая политика в маркетинге: http:/ www.marketing.spb.ru/read/kurs/index.htm.
37. Темпоролл П., Tpomm M. Роман с покупателем. -- СПб.: Питер, 2003. - 291 с.
38. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2002. - 223с.
39. Чубаков Г.Н. "Стратегия ценообразования в маркетинговой политики предприятия", М. Инерра - М. - 2003. - 139 с.
40. Цаиулин А.Н. Ценообразование в маркетинге. - М.: Филин, 2003. - 279 с.
41. Ценообразование: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. И.К.Салимжанова. - 2-е изд., доп. - М.: АО «Финстатинформ», 2001. - 159с.
42. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. -- СПб.: Питер, 2001. - 356 с.
43. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. Проф. О.И. Волкова. -- М.: ИНФРА-М, 2002. - 478 с.
44. Экономика и статистика фирм. 2-е издание переработанное и дополненное. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. - 298 с.