Совершенствование ценовой политики в ОАО «РАМСТОР»

Рк 2008г. = 221701 : 7570110 х 100 % = 2.929 %

Рк 2009 г. = 608562 : 9214711,5 х 100 % = 6.604 %

Рк 2010 г. = 1810332 : 8384378,5 х 100 % = 21.592 %

Вышеприведенные расчеты  показывают, что в 2010 году рентабельность капитала ОАО «РАМСТРОЙ» по прибыли от продаж составила 21.592 % и резко увеличилась по сравнению с прошлым годом (на 14.988 %).

Определим влияние факторов на увеличение рентабельности капитала ОАО «РАМСТРОЙ» по прибыли от продаж в 2006 году по сравнению с прошлым годом способом цепных подстановок:

Рк 2009 = Пп0 / К0 х 100 % = 608562 : 9214711.5 х 100 % = 6.604 %

Ркусл = Пп1 / К0 х 100 % = 1810332 : 9214711.5 х 100 % = 19.646 %

Рк 2009 = Пп1 / К1 х 100 % = 1810332 : 8384378.5 х 100 % = 21.592 %

Как показывают расчеты, за счет увеличения суммы прибыли от продаж рентабельность капитала ОАО  «РАМСТРОЙ» увеличилась на 13.042 % (19.646 – 6.604). За счет снижения общей суммы капитала его рентабельность увеличилась на 1.946 % (21.592 – 19.646).

Для анализа рентабельности капитала по прибыли от продаж в  связи с произведенными затратами  ОАО «РАМСТРОЙ» построим восьми факторную модель:

Рк = П/К = (В-З)/(ОА+ВА) = (1-(З/В))/ ((ВА/В) + (ОА / В)) = ((1-(ОТ/В +М/В+А/В+ПЗ/В+УР/В+КР/В))/ ((ВА/В) + (ОА / В)) = ((1-

(ЗЕ+МЕ+АЕ+ПЗЕ+УРЕ+КРЕ)) / (ФЕ + КЗ) (2.14)

где З – затраты на производство продукции;

ОТ - оплата труда с начислениями;

М - материальные затраты;

А - амортизация;

ПЗ – прочие затраты;

УР – управленческие расходы;

КР – коммерческие расходы;

ЗЕ - зарплатоемкость продаж;

МЕ - материалоемкость продаж;

АЕ - амортизациеемкость продаж;

ПЗЕ – прочие затраты  на 1 руб. проданной продукции;

УРЕ – управленческие расходы  на 1 руб. проданной продукции;

КРЕ – коммерческие расходы  на 1 руб. проданной продукции.

Факторный анализ рентабельности капитала ОАО «РАМСТРОЙ» по прибыли от продаж проведем методом цепных подстановок:

Рк2009 =(ЗЕ2009+МЕ2009+АЕ2009+ПЗЕ2009+УРЕ2009+КРЕ2009))/(ФЕ2009+ КЗ2009)= (1– (0.0099+ 0.6357+ 0.0310 +0.0440 +0.0760 +0.1616)): (0.2827+0.3514)= 6.604 %

Ркусл1=(ЗЕ2010+МЕ2009+АЕ2009+ПЗЕ2009+УРЕ2009+КРЕ2009))/(ФЕ2009+ КЗ2009)= (1– (0.0079+ 0.6357+ 0.0310 +0.0440 +0.0760 +0.1616)): (0.2827+0.3514)= 6.907 %

Ркусл2=(ЗЕ2010+МЕ2010+АЕ2009+ПЗЕ2009+УРЕ2009+КРЕ2009))/(ФЕ2005+ КЗ2009)= (1– (0.0079+ 0.6203+ 0.0310 +0.0440 +0.0760 +0.1616)): (0.2827+0.3514)= 9.336 %

Ркусл3=(ЗЕ2010+МЕ2010+АЕ2010+ПЗЕ2009+УРЕ2009+КРЕ2009))/(ФЕ2009+ КЗ2009)= (1– (0.0079+ 0.6203+ 0.0246 +0.0440 +0.0760 +0.1616)): (0.2827+0.3514)= 10.345 %

Ркусл4=(ЗЕ2010+МЕ2010+АЕ2010+ПЗЕ2010+УРЕ2009+КРЕ2009))/(ФЕ2009+ КЗ2009)= (1– (0.0079+ 0.6203+ 0.0246 +0.0315 +0.0760 +0.1616)): (0.2827+0.3514)= 12.317 %

Ркусл5=(ЗЕ2010+МЕ2010+АЕ2010+ПЗЕ2010+УРЕ2010+КРЕ2009))/(ФЕ2009+ КЗ2009)= (1– (0.0079+ 0.6203+ 0.0246 +0.0315 +0.0539 +0.1616)): (0.2827+0.3514)= 15.802 %

Ркусл6=(ЗЕ2010+МЕ2010+АЕ2010+ПЗЕ2010+УРЕ2010+КРЕ2010))/(ФЕ2009+ КЗ2009)= (1– (0.0079+ 0.6203+ 0.0246 +0.0315 +0.0539 +0.1558)): (0.2827+0.3514)= 16.717 %

Ркусл7=(ЗЕ2010+МЕ2010+АЕ2010+ПЗЕ2010+УРЕ2010+КРЕ2010)/(ФЕ2010+ КЗ2009)= (1– (0.0079+ 0.6203+ 0.0246 +0.0315 +0.0539 +0.1558)): (0.2101+0.3514)= 18.878%

Рк2006=(ЗЕ2010+МЕ2010+АЕ2010+ПЗЕ2010+УРЕ2010+КРЕ2010))/(ФЕ2010+ КЗ2010) = (1– (0.0079+0.6203+0.0246+0.0315+0.0539+0.1558)) : (0.2101 + 0.1988) = 21.592 %

 

 

 

 

 

 

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В «РАМСТРОЙ»

3.1. Выбор рационального метода ценообразования

Анализ ценовой политики ОАО «Рамстор» выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования, основные из которых были отмечены в пункте 2.3. данной работы. Кроме того, если предприятие длительный срок основывает ценообразование на свои товары на методе, основанном на учете расходов, то конкуренты могут это заметить и смогут легко обойти этуорганизацию при помощи дифференцированного ценообразования. Другая важная отрицательная черта - это то, что метод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос.

А ведь именно спрос на товар  и создает сбыт и определяет прибыль  предприятия. Если избранный метод  ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком  низких цен.

Поэтому фирме целесообразно  уделить большее внимание рыночному  методу ценообразования. Такой метод  в большей степени соответствует  задачам маркетингового позиционирования продукта. Суть данного подхода к  ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить  за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько  они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену. Здесь при  назначении цен советником может  стать уровень цен за аналогичные  товары и услуги.

При продаже товара следует  обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых  складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов и других возможных торговых точках. Если имеется  возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана качеством, дизайном и  т.п. При такой системе лучше  назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу.

Таким образом, при данном методе ценообразовании цена назначается, отталкиваясь от расходов, и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.

Затратные методы ценообразования  предполагают расчет цены продажи продукции  путем прибавления к издержкам  реализации некой определенной величины. Суть метода, основанного на определении  полных издержекметод «издержки  плюс», состоит в суммировании совокупных издержек - переменные прямые расходы плюс постоянные (косвенныерасходы) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Даже при тщательно  разработанной ценовой стратегии  в деятельности фирмы ОАО «Рамстор» часто встречаются ситуации, которые заставляют ее скорректировать принятые ранее ценовые решения и изменить установленные цены. Различные группы факторов могут обусловить эту необходимость.

С одной стороны, могут  неожиданно измениться потребительские  предпочтения. Почему это происходит? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, необходимо представлять себе и понимать внутренние связи и  процессы воздействия всех факторов, влияющих на потребительские предпочтения и формирующих цену спроса.

С другой стороны, множество  текущих экономических изменений  влияет на уровни издержек производства и маркетинга, определяя тем самым  модифицированную текущую цену предложения.

Поводов для текущих, тактических  изменений цен, учитывающих все  трансформации факторов ценообразования, может быть множество, но все их можно  объединить в две большие группы:

• изменение издержек и спроса;
• конкурентные реакции.

Далеко не всякое изменение  спроса или поведения конкурентов  должно стать поводом для изменения  цен. Существуют свои пределы и критические  точки, показывающие необходимость  этого и обнаруживаемые эмпирическим путем.

Пример определения цены методом полных затрат ОАО «Рамстор» приведен в табл. 3.1.

Таблица 3.1

Определение цены 1 кг бананов  методом полных затрат, период