Управление продажами в организации
02 Июня 2010 в 19:22
Введение
1. Продажи и их значение в деятельности коммерческого предприятия
2. Понятие продаж и их значимость в экономике
3. Процесс продаж в коммерческой организации
4. Основные условия российского рынка и значение процесса продаж
Список используемой литературы
Организация продажи туров в турагентстве
20 Ноября 2011 в 20:52, курсовая работа
Объект исследования: турфирма
Предмет исследования: организация продажи туров
Цель курсовой работы – изучение технологии продаж.
Оценка рентабельности продаж организации
08 Февраля 2011 в 02:19, курсовая работа
Основной целью курсовой работы является разработка базы данных «оценка рентабельности продаж организации» для облегчения и повышения эффективности работы предприятия, подготовки ежемесячной (квартальной, годовой) отчетности.
Организация продаж товара на товарных биржах
10 Апреля 2011 в 21:08, курсовая работа
Товарная биржа как продукт развития рыночных отношений прошла длительный путь развития. Появлялись новые функции, преобразовывался характер сделок, происходила постепенная трансформация экономической направленности биржи. В своем развитии товарная биржа прошла несколько этапов: от оптового рынка, где сделки совершались с наличными партиями товара, до современного фьючерсного рынка.
Организация процесса продажи в розничной торговле
05 Февраля 2011 в 17:45, курсовая работа
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить отличительные особенности форм и методов розничной продажи товаров;
- охарактеризовать современные технологии мерчендайзинга в организации продажи товаров;
- рассмотреть культуру обслуживания и этику взаимоотношения между покупателем и продавцом;
- изучить организацию стимулирования сбыта и послепродажное обслуживание.
Организация и технология розничной продажи товаров
14 Сентября 2015 в 00:14, курсовая работа
Коммерческая работа в торговле должна учитывать следующие актуальные задачи:
─ Обеспечение для абсолютного большинства населения доступности в приобретении необходимых товаров в цивилизованных формах его организации.
─ Всемерное обеспечение прав граждан на безопасность и качество товаров.
─ Формирование развитой системы товародвижения, обеспечивающей постоянное товароснабжение магазинов и отдельных частных предпринимателей широким и качественным ассортиментом товаров.
Организация и технология розничной продажи товаров
06 Января 2010 в 16:31
Описание торгово-технологического процесса в розничной торговле
Совершенствование организации личных продаж компании
26 Июня 2017 в 12:34, курсовая работа
Цель курсовой работы: совершенствование организации личных продаж компании.
Задачи: исследование теоретических основ маркетинговых коммуникаций, анализ личных продаж как инструмента маркетинговых коммуникаций, анализ методов повышения эффективности личных продаж.
Объект исследования: маркетинговые коммуникации.
Анализ организации личных продаж на примере ООО «Комус»
11 Мая 2013 в 20:16, курсовая работа
Актуальность темы состоит в том, что в современных рыночных условиях каждый потенциальный покупатель становится жизненно важным. Поэтому, стремясь выжить на рынке, организации используют различные средства для привлечения новых клиентов и стараясь выделиться среди предприятий той же сферы деятельности. Личные продажи – это одно из таких средств, с помощью которых организация может увеличить количество продаж даже в период экономического кризиса. Люди стали равнодушны к постоянным атакам рекламы. Современные покупатели принимают решения, руководствуясь эмоциями, которые возникают от представления им продукта или услуги, из-за чего личные продажи становятся гораздо важнее, чем массовый маркетинг.
Особенности организации бизнеса с целью дальнейшей продажи
23 Марта 2011 в 21:18, дипломная работа
Аналитика рынка купли-продажи бизнеса в России
Организация продажи товаров на предприятии оптовой торговли
30 Апреля 2012 в 14:20, курсовая работа
В соответствии с целью поставлены следующие задачи:
1. раскрыть содержание коммерческой деятельности по оптовой торговле, формы и методы оптовой торговли;
2. рассмотреть хозяйственные связи оптовых предприятий с покупателями, услуги ими предоставляемые;
3. рассмотреть на примере оптового предприятия ООО «Партнер» организацию оптовой торговли;
4. провести анализ и оценку коммерческой деятельности предприятия, выявить пути совершенствования.
Организация эффективности продаж в барах и кафе сети кинотеатров
08 Сентября 2010 в 10:33
Искусство общения, знание психологических особенностей и применение психологических методов крайне необходимы специалистам, работа которых предполагает постоянные контакты типа "человек-человек" - политикам, бизнесменам, менеджерам и многим другим
Теоретико-методические аспекты управления продажами в организации
31 Мая 2015 в 22:45, курсовая работа
В той степени, в какой продажи становятся все более профессиональными, в той же меняются сущность и роль управления продажами. В наши дни акцент в этом сочетании делается на слово «управление». Все больше появляется людей, которые занимаются управлением в этой области, в связи, с чем требуется профессионализм во всех его основных проявлениях, а именно планировании, организации и контроле. В настоящее время акценты здесь изменились, и идея о том, что для того чтобы быть хорошим менеджером по продажам, необходимо иметь только нужные личностные свойства, и что основной характерной целью этой работы является обеспечение от подчиненных торговых представителей заданных уровней продаж, уже не в полной мере соответствует требованиям сегодняшнего дня.
Организация и технология продажи товаров методом самообслуживания
07 Июня 2012 в 00:26, курсовая работа
Наблюдения показывают, что сила влияния социального поля на потенциального покупателя в значительной мере зависит от того, как организована торговля. В маленьких тесных лавочках создать мощное поле очень сложно: товар всегда малодоступен для непосредственного контакта, нет возможности для развёртывания игры. Кроме того, в таких магазинчиках относительно высоки издержки на рабочую силу.
Постепенно в торговле вызревала идея укрупнения предприятия розничной торговли и перевода их на систему самообслуживания. Так возникли универмаги, супермаркеты, затем- торговые центры. Пионером в этом движении стали Соединенные Штаты, откуда новинки привносились в Западную Европу. С меньшей скоростью и в иных масштабах эта тенденция проникала и в другие регионы мира.
Организация продажи шоколадных изделий, реализуемых в ООО «Привоз»
18 Июня 2015 в 23:15, дипломная работа
Целью настоящей дипломной работы является изучение ассортимента и качества шоколада, реализуемого в магазине ООО "Привоз".
Задачи по выполнению работы: рассмотреть потребительские свойства и классификацию шоколада; проанализировать рынок шоколада ; ознакомиться с методами исследования шоколада; оценить органолептические показатели шоколада; определить уровень качества исследуемых образцов.
Организация продажи товаров и пути совершенствования ее технологии
06 Декабря 2011 в 21:50, курсовая работа
Целью курсовой работы является обоснование рекомендаций по совершенствованию технологии продажи женской одежды в ОАО «ЦУМ Минск».
В соответствии с поставленной целью следует решить следующие задачи:
- исследовать теоретические аспекты организации продажи женской одежды: процесс продажи женской одежды: этапы, методы, принципы; показатели, определяющие уровень качества продажи женской одежды;
- выполнить анализ организации продажи женской одежды в ОАО «ЦУМ Минск»;
- выявить пути совершенствования процесса организации продажи женской одежды в ОАО «ЦУМ Минск».
Планирование продаж. Сбытовая политика и организация сбыта продукции
16 Мая 2010 в 18:32
Введение……………………………………………………………………....3
1. Теоретическая часть…………………………………………………..5
1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы……………………………… 5
1.2.Прямой и косвенный сбыт и их характеристика……………………….6
1.3.Сущность и функции канала товародвижения…………………………8
Формирование сыбтовых сетей и стимулирование сбыта…………11
2. Практическая часть…………………………………………………22
Заключение…………………………………………………………………..39
Список использованной литературы……………………………………….40
Организация продажи товаров через мелкорозничную сеть и пути ее улучшения
21 Марта 2011 в 20:43, курсовая работа
Цель курсовой работы – изучить и раскрыть особенности мелкорозничной сети на примере определенного объекта. Для достижения поставленной цели следует решить следующие задачи:
— изучить сущность мелкорозничной сети;
— рассмотреть регулирование продажи через мелкорозничную сеть;
— исследовать организацию продажи товаров импульсного спроса через мелкорозничную сеть на примере определенного объекта;
— оценить эффективность мелкорозничной торговли и пути ее повышения.
в им
Организация и экономическая эффективность внемагазинных форм продажи товаров
01 Апреля 2012 в 13:34, курсовая работа
Главное назначение предприятий розничной торговли - обеспечить максимально удобное предложение товара в сферу личного потребления.
Существует традиционные и нетрадиционные виды розничной торговли. Большинство товаров продается в магазинах, но внемагазинная розничная торговля по темпам роста опережает магазинную. Это объясняется тем, что торговля через автоматы, интернет магазины максимально приближена к покупателю. Внемагазинная торговля — один из самых крупных и быстро развивающихся розничных институтов.
Организация технологии работы магазина при продаже школьно-письменных товаров
16 Июня 2015 в 17:50, курсовая работа
Современному человеку, избалованному техническим прогрессом очень трудно представить, как раньше люди обходились без пишущих принадлежностей. А ведь инструменты для письма имеют историю появления и усовершенствования.
Когда человек приобрел способность мыслить, ему захотелось оставить память о своих идеях, открытиях, поделиться захватывающими историями и событиями. Даже когда человек ещё не умел, как следует говорить, уже тогда он оставлял на стенах пещер какие-то знаки. А с появлением внятной речи, стало необходимостью записывать важные события. К первым письменным принадлежностям в мире, можно отнести папирус, угольки от костра Угольки ещё в глубокой древности люди использовали для рисования на стенах пещер. Так наскальная живопись стала прародительницей современной письменности. Наши предки для клинописи использовали таблички из глины, на которых выцарапывали буквы острыми тростниковыми палочками.
Организация по продаже бижутерии, шарфов и аксессуаров для волос
06 Декабря 2011 в 04:12, курсовая работа
Идея разрабатываемого проекта заключается в обосновании экономической эффективности внедрения новой бижутерии на рынок Братского района.
Выбор именно этого проекта обусловлен наличием небольшого числа конкурентов на рынке сбыта г. Братска и Братского района.
В бизнес-плане производится расчет эффективности организации в реализации продукции ООО «Accessories».
Основная цель бизнеса – завоевание крупного сегмента доли рынка сбыта г. Братска и Братского района посредством внедрения новой качественной продукции по доступной цене.
Анализ рынка и разработка комплекса маркетинга по организации продаж ГСМ (бензина)
20 Ноября 2012 в 20:30, курсовая работа
Целью данной работы является изучение основных понятий в области маркетинга, определение основных этапов маркетинговых исследований и формирование у студентов умений и навыков принятия эффективных маркетинговых решений.
Задачи:
Исследовать текущую маркетинговую среду предприятия, оценить конкурентную способность продукции.
Разработать продуктовую стратегию ОАО «Газпром».
Сделать финансовый прогноз продаж, разработать бюджет на маркетинг.
Предложения по совершенствованию учета и организации продажи товаров в ООО «СИНТЕЯ»
30 Марта 2015 в 10:41, курсовая работа
Целью дипломной работы является рассмотрение особенностей учета в оптовой торговле, а также проведение анализа продажи товаров на примере конкретного предприятия – Общества с ограниченной ответственностью «СИНТЕЯ».
В соответствии с вышеуказанной целью поставлены следующие основные задачи:
1. Рассмотрение теоретических основ ведения бухгалтерского учета в оптовой торговле;
2. Выявление особенностей учета операций по продаже товаров;
3. Проведение анализа продаж на предприятии;
Бухгалтерский финансовый учет расходов на продажу в производстве и торговых организациях
18 Декабря 2009 в 22:52
Целью настоящей работы является комплексное исследование организации бухгалтерского учета расходов на продажу, как в торговых, так и в производственных предприятиях и разработка предложений по его совершенствованию в условиях рынка
Организация учета реализации товаров и анализ объема продаж на примере предприятия ООО «ГАЛС»
28 Сентября 2011 в 06:57, курсовая работа
Торговля является важнейшей отраслью хозяйственной деятельности. Розничная торговля - реализация товаров непосредственно населению для личного потребления. В сфере розничной торговли заканчивается процесс обращения товаров и они переходят в сферу личного потребления. Одним из основных показателей хозяйственной деятельности предприятий розничной торговли является товарооборот.
Для правильного руководства деятельностью торгового предприятия необходимо располагать полной, точной, объективной, своевременной и достаточно детальной экономической информацией.
Бухгалтерский учёт – важнейшая составная часть информационной системы управления, воспроизводящей хозяйственные процессы. При этом в основу современного управления лежит системный подход, предполагающий получение той информации, которая даёт возможность принимать управленческие решения. Бухгалтерский учет представляет собой сплошное, непрерывное,, а также взаимосвязанное отражение хозяйственной деятельности предприятия на основе документов.
Организация и технология продажи парфюмерно-косметических товаров на примере Реал-гипермаркет
18 Марта 2012 в 23:02, курсовая работа
Маркетинговые исследования косметического и парфюмерного рынков показали, что средства ухода за телом и кожей у россиян имеют стабильный спрос. По данным английской компании Euromonitor, проводящей исследования мирового парфюмерно-косметического рынка, россиянки тратят на косметику (декоративную и по уходу за собой) в среднем около $30 в год на душу населения. Генеральную совокупность потребителей косметических средств составляет жители городов с населением более 100 тысяч, каким является и город Казань.
Организация процесса продажи товаров и обслуживания покупателей на розничном торговом предприятии
14 Февраля 2011 в 19:48, курсовая работа
Актуальность темы исследования определило практическое отсутствие исследований и малоразработанность проблемы торговой отрасли, а именно управления процессом обслуживания покупателей.
Особенности организации коммерческой деятельности по продажам колбасы в розничной торговле предприятия
23 Февраля 2011 в 19:02, курсовая работа
Актуальность - определяется тем фактом, что в последнее время заметен определенный рост отечественной пищевой промышленности, который коснулся и мясоперерабатывающей отрасли. Все больше российских пред-принимателей обращают своё внимание на производство колбасных изделий, копченостей, тушенки, полуфабрикатов, продуктов заморозки.
Объект – колбасные изделия на продовольственном рынке Российской Федерации.
Организация и технология продажи товаров на примере (сети продовольственных магазинов « ОАО Виктория Квартал»)
13 Марта 2015 в 20:30, курсовая работа
Цель работы заключается в рассмотренье нескольких вопросов по организации и технологии продажи товаров методом самообслуживания на примере (сети продовольственных магазинов « ОАО Виктория Квартал»). Задачи исследования:
-рассмотреть цель, задачи, функции метода самообслуживания;
-исследовать организацию продажи товаров методом самообслуживания;
-изучить технологию продажи товаров методом самообслуживания;
-провести анализ организации и технологии продажи товаров на примере ( сети продовольственных магазинов « ОАО Виктория Квартал»).
Организация торгово-технологического процесса по продаже трикотажных товаров на торговом предприятии «Вятка – ЦУМ»
17 Декабря 2009 в 15:45
Цель данной работы - рассмотрение торгово-технологического процесса по продаже трикотажных товаров на примере розничного предприятия «Вятка-ЦУМ»
Основные обязанности супервайзера по организации эффективных продаж в барах, кафе с целью повышения товарооборота и увеличения прибыли
27 Января 2011 в 23:49, контрольная работа
Специфической особенностью делового общения является та или иная степень его официальности, то есть подчиненности установленным ограничениям, которые определяются множеством факторов: национальными и культурными традициями, профессиональными особенностями деятельности, требованиями организации, этическими принципами.