Организация по продаже бижутерии, шарфов и аксессуаров для волос

               «Accessories»

 

         Организация  по продаже бижутерии, шарфов и

                           аксессуаров для волос.  
 
 
 
 

     Владельцы предприятия:

Шимановская Д.О. 421-236

Шеффер  О.А. 405-659

Тулина  Н.В. 423-585

Габова  А.И. 478-965 
 
 
 
 
 
 
 
 

Иркутская обл, г. Братск

Ул. Космонавтов 37, БФ ИГУ

26 сентября 2011г.

                                              Оглавление 
 

1. Общая структура…………………………………………………………………….. 3

 

2. Описание  бизнеса……………………………………………………………………. 5

 

3. Анализ  рынка …………………………………………………………………………6

 

4. Маркетинговый раздел……………………………………………………………….7

 

5. Организационный план………………………………………………………………11

 

6. Финансовый  план……………………………………………………………….……13

I. Резюме проекта по реализации фирменной бижутерии «Accessories»

     Идея  разрабатываемого проекта заключается  в обосновании экономической эффективности внедрения новой бижутерии на рынок Братского района.

     Выбор именно этого проекта обусловлен наличием небольшого числа конкурентов  на рынке сбыта г. Братска и  Братского района.

     В бизнес-плане производится расчет эффективности организации в реализации продукции ООО «Accessories».

     Основная  цель бизнеса  – завоевание крупного сегмента доли рынка сбыта г. Братска  и Братского района посредством  внедрения новой качественной продукции  по доступной цене.

     Ассортимент продаваемой продукции – бижутерия, аксессуары для волос, шарфы.

     Планируемый объем продаж – 5445000 рублей в год.

     Рынком  сбыта продукции являются торговые точки, открытые на территории города и его района. Основной акцент при  проведении рекламной кампании будет  сделан именно на хорошее соотношение «цена-качество» данной торговой марки.

     Общая стоимость проекта – 700000 рублей.

     Организационно-правовая форма деятельности – Общество с  ограниченной ответственностью. Предприятие  создается одним учредителем, имеющим  опыт работы в данной сфере продаж.

     Общая численность персонала – 8 человек. Средняя заработная плата составляет  7320 рублей. В перспективе предусматриваются  различные виды мотивации в виде премии, поощрений работников по итогам их работы.

     Конкурентоспособность предприятия обеспечивается небольшим количеством конкурентов в данной сфере бизнеса.

     Правовой  основой создания малого бизнеса  являются Налоговый и Гражданский  кодексы, указы и постановления  правительства РФ в сфере регулирования  рынка оптовой и розничной  торговли.

     В дополнении к федеральным законам  и постановлениям Правительства  РФ, существуют законодательные акты субъектов РФ и различные нормативные  документы. Они определяют все права  и государственные гарантии, а  также систему налоговых и  кредитных льгот, предоставляемых предприятиям малого бизнеса. В условиях нестабильности политической и экономической ситуации, а также налогового и гражданского законодательства (в частности, регулирование предпринимательской деятельности), имеется предпринимательский риск реализации данного проекта. Основные риски: падение платежеспособного спроса на продаваемую продукцию, появление конкурентов.

     Организационно-правовые аспекты создания малого предприятия  ООО «Accessories»

     Для данного малого предприятия выбрана  организационно-правовая форма Общество Ограниченной Ответственности, по двум причинам:

1. Это одно из условий договора франчайзинга этой компании.
2. Особенностями распределения прав и ответственности участников в Обществе Ограниченной Ответственности:
1. главное достоинство общества с ограниченной ответственностью заключается в том, что платежеспособность каждого участника по обязательствам общества ограничена суммой, внесенной им в уставный капитал в соответствии с договором;
2. общество с ограниченной ответственностью продолжает существовать даже в том случае, если некоторые участники решили выйти из него или умерли, что не должно влиять на состояние общества в целом;
3. возможность наследования прав собственности детьми участников;
4. больший кредит доверия со стороны поставщиков и потребителей, относительно организации МП на условиях индивидуального предпринимательства.

     Общество  с ограниченной ответственностью действует  на основании Устава. 

     II. Описание бизнеса

     Описание продукции.

     Продукцией, которую намечает реализовывать ООО «Accessories», является бижутерия, шарфы и аксессуары для волос.

     К выпуску планируется следующая  структура ассортимента:

     1. бижутерия – 40%,

     2. аксессуары для волос – 40%,

     3. Шарфы – 30%.

     Факторы, отличающие продукцию «Accessories» от остальных дистрибьюторов бижутерии на братском рынке сбыта, можно свести к трём основным:

1. Высокий уровень качества продукции. Это особенно важно для взрослых женщин, составляющих около 40% всего числа потребителей, так как они более серьезно относятся к покупаемой продукции и потраченным деньгам.
2. Средний уровень цен на продаваемую продукцию.
3. Большое многообразие привлекательного товара, ярких насыщенных расцветок.

     Таким образом, конкурентоспособность ООО  «Accessories», на этапе входа на рынок бижутерии в г. Братске и братском районе, будет основана на двух составляющих: высокое качество, так как вся продукция выполнена из высококачественного пластика, в сочетании с невысокими ценами.  
 

III.Анализ рынка

     Основные  конкуренты

     В настоящее время на рынке Братского  района, где ООО «Accessories» предполагает реализовывать свою продукцию, уже работают следующие основные предприятия-конкуренты (рис. 1):

     1. Магазины бижутерии сети «  Мой каприз», адреса ТЦ Байкал 3эт, ТЦ Алмаз 2эт.

     2. Мелкие отделы на рынках и  мини-рынках г. Братска и Братского  района.

     3. Мелкие отделы в торговых центрах  и магазинах г. Братска и  Братского района.

     

     Рисунок 1. Конкурентный рынок сбыта бижутерии  в г. Братске

     Таблица 1

     Анализ  конкурентов

          IV.Маркетинговый раздел 

     В этом разделе бизнес-плана показаны возможности рынка и платежеспособного  спроса (по сегментам); требования к  потребительским свойствам производимой продукции; анализ конкурентов, факторов ценообразования, стратегии сбыта продукции.

     Ценовая политика.

     Общими  целями ООО «Accessories», влияющими на политику ценообразования, будут являться стремление к абсолютному лидерству и преобладание в направлении качества товара, расширения сегмента рынка, увеличение прибыли, соответственно закупочные цены у производителя.

     Как уже было сказано раннее примерный разброс цен на бижутерию: от 100 до 4000 руб.

     Кроме того, для постоянных покупателей  будет действовать накопительная система  скидок в зависимости от количества покупаемого товара: при покупке товаров на 1000 руб. будет выдаваться дисконтная карта на 5 % и далее по накопительной схеме до 15%. При накоплении на карте 3000-7%, 5000-10%, 7000-15%.

     Так же будут предпраздничные скидки для всех, перед новым годом, 8 мартам и днем рождением нашего магазина.

     Стратегия сбыта  продукции.

     Сбыт  продукции будет осуществляться посредством реализации товаров  через розничную торговую сеть.

     Одним способов продвижения товара на рынок  при открытие магазина будет реклама – самый мощный стимулятор спроса на бижутерию. Её непосредственная задача состоит в выполнении сбытовой функции, а цель – активизация спроса и расширение рынка.

     ООО «Accessories» планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

• рекламные вывески в точках розничной торговли (изготавливаются в соответствии с условиями договора на оказание услуг в РА «Пчела»);
• телевизионные 30 секундные ролики на канале Бст;
• реклама на РГА;

Стоимость за данные услуги:

     - рекламные вывески в ТЦ Байкал: вывеска на стенах ТЦ, сроком на месяц – 6 тыс. руб.

     - телевизионные ролики на канале  Бст во время погоды, сроком  на 2 недели – 28 тыс. руб.

     - реклама на РГА – 8 тыс. руб.  за месяц, 

     Стратегия рекламной компании ООО «Accessories» следующая: за 2 недели до начала реализации продукции необходимо уже начинать распространение информации о товаре среди потенциальных покупателей и потребителей, размещение рекламных вывесок с целью привлечения внимания прохожих. Главным достоинством наружной рекламы, помещенной на специальных щитах, тумбах объявлений является невысокая стоимость при высокой частоте контактов с потребителем, слабая конкуренция. Исходя из этого, помимо прочей рекламы будет установлено несколько рекламных щитов на оживленных улицах, в непосредственной близости от торгового центра, где планируем разместиться, а также световой короб непосредственно на отделы.

     Затем в течение нескольких месяцев  необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном товаре. В связи с чем планируется запуск рекламы в СМИ.

       Затраты на изготовление, установку  и обслуживание рекламных щитов  в сумме с затратами по распространению  рекламы в печатных СМИ составят 103 000,00 руб. за год (табл. 6). Затраты от обоих видов рекламных услуг рассчитаны в сумме и убывающим итогом, для удобства, так как первоначальные взносы предполагают значительные суммы, которые предприятие не сможет покрыть до начала реализации продукции.

     Таблица 6 

     График  платежей ООО «Accessories» за рекламные услуги,

       убывающим итогом