Организация по продаже бижутерии, шарфов и аксессуаров для волос

             

       В дальнейшем планируем устраивать  различные акции для так называемой  рекламы «сарафанное радио». Чтоб  наш потенциальный покупатель  говорил о нас. Такой вид  рекламы является бесплатным. 

     Таблица 2

     Розничные цены на бижутерию на рынке г. Братска  по состоянию на начало 2010г.(руб./ 1 единицу)

 

     В среднем конкуренты покрывают спрос  на бижутерию в указанном регионе  примерно на 60%. Основная причина неполного  удовлетворения спроса – отсутствие на рынке бижутерии разнообразие моделей по невысокой цене. Основным конкурентом в плане выбора товаров будет «Мой каприз».

     Фундаментом конкурентоспособности предприятия  на современном рынке являются потребительские  предпочтения, предъявляющие определенные требования к продукции. Анализ потребительских  предпочтений бижутерии на Братском рынке сбыта выявил потребность в многообразии красивой продукции по сравнительно невысокой цене реализации. Этот фактор конкурентоспособности полностью обеспечивается предлагаемой продукцией у московского поставщика.

       Отделы «Мой каприз» относительно давно работают на рынке г. Братска, и, зарекомендовав себя как неплохой магазин бижутерии, имеет постоянную клиентуру. Однако, залогом постоянства этой группы потребителей является, главным образом малое количество хороших магазинов а не, например, привязанность к конкретному сорту. В данном случае, при появлении магазина с большим ассортиментом в том же ценовом диапазоне можно предполагать смещение потребительских симпатий от «Моего каприза» к конкуренту. Таким образом, для создаваемого нового магазина имеется достаточная рыночная ниша в г. Братске и близлежащих районах.

     V.Организационный план

     Учредители (владельцы), их доля в складочном капитале.

ООО «Accessories» создает четыре учредителя, все четверо являются физическими лицами. Уставной капитал фирмы ООО«Accessories» составляет на момент регистрации 700 000 руб. Шимановская – 250 000р. (34%), Шеффер – 150 000р. (22%), Габова – 150 000р. (22%), Тулина – 150 000р. (22%). 

     Затраты на выплату заработной платы.

     В ООО «Accessories» на первом этапе работы  предполагается участие    8 человек, уровень оплаты труда которых зависит от занимаемой должности.

     Согласно  положениям гл. 24 Налогового кодекса  РФ, организации - юридические и физические лица, являющиеся работодателями, обязаны  производить отчисления на социальные нужды во внебюджетные фонды.

     Расчет  заработной платы представлен в  таблице 6.  

     Таблица 6                                 

     Расчет  заработной платы

       

             Календарный план продаж на 2011 год ООО «Accessories»         

                                                                                                                                     

      

             Таким образом, предполагаемый  объем продаж продукции ООО  «Accessories» с учетом сезонности  спроса составит 228600 единиц и 5445000 рублей.

             Планируется следующая структура  ассортимента:

     1. Бижутерия – 40%  (91440 ед., 2178000 рублей).

     2. Аксессуары для волос – 40% (91440 ед., 2178000 рублей).

     3. Шарфы – 20% (45720 ед., 1089000 рублей).

     Такая структура выбрана не случайно: шарфы, как правило, пользуются достаточно ограниченным спросом у населения. Бижутерия, аксессуары для волос составляют основу спроса.

     Планируемое рабочее расписание.

     1. Режим работы – 1 смена.

     2. Продолжительность рабочего дня  – 10 часов.

     3. Продолжительность рабочей недели  – 7 дней.

     4. Количество рабочих дней в  году – 363 дня.

     Возможный максимальный объем продаж –15000 в день.

     5445000/363 = 15000 руб./день.

     15000/10 = 1500 руб./час. 
 
 

      VI.Финансовый план ООО «Accessories» 

      Данный  раздел бизнес-плана  будет являться основным в нашей работе, так как  в нем мы рассчитаем необходимую  структуру и сумму капиталовложений  в ООО «Accessories». В финансовом плане мы определим основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов (в том числе платежи по налогам, издержки), рассчитаем схему затрат на проект, налоговые отчисления, итоговую отчетность предпринимательского проекта. 

     Основные  средства.

              Для расчета суммы на покупку  основных средств  требуются  затраты на приобретение оборудования.  Оно включает в себя – торговое  оборудование, компьютерное оборудование, кассовую технику.  Торговое оборудование заказывается в фирме «Империя стекла»,  причем в его стоимость уже включена доставка, сборка и установка. Оно состоит из эконом-панелей, которые будут монтироваться на стены торговой точки (в эту стоимость уже входят все необходимые детали в виде различных крючков для развески нашей продукции) и стеклянных кубов для основной витрины. В компьютерное оборудование входит:  непосредственно сам компьютер (3 шт. на каждую торговую точку) и периферийные устройства к нему (на нашем примере – принтер-копир-сканер Canon 4010, который мы установим только на одну (центральную) торговую точку). Также на все торговые места поставим кассовую технику. Это кассовый аппарат «Орион 100», сканер для считывания штрих-кодов  «CipherLAB», «зебра» для распечатки штрих-кодов «Samsung”  (будет размещаться только на центральной торговой точке).  В этот же раздел отнесем  затраты на приобретение нематериальных активов в виде программного обеспечения. В сумму уже входят все затраты на установку программы АТОЛ новой версии.                                                  

     Таблица 3

     Стоимость основных средств

      

     Оборотные средства.

      При разработке плана продаж товара принципиальное значение имеет такой фактор как  спрос на продукцию. Спрос на бижутерию  имеет не ярко выраженный сезонный характер, поэтому подвержен незначительным колебаниям в течение года. В зимнее время спрос составляет примерно 70-80% от уровня летнего спроса. Исключением приходится декабрь месяц, когда спрос на бижутерию поднимается в связи с предстоящими праздниками. Это подразумевает следующее построение плана продаж(см. V.Организационный план)