Разработка мероприятий по расширению сбытовой деятельности ЗАО ТД Дом "Тепличный" на региональном рынке

      Также ежеквартально ЗАО ТД «Тепличный» необходимо проводить рекламную кампанию, ориентируясь на потенциальных потребителей. Сущность рекламной кампании заключается в том, что рассылаются каталоги, брошюры, сопроводительные письма, в которых заключается обращение к руководителю предприятия, сообщается краткая информация о деятельности ЗАО ТД «Тепличный» и о продукции.

      Поэтому вся работа службы сбыта получает множество предложений по сотрудничеству. Деятельность ее поставлена таким образом, что в результате рекламной кампании, проводимой предприятием постоянно, между посредниками существует конкуренция и жесткий отбор на заключение договоров по сотрудничеству, о чем уже говорилось выше.

      Продукция ЗАО ТД «Тепличный» в настоящее время занимают позицию «Звезды». Отмечаются высокие темпы роста и постоянно увеличивающаяся доля рынка. Для дальнейшего увеличения объемов продаж целесообразна стратегия поддержания позиции лидера с инвестированием и развитием товара, а именно стратегия «контрнаступления», т.е. выгодно противопоставить надежность своей продукции просчетам товаров-конкурентов.

      г) Стратегия крупной фирмы.

      Рисунок 3.2 отражает стратегии крупной фирмы.

 
 
 
 
 
 
 

      Темпы роста 

      производства

        Низкие                Средние              Высокие      Степень диверсификации 

      Рис. - 3.2 Стратегии крупной фирмы

 

      Для овощей характерна стратегия «могучего слона»: широкая диверсификация на крупном рынке, достаточная прибыль для устойчивости на рынке. Сущность данной стратегии заключается в том, что на предприятии существует широкая диверсификация производства, т.е. расширение ассортимента продукции, производимой нашим предприятием, рассчитанной на разного потребителя. Благодаря этому предприятие получает достаточную прибыль для устойчивости на рынке. [20]

      д) стратегия интенсивного роста. Для  нашей фирмы целесообразно будет  применить стратегию глубокого  внедрения на рынок. Сбыт увеличивается посредством агрессивного маркетинга.

      2. Сбытовые стратегии по отношению  к продукту

      а) Стратегия ассортимента и номенклатуры:

      Стратегия широкого ассортимента и номенклатуры поможет предприятию увеличить  объем продаж. За счет увеличения общего объема продаж предполагается увеличение прибыли.

      ЗАО ТД «Тепличный» необходимо запланировать увеличение объема продаж продукции.

      Но  главная цель ЗАО ТД «Тепличный» – выйти самим на конечного потребителя, обеспечить их необходимой информацией, выявить потребности потребителей. Поэтому предприятие стремится расширить свои прямые поставки без посредников.

      На  основании рассмотренных выше стратегий  фирмы отобразим логическую схему  сбытовых стратегий фирмы на рис. 3.3.

 
 
 

      Рис. 3.3. - Логическая схема сбытовых стратегий ЗАО ТД «Тепличный»

      Рис. 3.3. показывает, на какие сбытовые стратегии фирме необходимо ориентироваться в дальнейшем и за счет каких условий предприятие достигнет наибольшего объема сбыта. Т.е., реализовав первые 3 стратегии, фирма добьется увеличения доли рынка, за счет чего увеличится объем продаж. Следующие 5 стратегий позволят предприятию увеличить объем поставок каждому потребителю, а также увеличить число конечных потребителей, что в принципе повторяет увеличение доли рынка и, соответственно, увеличение объема продаж.

      При этом работников можно заинтересовать в результатах деятельности фирмы (например, пересмотрев систему мотивации труда), заменить низко квалифицированных работников на более квалифицированных.[5]

      Для разработки плана-прогноза по реализации продукции ЗАО ТД «Тепличный»  необходимо рассмотреть товарооборот предприятия за 2008 год. Для этого разделим весь товарооборот фирмы на овощи и прочее.

 

Таблица 3.2. - Розничный товарооборот ЗАО ТД «Тепличный» за 2008 год

 
 

     Наибольший  товарооборот за 2008 г. наблюдается в  следующих магазинах:

     -в  магазине №17 в г. Тотьме товарооборот  составил 23 023 635 руб.;

     - в магазине №13 в г. Великий Устюг составил 21 107 143,34 руб.;

     -в  магазине №14 в п. Вожега товарооборот  составил 20 692577 руб.

     По  сравнению с 2007  годом фактический  товарооборот предприятия в 2008г. увеличился на 119% или на 77 892 тыс. руб. Товарооборот в наибольшей степени вырос в розничной торговле - на 126% и наибольший рост:

     - в магазине № 20 г. В.Устюг  на 166%,

     - в магазине № 13 г. В.Устюг  на 162%,

     - магазине № 14 п. Вожега на 158%,

 

Таблица 3.3. - Оптовый товарооборот ЗАО ТД «Тепличный» за 2008 год

 
 

      Из таблицы 3.4. видно, что наибольший товарооборот за 2008 год у склада «Лад» в г. Вологде, который составил 50 666 249,45 рублей. Реализация овощей со склада в г. Череповце составила 83,71% от общего объема  проданной продукции за 2008 год.

     В оптовой торговле наблюдается общий  рост товарооборота по сравнению с 2007 годом на 111% и наибольший  рост:

     -  Склад г. Харовск на 159%

     - Склад г.В.Устюг на 127%.

     Данные  тенденции роста объясняются  увеличением ассортимента продукции  и снижением деятельности конкурентов. По оптовому складу ЛАД наблюдается снижение объемов продаж на 89,7% в 2008г., что объясняется снижением конкурентоспособности.

 

Таблица 3.4. - Товарооборот ЗАО ТД «Тепличный» в общественном питание и прочее за 2008 год

 

      Столовая  с наибольшим товарооборотом находится  в г. Вологде на ул. Трактористов в здании ГЭП «Володаоблкоммунэнерго». К прочему относится, в основном, летняя уличная продажа овощей и фруктов.