Содержание

Введение.……………………………………………………………………………2

1.Планирование сбытовой деятельности предприятия……….…4

   1.1. Сбыт на предприятии: сущность и значение………………….. 4

  1.2. Выбор наиболее выгодных каналов товародвижения…….8

   1.3. Методы планирования сбыта на предприятии………………..11

2. Планирование сбыта на ОАО «Амта»………………………………….20

2.1. План сбыта продукции на ОАО «Амта» ………………………….…20

2.2  методика разработки плана сбыта продукции...……………...25

3. Совершенствование системы планирования сбыта на предприятии……………………………………………………………………..…29

Заключение …………………………………………………………………..…….35

Список используемых источников..………………………………….….37

Введение

Мировой   опыт   показывает:   демонополизация   производства,   либерализация экономики, наличие и равенство различных форм и отношений собственности, усиление конкуренции - все это выдвигает сбытовую деятельность в число имеющих первостепенное значение для определения эффективности современного хозяйствования.

Все вышеперечисленное и определяет актуальность данной работы. Без эффективного сбыта продукции просто ее производство теряет экономический смысл.

Планирование и организация сбытовой деятельности требует более детального изучения, поэтому основным назначением работы была попытка раскрыть способы и методы планирования сбытовой деятельности, оценить насколько эффективен сбыт на ОАО "Амта" в современных условиях. Изменение старых хозяйственных связей и переориентация внимания с производства на сбыт продукции требует изменения и внутренней структуры предприятия, структуры органов сбыта.

Практическая значимость работы определяется реальностью применения предложенных способов увеличения эффективности сбыта. Необходимость изучения особенностей правильной организации сбытовой деятельности в современных условиях и разработка мер по улучшению сложившихся показателей (объемов сбыта) является целью настоящей работы.

Основными задачами данной работы была разработка плана сбыта на ОАО "Амта". Провести анализ полученных данных, изучить сегменты целевых рынков предприятия (провести анализ покупателей, анализ конкурентов, анализ тенденций развития сбытовой деятельности).

Связав полученные данные и результаты проведенных анализов с теорией по данному вопросу, попытаться выдвинуть некоторые предложения, с помощью которых, как мне кажется, можно увеличить эффективность сбытовой деятельности. В частности к ним можно отнести снижение издержек производства (сырья и основных материалов, энергоресурсов), необходимость контроля за расходованием сырья и материалов. Также представлены некоторые способы по завоеванию новых рынков сбыта в других регионах.

В работе рассмотрены наиболее перспективные подходы к сбытовой деятельности в современных условиях жесткой конкуренции, ограниченности емкостей рынков и низкой покупательной способности населения.

Объектом исследования в работе выступило ОАО "Амта".

Целью исследования является изучение сбытовой деятельности на ОАО "Амта".

Глава1. Планирование сбытовой деятельности предприятия

1.1. Сбыт на предприятии: сущность и значение

Завершающий этап работы предприятия - сбыт продукции, который, как правило, осуществляется на основании хозяйственных договоров с потребителями. В них предусматриваются объемы поставок, сроки, условия доставки товаров к потребителю. Устанавливаются цены реализации продукции, условия её оплаты, юридическая ответственность за несвоевременную поставку или оплату поставляемой продукции, а также указываются способы разрешения спорных вопросов.

Деятельность по сбыту включает:

- определение    оптимального    месторасположения    и    количества    торговых предприятий, в которых клиенты смогут приобрести предлагаемые вами товары;

- организацию бесперебойных поставок этих товаров.

Сбыт - это деятельность по организации системы продвижения продукции от производителя к потребителю.

Как     правило,     разные     экономисты     понимают     сбыт     как     часть производственной деятельности предприятия и как самостоятельный вид деятельности. В современных условиях необходима организация сбытовой деятельности как самостоятельной отрасли на предприятии. Независимость отдела сбыта позволяет эффективнее управлять как сбытом, так и производством.

Предприятию-производителю целесообразно оценить возможности сбыта своей продукции. В этих целях проводятся серьезные исследования, в которых участвуют многие функциональные службы предприятия. Их итогом является выработка обоснованной и реалистичной сбытовой политики. Они охватывают наиболее существенные аспекты рынка, в т.ч. политику в области ценообразования, мероприятия по содействию сбыту и продвижению товаров на рынок, систему распределения и доставки продукции и др. С переходом к рынкам покупателей растут трудности сбыта и соответствующие затраты. Это требует более точного, чем прежде, исследования сбыта и соответствующих расходов.

Работа по организации сбыта продукции, как правило, начинается с изучения рынка и проведения маркетинговых исследований. Под маркетингом при этом понимается комплекс мероприятий, призванный выяснить потребности рынка информировать потенциальных клиентов об их потребностях, а также товарах (услугах), которые могут удовлетворить эту потребность. Затем определяются каналы сбыта - система предприятий, организаций и отдельных лиц, которые доставляют товары от производителя к потребителю.

В развитой рыночной экономике эффективное управление сбытом является одним из важнейших факторов успешного решения основной проблемы товарного производства - реализации продукции.