Планирование сбытовой деятельности предприятия

Выход на новые рынки сбыта должен быть обоснован с точки зрения времени (когда население уже информировано о продукции предприятия), можно провести выставку-продажу, дегустацию продукции.

Способ выхода на рынок должен зависеть от уровня интенсивности конкуренции, от платежеспособности потенциальных покупателей.

Определение системы товародвижения и расходов по доставке товаров позволит оценить эффективность выбора той или иной стратегии. Как правило, клиент сам вывозит приобретенную продукцию, что позволяет снизить транспортные издержки производителя.

Также важное значение имеет выбор каналов сбыта. Сюда можно включить собственную торговую сеть, дилеров, мелких оптовых покупателей. На кого сделать основную ставку - зависит от целевого рынка сбыта. Так на местном рынке - в г. Улан-Удэ предприятию лучше всего сбывать продукцию через фирменную торговую сеть и оптовые центры. В республике сделать ставку на мелкооптовые склады (центры) для реализации частным предпринимателям. В других регионах лучше всего работать с дилерами, но можно и завести собственные магазины и мелкооптовые центры. Добиться наибольшей эффективности сбыта - основная цель работы предприятия. В современных условиях просто произвести товар мало, его нужно продать и получить при этом максимальную прибыль, сохранить имидж.

Основным моментом в снижении издержек производства является сокращение затрат на сырье и основные материалы (их доля в настоящее время достигает 70% в структуре себестоимости). Также необходимо экономно расходовать энергоресурсы.

Повышение производительности труда позволит уменьшить затраты на заработную плату, производить больше продукции в единицу времени.

Контроль за расходованием материальных ресурсов позволит сократить необоснованные затраты.

Расширение рынков сбыта обеспечит предприятию дополнительные прибыли и даст возможность увеличить объемы производства.

Заключение

На основании произведенных исследований, основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО "Амта" свидетельствуют об успешной работе предприятия. Предприятие ежегодно получает прибыль, его продукция рентабельна, разрабатывается множество новых сортов продукции на основе натурального сырья плодов, ягод, молочных продуктов. Большое внимание на фабрике уделяется контролю качества сырья и готовой продукции.

В 2006 г. ОАО "Амта" получило статус "Лидер российской экономики". Всё это говорит о том, что предприятие успешно справляется с трудностями переходного периода.

Но все же объемы производства в настоящее время гораздо ниже, чем в конце 80-х. Снижение спроса на кондитерские изделия произошло в результате низкой покупательной способности населения, а также значительным превышением со стороны торговых организаций договорных сроков платежей. Также на снижение объемов производства повлияло отсутствие собственных сред на развитие производства, вследствие чего выпускаемая продукция становится неконкурентоспособной в сравнении с ввозимой в республику.

На предприятии проводится работа по изучению спроса на продукцию, исследование рынков сбыта, предприятие довольно успешно выходит на рынки других регионов.

Рассмотрены каналы товародвижения, прямые и косвенные. На практике сбытовая сеть имеет гораздо более сложную конфигурацию, в ней необходимо разобраться, чтобы понять, как же реально происходит товародвижение продукции предприятия, а главное - оценить его эффективность. Для более глубокого анализа и учета конкретных особенностей деятельности предприятия рассмотрен перечень критериев по выбору наиболее выгодных каналов товародвижения.

Планирование сбыта тщательно изучают, исследуют его состояние с помощью методов сбора и анализа данных. Методы сбора данных включают: первичный сбор (в том числе эксперимент, лабораторный, и полевой эксперимент) и вторичный сбор. Формы изучения сбыта различны. Это может быть: исследование рынка, потребительских групп, конкуренции, тенденций экономического развития; распространенной формой изучения сбыта является расчет сбытовых издержек. Рассмотрены методы планирования на предприятии, к основным из них относятся экономико-статистические и методы основанные на экспертных оценках.

Необходимым условием нормального функционирования предприятия является наращивание объемов продаж при условии снижения расходов, направление получаемой прибыли на пополнение собственных оборотных средств. Без этого удержать производство "на плаву" будет практически невозможно.

Повышенным спросом пользуются мучные изделия фабрики. Для успешной конкуренции в дальнейшем предприятию необходимо произвести техническую модернизацию производственных процессов. Поэтому специалистами предприятия запланировано приобретение линий на базе импортного оборудования для выработки крекерного, затяжного, сахарного и сдобного печенья в упаковке и завтраков.

Реконструкция бисквитного цеха позволит удовлетворить потребности населения Республики Бурятии и прилегающих регионов в производимой продукции, улучшить существенно её качество и тем самым повысить спрос.

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что правильно спланированный сбыт продукции и правильное стимулирование сбыта как неотъемлемая часть плана реализации, являются основополагающими разделами любого внутрифирменного плана, так как залогом успеха любого предприятия является своевременное выведение товара на рынок, правильная его реклама и бесперебойный стабильный сбыт.

Список использованных источников

1.                            Авраамова Е, Гурков И. «Адаптация промышленных предприятий к рыночным условиям» // Жур. Вопросы экономики, №11, 2001.

2.                            Богуславский М.М. «Реклама. Стимулирование продаж». М.,2004г.

3.                            Борисенко А. «Рынок продовольствия» // Жур. Экономист. №3, 2003.

4.                            Голубева С.С. Менеджмент сбыта (опыт Германии) // Росс. экон. журнал. №9, 1994.

5.                            Горемыкин В.А. «Сбыт продукции и коммерческая работа» // Достижения науки и техники АПК. №6, 1999.

6.                            Ильин. «Планирование на предприятии».//М. 2000г.

7.                            Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы // Консультант директора.№1 (85), №2 (86), 1999г.

8.                            Павлов И.О. «Сфера продаж-узкое место в работе предприятия». //Жур. «Эксперт» №36,2001г. Стр.69.

9.                            Постникова Е.С. Формирование оптимальной производственной программы производственно-сбытовых систем // Изв. вузов. Машиностроение. №7,8,9, 1994.

10.                       Редель А.И. «Выбор наиболее выгодных каналов товародвижения» //Жур . Проблемы теории и практики. №8 2000г.

11.                       Слоненко А.Б. «Особенности сбыта в условиях рынка» //Жур. Экономика и жизнь. №5 2002г.

12.                       Угаров С.А «Организационная психология. Состав плана сбыта» // Жур. Финансовый бизнес. №2 1999г.

13.                       Фельзенбаум В. «Анализ конъюнктуры рынка: оборот продаж» // Жур. «Эко» №11,2001г., стр. 26-45.

14.                       Шахмалов Ф.И. «Реклама-основной рычаг экономики». // Жур. «Консультант директора» №14, 2000г., стр22.

7