Разработка маркетинговой деятельности предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….…3

1.ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ «КАРЕЛЬСКИЙ ЛЕС»……………....5

2.АНАЛИЗ  ПРОГРАММЫ МАРКЕТИНГА

  2.1.Обзор  целевых рынков…………………. …………………  ……………….. .7

  2.2.SWOT-анализ предприятия……………………………………………….…...8

  2.3.Цели предприятия………………………………………………………….…..9

  2.4.Основные рыночные сегменты предприятия………………………..............11

  2.5.Бизнес-портфель предприятия………………………………………….…….13

  2.6.Маркетинговое позиционирование…………………………......……….…...14

  2.7.Базовые стратегии развития предприятия…………………………………...16

  2.8.Продуктовые стратегии предприятия…………………………………….….18

  2.9.Конкурентные стратегии предприятия………………………........................19

  2.10.Товарная политика……………………………………………………….…..21

  2.11.Ценовая политика……………………………….………………...................22

  2.12.Сбытовая политика……………………………………………………….….23

  2.13.Коммуникационная политика…………………………………………….…25

  2.14.Маркетинговый контроль…………………………………………………....27

  2.15.Бюджет маркетинговой программы………………………………………...29

3.РЕКОМЕНДУЕМЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ ……………………....30

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………...31

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………….33 
 
 
 
 
 
 

                                                      
 
 

ВВЕДЕНИЕ

     Практическая  деятельность маркетинга оказывает  большое влияние на  людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства.

     Маркетинговые исследования - это систематическое  определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах. Они подразумевают объективный сбор, регистрацию и анализ всех фактов по проблемам, относящимся к продаже и перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю.

      При помощи комплексного маркетингового исследования решаются следующие задачи: изучение характеристики рынка, потенциальных  его возможностей, анализ сбыта, изучение тенденций деловой активности,  анализ распределения долей рынка между фирмами, изучение товаров конкурентов, краткосрочное прогнозирование, изучение реакции на новый товар и его потенциала, долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен.

      Для достижения этой цели перед маркетинговым  исследованием ставятся следующие задачи:

      1)сбор, обработка и сводка информации;

      2)оценка  и анализ конъюнктуры рынка;

      3)оценка, анализ и прогнозирование собственных  возможностей фирмы;

      4)оценка  эффективности рекламы;

      5)выявление  и оценка коммерческого риска;

      6)анализ  эффективности товародвижения;

      7)выявление  предпочтений и мнений потребителей  и др.

     Практически все маркетинговые исследования направлены на получение конкретных результатов, необходимых для принятия управленческих решений. Маркетинговые  исследования представляют собой комплексное исследование, включающее определение проблемы, анализ вторичной и первичной информации, анализ полученных данных, использование полученных результатов.

     В своей работе я рассматриваю предприятие работающее в лесной промышленности.

        Мурманская область имеет все условия для развития лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности. Почти 80% её территории покрыто лесами, главным образом хвойными, в которых сосредоточено примерно 10% общероссийских запасов древесины, а ежегодный её прирост оценивается в 80 млн. м³.

    Общие запасы древесины в Мурманской области составляют 7 – 9 млрд. м³, эксплуатационные – 4,1 млрд. м³.

    В настоящее время область дает около 10% всей заготовляемой в стране древесины и примерно столько же пиломатериалов, производит почти половину всей российской целлюлозы.

      Сейчас  значительное количество круглого леса (74%) вывозится в страны дальнего зарубежья, в ближнее зарубежье  поставляется 4%, на российский рынок  – 22% общего его объема. 
 
 
 
 
 

1.ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ «КАРЕЛЬСКИЙ ЛЕС»

      Наименование предприятия: «Карельский лес»

     Организационно-правовая форма: открытое акционерное общество.

     Преимуществом открытого акционерного общества для предприятия «Карельский лес» является:

     1)способность привлечь дополнительный капитал (инвестиции) путем выпуска акций;

  2)простота процедуры переуступки права собственности;

     3)относительная стабильность, существующая в случае выхода одного из участников общества, продолжает существовать и имеет неограниченный срок действия.

   Недостатками  открытого акционерного общества являются:

     1)ограничение сферы деятельности в соответствии с уставом и различными законодательными актами;

      2)махинации разного рода. Возможны случай утаивания части прибыли от акционеров.

          Предприятие «Карельский лес» функционирует в лесопромышленной отрасли. Главная задача лесного хозяйства заключается в том, чтобы максимально удовлетворять постоянно растущие потребности народного хозяйства в древесине и иных лесных продуктах на базе повышения эффективности лесохозяйственного производства. При этом необходимо учитывать непрерывно возрастающее значение леса как средообразующего и средорегулирующего фактора, его защитные, водоохранные, рекреационные функции, а также требования расширенного воспроизводства лесных ресурсов.  

 

  

2. АНАЛИЗ  ПРОГРАММЫ МАРКЕТИНГА

   2.1.Обзор  целевых рынков.

   С переходом на рыночную экономику  предприятиям приходится учитывать  внешнюю среду (макросреду).

     Макросреда представлена силами  более широкого  социального плана,  которые оказывают влияние на микросреду факторами демографического, экономического, природного, технического, политического, правового, и культурного характера.

   Анализ  внешней среды для предприятия ОАО «Карельский лес» представлен в таблице 2.1.

                                                                                                               Таблица 2.1

Результаты  анализа внешней среды маркетинга (на российском рынке) ОАО «Карельский лес»

                                                                                          Продолжение таблицы 2.1.

Результаты  анализа внешней среды маркетинга (на российском рынке) ОАО «Карельский лес»

      Из  таблицы видно, что на предприятие  наиболее сильно влияет экономическая среда, так как по стране наблюдается рост промышленного производства и наша продукция стала более востребована. 
 
 
 
 

    2.2.SWOT-анализ

    Целью SWOT - анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизации действий компании по использованию внешних факторов.   Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. SWOT - анализа предприятия «Карельский лес» представлен в таблице 2.2.

                                                                            Таблица 2.2.

SWOT-анализ ОАО «Сибирский лес»