Разработка мероприятий по расширению сбытовой деятельности ЗАО ТД Дом "Тепличный" на региональном рынке

      Далее необходимо проанализировать показатели финансовой устойчивости и ликвидности ЗАО ТД «Тепличный» с 2006-2008 гг.

 
 
 
 
 
 

Таблица 1.2. - Анализ финансовой устойчивости ЗАО ТД «Тепличный»

 
 

      Коэффициент автономии характеризует независимость от заемных средств. Показывает долю собственных средств в общей сумме всех средств предприятия. Доля собственных средств выросла к концу 2008г. года, что говорит о увеличении финансовой независимости предприятия.

      Коэффициент соотношения заемных и собственных  средств показывает сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 рубль вложенных в активы собственных средств. Данный показатель  падает, что говорит снижении зависимости предприятия от внешних источников средств.

      Коэффициент обеспеченности собственными средствами показывает наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для ее финансовой устойчивости. Данный показатель  растет, что говорит о улучшении финансового состояния предприятия

      Коэффициент финансовой устойчивости по сравнению с 2007г. и началом 2008г. Возрос, а  это говорит о том, что  предприятие к концу года не испытывает финансового затруднения.[18]

 
 

Таблица 1.3.- Анализ показателей ликвидности ЗАО ТД «Тепличный»

 
 

      Коэффициент абсолютной ликвидности соответствует  рекомендуемым значениям и показывает, что предприятие ликвидно.

      Рост  показателя текущей ликвидности к концу 2008г. в сравнении с началом года говорит о том, что предприятие может погасить большую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам мобилизовав все оборотные средства.

      Коэффициент покрытия находиться в допустимых границах и показывает, что предприятие платежеспособно в условиях немедленного погашения краткосрочных обязательств.[17]

      Далее необходимо проанализировать показатели деловой активности и рентабельности ЗАО «Торговый дом «Тепличный за период с 2007 по 2008 гг. Для чего необходимо сделать расчеты и результаты оформить в виде таблиц.

 
 

      Таблица 1.4. - Анализ деловой активности ЗАО ТД «Тепличный»

 
 

     В 2008 году объем выручки от продажи увеличился на 19 % в сравнении с 2007г. Рост объемов продаж увеличился за счет открытия новых магазинов № 19, 23, 24

     В 2008 году объем валового дохода увеличился на 25 % в сравнении с 2007г. Рост объемов доходов увеличился за счет увеличения товарооборота и увеличением торговой наценки.

     В 2008 году прибыль от продаж увеличилась  на 28%, прибыль до налогообложения  - на 19% и чистая прибыль на 10%.

     Оборачиваемость оборотных средств увеличилась за счет роста выручки от продаж.

     Средний срок оборота оборотных средств  сократился на 4 дня, что  говорит о более скором обороте материальных и денежных ресурсов предприятия.

     Скорость оборота всех средств предприятия в 2008г. снизилась незначительно.

     Средний срок оборота оборотных средств сократился на 14 дней, что говорит о более скором обороте всех средств предприятия.

     Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности  показывает ухудшение расчетов с дебиторами.

     Средний срок оборота дебиторской задолженности  сократился на 6 дней, в сравнении с 2007 годом, это является положительной тенденцией.

     Скорость  оборота кредиторской задолженности предприятия ускоряется, что может неблагоприятно сказаться на ликвидности.

     Средний период покрытия срочной задолженности увеличился на 23 дня в 2008г. в сравнении с 2007г., что является положительной тенденцией.

 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 1.5. - Анализ рентабельности ЗАО ТД «Тепличный»

 

[22]

     Рентабельность  продаж показывает сколько прибыли  приходиться на единицу реализованной  продукции. Данный показатель остался  неизменным.

     Рентабельность  основной деятельности возрастает за счет роста прибыли от продаж.

     Незначительное  снижение рентабельности издержек в 2008 г. в сравнении с 2007г. говорит о снижении эффективности произведенных расходов в силу роста самих расходов  в 2008г. на 107%.

     Рентабельность  оборотных средств в 2008 г. по сравнению  с 2007 г. возросла на 0,19 %, что является положительным для предприятия.

     В 2008г. по сравнении с 2007 г.  происходит снижение эффективности использования  капитала, вложенного в деятельности предприятия на длительный срок, что  показывает снижение рентабельности капитала на 8%.

 
 

     1.3.Анализ существующей системы сбыта на предприятии

 

     Договорная  работа на предприятии торговли в ЗАО ТД «Тепличный» осуществляется юристом, утверждается и подписывается Исполнительным директором. Назначение на должность юриста и освобождение от должности производится приказом генерального директора. Юрист предприятия осуществляет разработку учредительных документов, обеспечивает подразделения предприятия, отдельных специалистов нормативными правовыми актами, необходимыми для осуществления ими своих функций и обязанностей. Ведет и анализирует договорную работу, разрабатывает программы ее пересмотра и изменения, проверяет состояние договорной работы в структурных подразделениях предприятия. Ведет претензионную работу на предприятии и др.[10]

     Объем и ассортимент товаров определяется в процессе заключения договоров поставки. Договора, заключаемые на предприятии, носят различный характер.

     1. Договора с поставщиками продукции.  Так на товары импортного производства, какими являются экзотические  фрукты, и овощи ЗАО ТД «Тепличный»  заключает договора с рядом предприятий г. Санкт-Петербург, которые имеют свои склады в портах и работают с большими партиями привозимых фруктов и овощей круглый год (капуста, картофель, морковь, свекла ). ЗАО ТД «Тепличный» заключает договора с местными совхозами производителями, такими как с/х «Майский», с/х «Пригородный», с/х «Фетинино» и др.

     2. Договора с покупателями. Многие  торговые, муниципальные, учебные  и др. организации города и  области заключают договора на  поставку товаров с ЗАО ТД  «Тепличный». Согласно этому договору, ЗАО ТД «Тепличный» обеспечивает предприятия овощами и фруктами по заранее заявленной заявке, в сроки, установленные договором, соответствующего качества и количества.[Приложение З]

     3. Договора на перевозку грузов  автомобильным транспортом. Такие  договора ЗАО ТД «Тепличный» заключает с автотранспортными предприятиями и Индивидуальными предпринимателями, занимающимися грузовыми перевозками. Согласно договору, перевозчик обязуется подать под погрузку исправные автомашины, пригодные для перевозки груза и отвечающие санитарным требованиям, доставить груз в пункт назначения в срок, согласованный сторонами, нести ответственность за сохранность груза в пути.

     4. Договор о коллективной материальной  ответственности. Согласно этому  договору на предприятии торговли организуется коллективная (бригадная) ответственность между членами всего коллектива за вверенные им материальные ценности. Согласно этому договору ущерб, причиненный коллективом предприятию, распределяется между членами данного коллектива пропорционально месячной ставке и фактически отработанному времени за период последней инвентаризации до дня обнаруженного ущерба.[13]

     Договорная  работа на предприятии ведется постоянно. Она позволяет обеспечить ответственность  за поступлением и продажей товаров, узаконить сам процесс товародвижения, помогает решать споры между покупателями и поставщиками в соответствии с законом.

      Под сбытом (товародвижением) в маркетинге понимают деятельность предприятия  по доставке товаров покупателям. В  системе сбыта концентрируется  результат маркетинговой деятельности, поэтому даже хорошо разработанная маркетинговая стратегия может не сработать, если система товародвижения ей не соответствует. 

      Организация снабжения в ЗАО ТД «Тепличный», т.е. закупка товаров на предприятии, осуществляется товароведами и торговым отделом.

      В их функции в данном аспекте входят:

• анализ источников поступления товаров (производители товаров; оптовые предприятия и оптовые посредники; внешнеэкономические поставки);
• коммерческая работа предприятия с транспортными предприятиями (заключение долгосрочных договоров с владельцами автотранспортных средств, которые имеют лицензию на оказание услуг автотранспорта).

      Правильная  и четкая организация снабжения  товаров – основа успеха работы предприятия. Для этого необходима организация процесса оперативного планирования по оптовым закупкам. Первоначальным этапом оперативного планирования является составление плана поступления товаров. Такой план разрабатывается специалистом в потоварном разрезе с указанием ожидаемого размера товарооборота с учетом необходимых товарных запасов на начало и на конец периода, товарооборачиваемости, прогнозируемого спроса, маркетинговых исследований и собственных финансовых возможностей.