федеральное агентство по образованию россии

   московский  государственный  технический университет

   «МАМИ»

  Экономический факультет

  Кафедра «Экономика и организация  производства»

 
 

  «допустить  к защите»

  Заведующий  кафедрой

 

  ___________________ (________________)

                                                                                                                                     ^{(подпись)                                 (фамилия инициалы)}

  «_____»  _______________ 20______г.

      пояснительная записка 

      к дипломной работе

 
 

На тему: Разработка мероприятий по расширению сбытовой деятельности ЗАО Торговый Дом «Тепличный» на региональном рынке

 
 

Специальность: 080502.65 «Экономика и управление на предприятии (машиностроение)»

 
 

Студент - дипломник: __________________________________/________________

                                                                                                    ^{(фамилия, имя, отчество)                                                                             (подпись и дата)}

Руководитель  работы: _________________________________/________________

                                                                                 ^{(ученая степень, звание, фамилия и инициалы)                                        (подпись и дата)}

Консультант:_________________________________________/________________

                                                                                 ^{(ученая степень, звание, фамилия и инициалы)                                        (подпись и дата)}

Рецензент:___________________________________________/_________________

                                                                                 ^{(ученая степень, звание, фамилия и инициалы)                                        (подпись и дата)}

Нормоконтролер:_____________________________________/_________________

                                                                                        ^{(фамилия, имя, отчество)                                                                        (подпись и дата)}

 
 
 

Москва 2010 г

 

ЗАДАНИЕ

ПО  ПОДГОТОВКЕ ДИПЛОМНОЙ  РАБОТЫ

специальность 080502.65 «Экономика и  управление на предприятии (машиностроение)»

 

Студентке____________________________________________________________________________________

1. Тема работы: Разработка мероприятий по расширению сбытовой деятельности ЗАО Торговый Дом «Тепличный» на региональном рынке_____________________________________________________________

________________________№____________от«______»_________2010 г.

2. Срок сдачи студенткой законченной работы: «_____»__________2010 г.

3. Исходные данные  к работе: ___________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________

4.Перечень подлежащих разработке в дипломной работе вопросов:

 

5. Дата выдачи  задания: «____»___________________________2010 г.

Руководитель_________________________________________________

6. задание принял к исполнению: «______»_________________2010 г.

Подпись студентки____________________________________________

 

Содержание

     Стр.

Введение………………………………………………………………………..….4

1.Анализ хозяйственной  деятельности……………………………………....…..7

    1.1.Общая  характеристика предприятия…………………………….……..7

    1.2.Анализ  финансово- экономической деятельности  предприятия..........9

    1.3.Анализ  существующей системы сбыта на  предприятии…………….19

    1.4.Разработка  предложений по сбытовой деятельности  на рынке……..25

2.Разработка  мероприятий по расширению сбытовой деятельности ЗАО ТД «Тепличный» на региональном рынке…………………………………………29

2.1.Анализ регионального  рынка……………………………………….…29

2.2.Позиционирование продукции ЗАО ТД «Тепличный» на региональном рынке………………………………………………………..31

2.3.Совершенствование структуры управления обусловленной расширением сбытовой деятельности на региональном рынке…………33

2.4.Разработка  плана продвижения продукции  на региональном рынке.37

2.5.Расчет бюджета  на продвижение продукции………………………....44

3.Экономическое  обоснование целесообразности расширения сбытовой деятельности ЗАО ТД «Тепличный» на региональном рынке………….……47

3.1.Разработка  плана-прогноза по реализации  продукции…………..…..47

3.2.Оценка социально-экономической  эффективности от разработки  мероприятий по расширению сбытовой деятельности……………..........58

Заключение……………………………………………………………………….66

Список использованной литературы ……………………………………….….69

Приложения………………………………………………………………...……71

 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ

     Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика  приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.[7]

     Именно  поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.

     Каждый  товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.

     Не  стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта – там, где она ближе всего соприкасается с покупателем. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

     Система сбыта товаров – ключевое звено  маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы  по созданию, производству и доведению  товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.[12]

     Актуальность  данной темы обусловлена тем, что  организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.

     Объектом  исследования работы является ЗАО ТД «Тепличный»

     Предметом данной работы является сбытовая деятельность на примере ЗАО Торговый Дом «Тепличный».

     Целью работы является экономическое обоснование целесообразности расширения сбытовой деятельности предприятия. Для этого необходимо решить следующие задачи

     1) дать характеристику предприятия;

     2) проанализировать финансово-экономическую  деятельность ЗАО ТД «Тепличный»;

     3) провести анализ сбытовой деятельности ЗАО ТД «Тепличный»;

     4) дать рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности;

     5)рассмотреть  мероприятия по расширению сбытовой  деятельности;

     6)разработать  план-прогноз по реализации продукции;

     7)дать  оценку социально-экономической эффективности от мероприятий по расширению сбытовой деятельности на ЗАО ТД «Тепличный».

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1.Общая характеристика предприятия

     Закрытое  акционерное общество «Торговый  дом «Тепличный» - крупное предприятие Вологодской области, занимающееся оптово-розничной торговлей и общественным питанием. В октябре 1995г. – создалось как дочернее предприятие СКПК «Комбинат «Тепличный» с целью реализации овощей закрытого грунта. Место нахождения общества – Россия, Вологодская область, г. Вологда, ул. Ярославская, д. 9.

     Целью деятельности общества является получение  прибыли.

     В соответствии с учредительными документами, предприятие может осуществлять следующие виды деятельности:

• Торгово-закупочная деятельность, в том числе, оптовая , розничная, комиссионная торговля продовольственными и промышленными товарами, книжной и полиграфической продукцией, алкогольной продукцией, автомототехникой и запчастями, открытие торговых точек.
• Операции с ценными бумагами.
• Реализация продукции сельскохозяйственного назначения.
• Производство строительных изделий и конструкций.
• Посредническая деятельность.
• Транспортные услуги по перевозке грузов, в том числе международные перевозки, и связанные с ними экспедиционные услуги.
• Производство работ по благоустройству территорий.
• Оказание маркетинговых услуг.
• Организация проведение ярмарок, выставок-продаж.
• Экспортно-импортные операции.
• Внешнеэкономическая деятельность.