Отчет по практике в МОУ МУК

В чем его особенность?

 Данный метод предусматривает  продажу нового товара первоначально  по высоким ценам, значительно превышающим цены производства, а затем постепенное их снижение. Он характерен для продажи товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда предприятие выпускает вначале дорогой вариант товара, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупателям различных сегментных групп более простые и дешевые модели. Стратегия высоких цен обеспечивает продавцу быструю окупаемость вложенных в разработку и продвижение товара средств

Метод проникновения  на рынок.

Как производитель может  проникнуть на рынок?

Установление  на новый товар низкой начальной  цены, необходимой для скорейшего привлечения большой массы покупателей, называется ценообразованием проникновения на рынок. Этот метод представляет собой полную противоположность метода «снятия сливок».

Условия, благоприятствующие установлению цены проникновения, прямо противоположны условиям, которые оправдывают использование метода «снятия сливок»: покупатели чувствительны к цене; низкая начальная цена отталкивает конкурентов от выхода на данный рынок; с ростом объемов производства существенно сокращаются его издержки, а также издержки на распространение товара.

И наконец, последний  метод

Метод пакетного ценообразования.

Этот метод  часто используется в праздничные  дни, а впереди у нас как  раз праздники 23 февраля и 8 марта.

В чем его  суть?

 При использовании  этого метода несколько товаров объединяются и продаются по суммарной цене (более низкой, чем сумма цен этих товаров по отдельности).

Итак,  мы с  вами познакомились с ценообразованием, основанном на спросе, выяснили его  сущность. Он включает ряд методов, которые представлены на доске.

Проблема  ценообразования была во все времена.

Русские купцы говорили: по товару цена, по цене товар.

Тут очень  к месту будет выражение: «Вы  получите то, за что заплатите» - это  современная интерпретация.

4.   Применение новых знаний, формирование  умений и навыков – 14 минут;

Внимание сюда, продолжаем работу.

Сейчас  мы с вами выполним задание.

Я вам  буду давать различные  ситуации, а  ваша задача сказать какой был  использован метод для установления этой цены.

Ситуации:

1) Как  устанавливаются цены на блюда  в ресторане?

2) Цены  на косметику  Аvon устанавливаются на основе какого метода?

3) Набор  брелок плюс ручка

4) Страна  – экспортер занижает цену  на природный газ, чтобы проникнуть на мировой рынок

5) Как  устанавливается цена на Iphone

6) На  рынке сотовых телефонов компания  Sony Ericsson устанавливает цены с ориентацией на фирму Nokia.

7) Одни  джинсы стоят 1000 р., а другие  в престижном магазине – 7 000р.

8) Как  устанавливаются цены на туристические  поездки?

9) В автосалоне  продают автомобили: базовая комплектация, полная комплектация, люкс комплектация.

10) Как  устанавливаются цены в крупных  магазинах бытовой техники?

11) Духи  Oriflame стоят 700 рублей, а духи Chanel 5 000 рублей.

12) Набор  плюшевый мишка с конфетами.

13)Как  устанавливается цена на автомобиль ferrari?

14) Как  устанавливаются цены во время  скидок?

Хорошо, вы правильно ответили на вопросы.

Сейчас  мы с вами решим задачу, пример такой  задачи мы с вами рассматривали на прошлом занятии, посмотрим, как  вы усвоили.

Вызвать ученика к доске.

Условия задачи: Производитель футбольных мячей  имеет следующие издержки:

- постоянные  издержки 3 000 000 р.

- переменные  издержки 100 р.

Ожидаемый объем реализации 50 000 шт.

Продавец  хочет почить прибыль в размере 25 %

Решение:

100 + 3 000 000/ 50 000 = 160 р.

Р = 160 + 160*25% = 200 р.

Цена  футбольного мяча будет 200 р.

Задача  решена правильно, без подсказок.

Спасибо, присаживайтесь.

Мне хотелось узнать, как вы усвоили, что такое  политика ценообразования?

Кто мне  скажет, что такое цена? Какие  факторы влияют на цену?

А как  вы считаете, политика ценообразования  избирается на долгий срок или же это  изменчивый показатель?

Политика  ценообразования – изменчивый фактор, так как на цену влияет множество  изменяющихся факторов.

Молодцы, вы хорошо усвоили материал последних  занятий.

А лично  для вас насколько изучение данной темы является необходимым и значимым? Почему?

5. Подведение  итогов, рефлексия- 5 минут;

Итак, сегодня  мы закончили изучение темы  –  политика ценообразования. Существует три основных фактора, которые влияют на цену: издержки, конкуренция, спрос.

Хотелось  бы отметить вашу активную работу. Вам  надо работать активнее, я спрошу вас  на следующем занятии.

Есть  ли у вас вопросы?

На этом наше занятие закончено. Все свободны. До свидания.

 

АНАЛИЗЫ УЧЕБНЫХ  ЗАНЯТИЙ

 

1. Анализ вводной установочной лекции

Предмет: маркетинг

Класс: 10

Тема: Понятие  маркетинга и его значимость в  современном мире

Тип занятия: вводная установочная лекция

Форма занятия: лекция, беседа

Продолжительность занятия: 45 минут

Цель: ввести обучающихся в курс маркетинга, донести  важность и необходимость изучения данного предмета.

Задачи:

- образовательная:  объяснить ученикам понятие «маркетинг»,  какие основные понятия включает  этот курс.

- воспитательная:  воспитание  интереса к предмету, внимательности, умения слушать.

- развивающая:  развитие познавательных способностей  учеников, расширение их кругозора  и  оперативного мышления

Структура занятия:

1. организационная часть - 5 минут;
2. Сообщение темы, цели и задач урока, мотивация учебной деятельности и актуализация- 10 минут;
3. Раскрытие значимости курса «маркетинг» - 20 минут;
4. Объявление домашнего задания — 3 минут;
5. подведение итогов занятия, рефлексия- 7 минут.

 Урок  начинается с организационного  момента, что настраивает учеников  на работу. Педагог проверяет  наличие учащихся в классе. Дисциплина  в начале занятия плохая, поэтому  педагогу приходится делать замечание  ученикам.

После этого  педагог сообщает тему урока и  цель, которую необходимо достигнуть.

Важным  аспектом  в вовлечение учеников в образовательный процесс является мотивация. Педагог говорит о  важности предмета «маркетинг». Используя  при этом связь с жизнью учеников.

 Для  дальнейшей концентрации учеников  педагог начинает с ними беседу, насколько они понимают, о чем  данный предмет и его значимость. В процессе беседы большинство  учеников проявляют активность.

Затем педагог  читает лекцию. Информация полная, четкая, подается достаточно доступным для  учеников языком. В процессе лекции педагог задавал вопросы, это  способствовало сосредоточение учеников на теме занятия.

В конце  занятия идет подведение итогов и  рефлексия, в ходе которой каждый ученик высказал свое мнение. Рефлексия  безусловна, важна, она помогает понять, правильно ли было проведено занятие, указывает педагогу на недочеты, которые  были допущены. Затем задается домашнее задание.

Цель, поставленная в начале урока, была достигнута –  учащиеся познакомились с основными  понятиями курса «маркетинг».

Достоинства урока: достижение цели, хорошая организация  этапа мотивации

Недостатки  урока: не обеспечена вовлеченность  всех учеников в процесс обучения, невысокий уровень дисциплины.

Рекомендации: улучшение дисциплины в начале занятия.

 

2. Анализ урока по  формированию  новых знаний.

 

Предмет: маркетинг

Класс: 10

Тема: Жизненный  цикл товара. Рыночная атрибутика товара

Тип занятия: урок усвоения новых знаний

Форма занятия: лекция, беседа, фронтальный опрос

Продолжительность занятия: 45 минут

Цель: познакомить обучающихся с понятием «жизненный цикл товара» и его этапами, раскрыть сущность и значение рыночной атрибутики товара.

Задачи:

-образовательная:  сформировать знания учеников  о жизненном цикле товара и  рыночной атрибутике, раскрыть их  сущностные характеристики;

- воспитательная:  воспитание интереса к предмету, внимательности, умения слушать, анализировать полученную информацию;

- развивающая:  развитие познавательных способностей учеников, расширение их кругозора, экономической грамотности;

Оборудование: раздаточный материал 

Литература: учебник А.П. Панкрухин. МАРКЕТИНГ,  Маркетинг.

Мотивация:

В современном  обществе мы с вами постоянно сталкиваемся с разнообразными товарами. Для вас, как для субъектов экономических  отношений, будет полезным знать  понятие жизненного цикла товара, а также изучить основные элементы рыночной атрибутики товара.

Актуализация:

-осознание  учащимися необходимости изучения  данной темы.

-объявление  учителем основной задачи предстоящей  работы.

- направляющие  и наводящие вопросы в течение лекции

План  занятия:

1. Организационная  часть  – 1 минута;

2. Сообщение  темы и цели урока, мотивация,  актуализация - 3 минуты;

3.  Усвоение  нового материала – 30 минут;

4. Подведение  итогов, рефлексия- 5 минут;

5. Информирование  о домашнем задании и комментарии  по его выполнению – 6 минут;

Урок проводился 2 февраля. На уроке присутствовало 10 человек из 13.

Занятие началось с организационного момента: приветствие  и знакомство с учениками. Ученики  еще не были настроены на учебный  рад, так как приход нового человека в класс всегда вызывает интерес.

Была поставлена цель урока и основные задачи. Мотивация  позволила привлечь внимание ребят  и улучшить дисциплину, она играла здесь большую роль, была объяснена  важность изучения данной темы и полезность ее для учеников, связь с жизнью.

Изучение  новой темы началось с наводящих  вопросов, как ученики понимают эту  тему, это позволило повысить интерес  к изучению материала. В этот момент была плохая дисциплина, все отвечали хором, что затрудняло работу.

 Дисциплина  во время лекции была хорошая,  никто не разговаривал.

Для более  наглядного представления материала  использовалась доска (что способствовало более эффективному восприятию материала) и раздаточный материал, который  остался у учеников, она смогут использовать его при подготовке к урокам.

Изложение материала  сопровождалось различными примерами, которые позволили лучше усвоить  материал и запомнить его с  легкостью.

На протяжении всего занятия были использованы различные формы работы: лекция, беседа, фронтальный опрос. Это способствовало снижению утомляемости и концентрации внимания на изучаемом материале.

Стиль урока  был скорее демократический, ученики  не стеснялись отвечать на наводящие  вопросы, вели себя свободно.

В конце занятия  были подведены итоги по всему  занятию, было вкратце  сказано все, что прошли на занятии.

Была отмечена активная работа учеников, они действительно  занимались активно и внимательно  слушали.

Была проведена  рефлексия, которая позволила понять, насколько ученики усвоили материал, и удалось ли проведенное занятие.

Урок логически завершился домашним заданием. Выполнение его  было мотивировано тем, что задание  несложное и интересное, есть возможность  получить хорошие оценки. Домашнее задание соотносится с темой  урока, имеет практический характер.

Цель урока  была достигнута полностью, за счёт реализации образовательных, воспитательных и  развивающих задач.

Плюсами проведенного занятия  можно считать выполнение поставленных целей и задач, соблюдение временных  рамок, домашнее задание было задано, на протяжении всего урока класс  был активен и внимателен, была отмечена активность учеников на занятии, использование раздаточного материала  и широкое применение наглядности  – доска, макеты упаковки, велись записи в тетрадь,  сделаны выводы и  обобщение в конце урока.

Но были также и минусы – мало наводящих вопросов, тихий  голос, плохая дисциплина в начале урока.

Рекомендации – задавать больше наводящих вопросов, играть голосом, выделяя важную информацию, контроль дисциплины, внимательнее слушать  ответы учеников на наводящие вопросы.