Отчет по практике в МОУ МУК

На его  решение у вас есть 20 минут. Внимательно  читайте вопросы.

 

Тест

1) Что входит  в систему маркетинговых коммуникаций?

а.  Связи  с общественностью

b. Персональные продажи

c. Опросы с анкетированием

d. Транзитные поставки товарной продукции

2) Укажите  цель рекламы

а.  Наблюдение

b. Возбуждение

c. Убеждение

d. Распределение

3) Что входит  в комплекс инструментов и  форм PR?

а.  Аудиторные и личные контакты

b. Благотворительная деятельность

c. Занятие ниши на рынке

d. Антимонопольная деятельность

4) Зачем предприятию  маркетинговые коммуникации?

а.  Для  успешной продажи товарной продукции

b. Для снижения издержек производства

c. Для защиты от недобросовестной конкуренции

d. Для национализации товарного ассортимента

5)  Назовите  основные цели PR

а.  Привлечения  инвестиций

b. Утверждение своего имиджа

c. Защита от нежелаемых коммерческих предложений

d. Сегментация рынка

6) Для чего  необходимы выставки ярмарки?

а.  Стимулирование сбыта

b. Развитие рекламы

c. Формирование спроса

d. Поднятие качества продукции

7) Укажите  основное решение рекламного  обращения

а.  Формирование идеи обращения

b. Слоган

c. Исполнение обращения

d. Оценка и выбор вариантов обращения

8) Назовите вид маркетинговых коммуникаций

а.  Личные продажи 

b. Медиабайинг

c. Купонирование

d. Общественные коммуникации

9) Какие виды  торговли относятся к прямому  маркетингу?

а.  Торговля по каталогам

b. Торговля через склады дистрибьюторной фирмы

c. Продажи по телефону

d. Биржевая торговля

10) Какая  функция относится к маркетинговым  коммуникациям?

а.  Сохранение продукции

b. Ценообразование

c. Распределение продукции

d. Продвижение продукции

11) Какие  факторы определяют структуру  комплекса продвижения?

а.  Посредники

b. Размер рынка

c. Прямой маркетинг

d. Рекламное сообщение

12) Характерная особенность маркетинговых коммуникаций

а.  Система  сигналов

b. Целенаправленность услуг

c. Повторяемость действия

d. Контролирование

13) Отметьте последовательно уровень выставок

а.  Международные 

b. Отраслевые

c. Районные

d. Всемирные

14) Укажите  последовательность действий при  персональных продажах

а.  Преодоление  возможных сомнений и возражений

b. Представление товара

c. Установление целевой аудитории

d. Подготовка к встрече и контакту с потенциальными потребителями

15) Что означает «директмейл»?

а.  Показ  нового товара

b. Предложение образца товара на пробу

c. Рассылка проспектов, товарных образцов

d. Элементы рекламы, помещенные внутри упаковки

16)  Укажите мероприятие стимулирования сбыта по отношению к посредникам

а.  Развлекательные  поездки за счет фирмы

b. Предоставление права скидок с продажной цены

c. Вручение ценных подарков

d. Продажа товаров в кредит в различных фирмах

17) Какие признаки характеризуют «имидж»?

а.  Образ, репутация на рынке

b. Высокая доля на товарном рынке

c. Мнение широкой публики о субъекте рынка

d. Достаточная конкурентоспособность

18) Укажите мероприятия стимулирования сбыта по отношению к потребителю

а.  Скидка за регулярные покупки

b. Конкурсы с соответствующим вознаграждением победителей

c. Распределение календарей, записных книжек с товарным знаком

d. Отбор отдельных лиц для участия в рекламе товара

19) Укажите формы прямого маркетинга

а.  Продажа  товаров по телевидению

b. Телемаркетинг (продажа товаров по телефону)

c. Радиомаркетинг

d. Продажа товара на палубе судна

20) К каким средствам прибегают при формировании спроса?

а.  Презентация

b. Прямая почтовая рассылка

c. Эксперимент

d. Пресс-конференция

 

4. Проверка  теста, подведение итогов занятия,  рефлексия- 14 минут;

Время вышло, сдаем ваши работы. Сейчас я проверю  ваши тесты.

Я проверила  тесты, в основном вы хорошо справились с тестом. Сейчас я проставлю оценки в журнал. Учеников, не справившихся с тестом, я жду после уроков, будет устный опрос. Таких учеников мало.

Давайте решим этот тест вместе и разберем ваши ошибки.

Молодцы, ошибки разобраны.

В целом, вы с успехом освоили данную тему.

Какое место  занимает эта тема в общем курсе, интересно ли было ее изучать, трудно ли было писать тест, в чем возникли проблемы?

5. Объявление  домашнего задания- 1 минута;

Я не задаю  вам домашнее задание. Это вам  подарок за хорошее написание  теста.

Урок  окончен. Все свободны. До свиданья.

 

7. Комбинированный  урок

 

Предмет: маркетинг

Класс: 10

Тема: Политика ценообразования

Тип занятия: комбинированный урок

Форма занятия: беседа, фронтальный опрос.

Продолжительность занятия: 45 минут

Цель: продолжить изучение темы политика ценообразования, познакомиться с третьим подходом к ценообразованию.

Задачи:

-образовательная:  продолжить формирование знаний  по теме политика ценообразования,  закрепить ранее изученный материал, сформировать умение применять  полученные знания на практике, навык решения задач, связанных  с политикой ценообразования;

-воспитательная:  формировать внимательность, интереса  к предмету, умение слушать и  анализировать;

-развивающая:  развитие познавательных способностей  учеников, экономического мышления  через анализ политики ценообразования,  активизация интеллектуальных способностей;

Оборудование: учебник, доска. 

Литература: учебник А.П. Панкрухин. МАРКЕТИНГ,  Г.Д. Крылова.  Маркетинг, С.Н. Гудырин. Маректинг.

Мотивация:

На прошлом  уроке мы с вами начали изучать  тему политика ценообразования и  разобрали два подхода к ценообразованию. Сегодня мы с вами разберем третий подход к ценообразованию – ценообразование, основанное на спросе.

Актуализация:

-осознание  учащимися необходимости изучения  данной темы.

-объявление  учителем основной задачи предстоящей  работы.

- наводящие  вопросы

План занятия:

1. Организационная  часть.  – 1 минута;

2. Сообщение  темы и цели урока, мотивация,  актуализация – 5 минут;

3.  Усвоение  нового материала – 20 минут;

4. Применение  знаний, формирование умений и  навыков – 14  минут;

5. Подведение  итогов, рефлексия- 5 минут;

 

Конспект занятия:

1.  Организационная  часть (1 минута);

Здравствуйте. Присаживайтесь.

Прошу вашего внимания.

2. Сообщение темы и цели урока, мотивация, актуализация - 5 минут;

          Начинаем наш урок.

На прошлом  уроке мы с вами начали изучение темы политика ценообразования и  сегодня продолжим эту тему.

Говоря  о политике ценообразования, мы разобрали  с вами факторы, которые влияют на цену. Эти факторы представлены на доске.

 

 

 

 

 

Скажите, какие из данных факторов формируют  подходы к ценообразованию, которые  мы изучили на прошлом уроке?

Молодцы, спасибо, вы хорошо усвоили материал прошлого урока. Мы с вами разбирали  два подхода: ценообразование, основанное на издержках и конкуренции.

Сегодня мы сделаем акцент на таком факторе, как потребители.

Мы все  с вами потребители. Как вы думаете, каким образом потребители могут  влиять на цену? Если цена будет необоснованно  высокой, будут ли покупать данный товар?

Правильно, не будут, так как нет спроса.

Цель  урока – разобрать третий подход к ценообразованию – ценообразование, основанное на спросе.

3. Усвоение нового материала – 20 минут;

Как вы думаете, в чем заключается ценообразование, основанное на спросе?

Давайте запишем.

Ценообразование, основанное на спросе базируется на анализе  цены, которую потребители хотят  и  способны  заплатить за товар.

Он включает в себя ряд методов. С эти методами мы сталкиваемся в повседневной жизни  как потребители, но зачастую мы не задумываемся, почему цена именно такая.  Узнав все эти методы как будущие  маркетологи, придя в магазин, вы будете знать, как устанавливаются  цены на товары.

- метод, основанный на мнении  покупателей; 

- метод престижных цен;

         - метод неокругленных цен;

- метод ценовых линий;

-метод ценового лидерства;

-метод «снятия сливок»;

          -метод проникновения на рынок;

-метод пакетного ценообразования.

  Метод ценообразования, основанный на мнении покупателей

Как вы думаете, в чем  он заключается?

 Данный метод основан  на анализе цены, которую потребители захотят заплатить за товар.

А как можно узнать мнение покупателей?

 Опросы покупателей  или групповое интервью помогут узнать, какую именно цену они хотят заплатить.

Следующий метод - метод престижных цен.

А в чем особенность  данного метода?

Метод престижных цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитан на сегменты рынка, обращающие особое внимание на демонстративный эффект, качество товара и товарную марку и имеющие низкую эластичность спроса, а также чутко реагирующие на фактор престижности (эта реакция заключается в том, что потребители не приобретают товары по ценам, которые считают слишком низкими).

К этому методу обычно прибегают, когда  потенциальные потребители имеют  высокий доход или занимают высокое  положение в обществе.

Метод неокругленных  цен.

Этот метод вам очень  хорошо знаком. Кто объяснит, в чем  его сущность?

Метод неокругленных цен  предусматривает установление цен ниже круглых цифр, например не 300, а 299 р. Такие цены покупатели воспринимают как свидетельство тщательного анализа предприятием своих цен и желания установить их на минимальном уровне. Кроме того, покупатели, получая сдачу, воспринимают такие цены как более низкие или сниженные.

 Метод ценовых линий.

 Этот метод основан на  использовании одинаковой цены  для всех товаров ассортиментной  группы. Предприятие может использовать  цену, чтобы подчеркнуть, например, высокое качество или экономичность  товаров ассортиментной группы.

Разберем пример:

Магазин продает три  ассортиментных группы красок в расфасовке по 3 литра: несколько видов дешевой  краски по цене 89 р., недорогую краску по цене 99 р. и ассортиментную группу краски высочайшего качества и поэтому  дорогой  - по цене 130 р.

  Метод ценового лидерства.

В чем заключается?

 Метод ценового  лидерства предусматривает либо соотнесение предприятием своего уровня цен с движением и характером цен предприятия-лидера на данном рынке по конкретному товару, либо заключение соглашения (как правило, негласного) с лидером на данном рынке. В случае если лидер изменяет цены, предприятие также производит соответствующее изменение цен на свои товары.

Переходим к  следующему методу

Метод «снятия  сливок».