Отчет по практике в МОУ МУК

____________________________________________________________

Вам нужно  будет изучить упаковку товаров, находящихся у вас дома, и ответить на ряд вопросов.

Задание  несложное и интересное, все должны справиться и получить хорошие оценки.

Спасибо за внимание. Урок окончен. До свидания.

 

3. Урок по формированию умений и навыков

Предмет: маркетинг

Класс: 10

Тема: Политика ценообразования

Тип занятия: Урок по формированию умений и навыков

Форма занятия: лекция, беседа, работа в группах

Продолжительность занятия: 45 минут

Цель: обеспечить усвоение учащимися новой темы политика ценообразования

Задачи:

-образовательная:  сформировать знания о политике  ценообразования, умения применять  знания на практике, формирование  первичного навыка решения задач  по теме политика ценообразования;

-воспитательная:  формировать коммуникативные   навыки  через работу в группах,  ответственность перед другими  за проделанную работу;

-развивающая:  развитие познавательных способностей  учеников, экономического мышления  через анализ сущности политики  ценообразования;

Оборудование: учебник, доска 

Литература: учебник А.П. Панкрухин. МАРКЕТИНГ,  Маркетинг. Учебник Крылова Г.Д.

Мотивация:

В течение  нескольких уроков мы с  вами разговаривали  о товаре. Цена является главной  характеристикой товара, то есть денежное выражение стоимости товара. Вспомните  свое поведение, когда вы собираетесь  купить какой-нибудь товар, и вы, наверное, согласитесь, что цена является основным фактором, определяющим купите вы этот товар или нет.

Актуализация:

-осознание  учащимися необходимости изучения  данной темы.

-объявление  учителем основной задачи предстоящей  работы.

План занятия:

1. Организационная  часть.  – 3 минуты;

2. Сообщение  темы и цели урока, мотивация,  актуализация - 7 минут;

3.  Усвоение  нового материала – 20 минут;

4.   Применение новых знаний –  10 минут;

5. Подведение  итогов, рефлексия- 5 минут;

Конспект занятия:

1.  Организационная  часть (3 минуты);

Здравствуйте. Садитесь.

Прошу вашего внимания.

2. Сообщение темы и цели урока, мотивация, актуализация - 7 минут;

В течение  нескольких уроков мы с  вами разговаривали  о товаре.

Существующих  множество элементов, которые связаны  с товаром.

Какой из них вы считаете самым главным?

Молодцы, видно, что вы хорошо усвоили материал, все сказано правильно.

Мы выбираем самый важный элемент – цена.

Цена  является главной характеристикой  товара. Вспомните свое поведение, когда  вы собираетесь купить какой-нибудь товар, и вы, наверное, согласитесь, что цена является основным фактором, определяющим купите вы этот товар  или нет.

Итак, давайте  запишем тему нашего урока: политика ценообразования.

Цель  урока – рассмотреть понятие  цены, факторы и методы ценообразования.

3. Усвоение нового материала – 20 минут;

Давайте с вами попробуем вместе с вами порассуждать, что же такое цена?

Спросить 2-3 человека

Спасибо, молодцы.

Запишем определение в тетрадь

Цена  — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного  товара на деньги.

Цена - денежное выражение стоимости товара.

Рассмотрим  факторы, от которых зависит цена. Как вы думаете?

Одни  способствуют снижение цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, рост производительности труда, конкуренция, снижение налогов.

Другие  вызывают рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли предприятия, улучшение  качества товара, соответствие моде, рост цен рабочей силы.

Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения  по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок  по этим ценам можно объяснит двумя  причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения  и ценовой эластичности. Другая - в неодинаковой реакции покупателей  различных сегмента рынка на цену.

На решение  по ценам влияют и участники каналов  товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить  объем реализации и прибыли и  установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель  открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

Важный  элемент, влияющий на уровень цен, - конкуренция

Какие из них внешние, а какие внутренние?

Итак, мы рассмотрели факторы, влияющие на цену.

Существует  три подхода к  ценообразованию:

- ценообразование,  основанное на издержках

- ценообразование,  основанное на конкуренции

- ценообразование,  основанное на спросе

Рассмотрим  первый подход. Ценообразование, основанное на издержках.

Многие  предприятия устанавливают исходные цены на основе своих издержек. Такое  ценообразование заключается в  установке цен, достаточно высоких, чтобы покрыть все издержки и  получить прибыль.

Здесь выделяют три метода ценообразования:

● метод  «себестоимость плюс прибыль» заключается  в том, что при расчете цены к сумме общих издержек на производство товара (себестоимости) прибавляется определенная надбавка, которая составляет прибыль.

Рассмотрим  такой пример: производитель стульев  имеет следующие издержки и ожидаемый  объем реализации

Переменные  издержки   100 р.

Постоянные  издержки 3 млн. р.

Ожидаемый объем реализации 500 тыс. шт.

Рассчитаем  затраты на 1 стул

100+ 3 000 000/ 50 000 = 160 р.

Предположим, продавец хочет получить прибыль  в размере 25 %

Цена  стула равна 200 р.

Производитель будет запрашивать с покупателей 200 р. За каждый стул, а прибыль составит 40 р. с каждого стула

●Ценообразование, обеспечивающее получение нормы  прибыли.

Метод основан  на назначение цены, обеспечивающей получение  определенной нормы прибыли от инвестирования (вложения денежных средств) в производство.

 В  отличие от метода себестоимость  плюс прибыль, в этом методе  в расчеты не закладывается  чистая прибыль на единицу  проданного товара.

Для использования  этого метода необходимо знать:

- ожидаемый  объем реализации товаров

- себестоимость  единицы товара

- сумма  инвестиций в производство

- целевая  норма прибыли, которую хочет  получить предприниматель от  инвестирования денежных средств.

Рассмотрим  задачу: предприниматель вложил  300 000 р. в производство столов. Он хочет получить 30 % прибыли от инвестированных денежных средств и собирается продать 5 000 столов. Переменные издержки составляют 600 р. на каждый стол, постоянные издержки равны 150 000 р.

Формула расчета цены:

Цена = Себестоимость  единицы товара + целевая норма  прибыли*общая сумма денег, инвестируемая  в производство/объем реализации.

600+15 000/5 000 + (0,30*300 000)/5 000 = 600 + 30 + 18 = 648 р.

● Анализ безубыточности

Показывает  сколько товаров надо продать  по заданной цене, чтобы покрыть  издержки. Основу анализа составляет определение точки безубыточности. В точке безубыточности прибыль, полученная предприятием, равна общим  издержкам на производство данного  количества товаров. Все, что продано  по данной цене сверх рассчитанной цифры, означает, что предприятие  получает прибыль. Если количество проданного товара по заданной цене меньше значения точки безубыточности, предприятие  терпит убытки.

 

 

 

 

 

 

Итак, мы рассмотрели с вами подход к ценообразованию, основанном на издержках. Он включает в себя три метода ценообразования: метод «себестоимость плюс прибыль», ценообразование, обеспечивающее получение нормы прибыли, анализ безубыточности.

 Знакомимся  со следующим подходом к ценообразованию  - ценообразование, основанное на  конкуренции.

Ценообразование, основанное на конкуренции. Этот подход к ценообразованию основан на назначении цен в зависимости от цен конкурентов. При данной стратегии цены могут быть: выше рыночных, ниже рыночных, на уровне рыночных.

●Метод установления цен  выше рыночных.

Как вы считаете, в чем  он заключается?

Спросить 2-3 человека.

Предприятие устанавливает цены на товары более высокие, чем цены на аналогичные товары, предлагаемые конкурентами. При этом необходимо объяснять потребителям, что более высокая цена предприятия  означает более высокое качество и престиж.

Пример: Iphone

●Метод установления цен  ниже рыночных.

Нельзя путать данный метод  со скидками, здесь имеет место  стимулирование продаж.

Предприятие устанавливает цены более  низкие, чем у конкурентов, с целью  увеличить объем реализации. Задача предприятия при данном методе ценообразования  — продать товаров больше, чем  у конкурентов.

С каким этапом жизненного цикла  товара можно соотнести такую  политику ценообразования?

Да, правильно, этап спада. Товар начинает выходить из моды, поэтому производители  идут на меры по снижению цены товара.

●Метод установления цен на уровне рыночных.

А в чем особенность  данного метода?

 Предприятие устанавливает цены точно такие, как у конкурентов. Этот метод используется в тех случаях, когда товары мало отличаются от товаров конкурентов.

Итак, мы изучили второй подход к ценообразованию – ценообразование, основанное на конкуренции. Он включает в себя ряд методов: метод установления цен выше рыночных, метод установления цен ниже рыночных, метод установления цен на уровне рыночных.

4.   Применение новых знаний –  10 минут;

Сейчас давайте  закрепим изученный материал.

Практическое  задание:

Выберите какой-нибудь товар личного пользования, которым  вы регулярно пользуетесь. Какова цена этого товара? В чем его преимущества перед товарами-конкурентами? Отражает ли цена все эти преимущества? Означает ли эта цена хорошее качество? Возможно ли, что производитель недооценивает  или переоценивает этот товар? Какой  метод, на ваш взгляд, лучше применять  для установления цены на этот товар?

Спросить пару человек.

А сейчас мы с вами решим  задачу.

Задача: Предположим, вы вложили  в 500 000 р. в производство игрушечных автомобилей. Вы хотите получить 35 % прибыли от инвестирования ваших денежных средств и планируете продать 7 000 р. машинок. Переменные издержки составят 750 р. на каждую игрушку, постоянные издержки будут равны 230 000 р. Какую цену вы назначите для получения заданной нормы прибыли?

Р = 750 + 230 000/ 7 000 + (0,35 * 500 000) / 7 000 =  750 + 32,8 + 25 = 807,8 р.

Итак, для получения заданной нормы прибыли, мы должны установить цену на игрушечный автомобиль в размере 807, 8 рублей.

Молодцы, правильно решили задачу.

5. Подведение  итогов, рефлексия- 5 минут;

Итак, сегодня  мы познакомились с новой темой  – политика ценообразования и  рассмотрели два подхода к  ценообразованию. На следующем уроке  мы рассмотрим ценообразование, основанное на спросе. На сегодняшнем уроке  вы активно работали и  с успехом  справились с практическим заданием.

Понравилось ли вам наше сегодняшнее занятие?

Чем оно  было полезно для вас?

Есть  ли у вас вопросы?

На этом наше занятие закончено. Все свободны. До свидания.

 

4.  Урок по обобщению и систематизации  знаний

 

Предмет: маркетинг

Класс: 10

Тема: Игра «Продвижение фирмы на рынке».

Тип занятия: обобщение и систематизации знаний

Форма занятия: творческая работа в группах, игра

Продолжительность занятия: 45 минут

Цель: повторение и применение знаний, изученных на предыдущих занятиях, на практике, систематизация знаний по теме комплекс маркетинговых коммуникаций

Задачи:

- образовательная:  ознакомить учащихся с особенностями организации маркетинговых коммуникаций между фирмой и общественностью;