Стратегии малых (средних) предприятий и особенности их разработки

Марка

Каналы сбыта

Целевая аудитория

Ценовой диапазон $

Продвижение

Класс одежды

Объем продаж,

Млн.долл

Бутик

Отдел/

секция

1. ZARA

+

От16 - до 35

50-300

Через магазины

бридж

2-3

2. Mango

+

От 14 до 35

50-200

СМИ,

бридж

3-4

3. Mexx

+

От 18-до 30

100-250

______

бридж

2-2,5

4. Motivi

+

От 13 до 30

60-250

Модные журналы

бридж

5

5. Etro

+

От 20 до 40

300-

Показы высокой моды

Де люкс

2

6. Escada

+

От 18до 35

200-

Журналы, показы

Прет-а- порте

3

7. Roberto Cavalli

+

От18 до 35

350-

Недели моды

де люкс

1,5

8. Valentino

+

От 25 до 40

500-

Недели моды

Де люкс

1

9. Дарелик

+

От 18-до 35

150-500

Шоу–показы в магазинах

Прет-а-порте

0,6

Месяц

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Январь

февраль

Март

Апрель

Май

Рост в %

сентябрь 2004 –май 2005

Продажи, $

1760

$2300

$2800

$3 280

$2960

$3 552

$6 662

$6 261

$7 636

433

Продажи, шт.

10

15

21

23

31

36

47

51

55

550

1 этап

2 этап

3 этап

4 этап

5 этап

6 этап

7 этап

Разработка видения организации с позиций неизбежных изменений во внутренней  и внешней среде

Разработка миссии организации:

• в широком смысле;
• в узком смысле.

Разработка целей:

• корпоративных;
• структурных подразделений;
• функциональных подразделений;
• нижестоящих подразделений.

Разработка стратегической концепции:

выявление проблем, решение  которых необходимо для достижения стратегических целей.

Разработка стратегического  планов:

• Корпоративных;
• Бизнес-единиц;
• Функциональных подразделений.

Реализация стратегических планов.

Анализ и оценка реализации стратегического плана и методов его реализации.

Переосмысление  и пересмотр при необходимости

Переформулирование при необходимости

Переработка при необходимости

Использование других методов и средств при необходимости

Корректировка действий на 1-6 этапах при  необходимости

ВнутреннИЕ

Сильные стороны

Слабые стороны

Качество дизайна

Качество пошива (в сравнении  с местными компаниями- конкурентами)

Информация не полная, обрывочная, нерегулярная

Изделия Dilbar имеют 4 отличительных признака:

- тонкие цветовые сочетания,  сложные цветовые комбинации

- узор (старинные традиционные  вышивки)

-многослойность изделий

- техника «курак»

Дизайн изделий и их конечная цена не подтвержден исследованиями потребителей,

исследованиями объема платежеспособногопокупательского спроса

Разработаны фирменные знаки, фирменный стиль, который используется на упаковке.

По имеющемуся опыту, упаковка Dilbar заставляет обращать на себя внимание.

Бренд Dilbar сегодня известен только узкому кругу покупателей 

Не разработана рекламная стратегия, программа

Пока не разработан весь упаковочный  ассортимент.

Существует сложность  с созданием/заказом качественных упаковочных материалов на территории КР

Наличие Интернет-сайта

Визуальная сторона печатных материалов Dilbar является современной, отличается качеством исполнения и дизайна

Нет разработанной стратегии продвижения;

Сайт не отвечает на данный момент необходимым требованиям

Компания ориентирована на участие  в профессиональных Неделях моды

Текстовое/смысловое наполнение несовершенно, поскольку компания еще не позиционировалась окончательно

Текущая цена на линию De luxe слишком высока для среднего потребителя местного рынка

Финансовая слабость мешает регулярно участвовать на профессиональных выставках, Неделях моды

Система продаж не налажена.

Персонал не профессиональный в плане  работы с покупателями

Не налажена система каналов распределения, продажи носят хаотичный характер в основном через индивидуальный заказ изделий.

Отдел маркетинга неукомплектован

Теплая семейная атмосфера компании подкупает наших клиентов

Сайт требует доработки

Имеется официальный 

веб-сайт компании

Нет отлаженной системы сбора feed-back

Компания старается чутко реагировать  на настроения/пожелания своих клиентов

ВнешнИЕ

Возможности

                             Угрозы

Стиль, идея линии Dilbar находится в  струе модных тенденций - этношик

Не верная ориентация в рыночной среде

Дом моды занимает позицию инициатора новостных поводов

Конкуренты, работающие в стиле этношик

Продвижение методом «цыганской почты»

Высокий уровень конкуренции на западном рынке брендовой одежды

Среди наших клиентов имеются лица влияния, которые по собственной  инициативе способствуют продвижению бренда Dilbar

Возможно значительное увеличение расходов при условии заказа упаковочных материалов за пределами КР, что повлияет на цену изделий.

План действий

Действия

Когда?

Выявление потенциала рынка, структуры  спроса (общий спрос)

Декабрь-январь

Проведение исследования производителей (предложения на рынке)

Декабрь-январь

Выделение целевой группы потребителей, ее описание и детальное исследование

Март

2005

Корректировка ассортиментной структуры  в соответствии с результатами исследований

Май

2005

В маркетинговый план заложить бюджет на рекламу и PR

Декабрь

2004

Разработать рекламную стратегию  фирмы (по результатам исследований целевой потребительской группы)

Май

2005

Разрабатывать/совершенствовать систему  мотивации действующих и потенциальных  клиентов, например организация электронной  рассылки с сайта о новостях компании, создание клуба Dilbar и пр.

регулярно

Привлечение PR специалистов, продюсерских агентств для доработки качества текстовых материалов.

По мере необходимости

Поиск спонсорской помощи

По мере необходимости

Разработка линии бридж, предполагающей более низкую ценовую категорию

Запущены опытные образцы

Открыть брендовый бутик

Декабрь 2004

Укомплектовать штат маркетинговой  группы, нанять менеджера по продажам

Декабрь 2004

Вести работу по налаживанию контактов  и деловых отношений с торговыми  сетями и модными бутиками (оптовыми покупателями)

регулярно

Размещение коллекции в шоу-румах

регулярно

Доработать Web-cайт, обеспечить своевременное  обновление информации

Декабрь 2004

Развивать базу данных клиентов

Декабрь 2004