>     2. Открыть в г.  Хабаровске и городах  Приморского края  специализированные  торговые точки  оптовой торговли.

       В условиях снижения цен на  недвижимость (последствия кризиса)  для БКФ «Зея» целесообразно  арендовать или приобрести в  собственность торговые и складские  площади в центральных городах  Хабаровского и Приморских краёв  для открытия своих филиалов, тем самым обозначив своё долговременное  присутствие в этих регионах.

     Данные  мероприятия направить на отказ  от услуг торговых агентов, основная заинтересованность которых получить процент от реализации продукции, пользующейся большим спросом и отказ от продвижения продукции дающей небольшой  валовой доход. Сотрудники филиалов, как полноправные члены БКФ «Зея», будут заботиться об имидже организации, проводить мониторинг и маркетинговые  исследования, проводить рекламную  политику, основываясь на ментальности населения своих регионов, используя  необходимые рычаги воздействия  на потребителей. Расходы на заработную плату персонала филиалов будут  ниже агентских вознаграждений (% от реализации продукции). Есть возможность  отказаться от услуг фирм посредников (ООО «Мир сладости - ДВ»; ООО «Мир Сладости - Приморье»), приобретающих продукцию фабрики для реализации в этих регионах, тем более что ими в 2010 году были допущены случаи несвоевременности в расчётах и есть опасение повторения этой тенденции.

     3. Выровнять цены  на реализацию  продукции в краевых  филиалах с ценами  рынка Амурской  области.

     Работа  ОАО БКФ «Зея» в высоком  ценовом сегменте позволяет производить  реализацию продукции в своих  филиалах по ценам производителя. Правда при этом снижается рентабельность продаж в этих регионах, но даёт возможность  нарастить производственные мощности и сохранить рентабельность капитала на прежнем уровне. Данное мероприятие  способствует завоеванию доли рынка, конкурируя в ценовом сегменте. Имидж организации  и её широко известная торговая марка  уберут сомнения о качестве продукции.

4. Увеличить срок годности готовой продукции.

     Для присутствия на рынке сбыта продукции  в отдалённых регионах не маловажно, если не приоритетно, задуматься о том, что продукция БКФ «Зея» проигрывает  конкурентам по показателю «срок  годности продукции». Необходимо принять  экстренные меры по улучшению этого  показателя и при необходимости  приобрести надлежащее оборудование. Подключить к этому вопросу отделы маркетинга и логистики для разработки улучшенных вариантов упаковки продукции.

     Данные  мероприятия позволят использовать преимущества в ассортименте выпускаемой фабрикой продукции. Основной валовой доход дают группы: «Печенье», «Конфеты», «Вафли». При этом группа «Конфеты» при сравнительно низких объёмах производства даёт большой валовой доход за счёт высокой отпускной цены. На эту группу надо обратить первоочередное внимание при разработке программ увеличения срока годности продукции и продвижения её на рынки сбыта Хабаровского и Приморского краёв.

     Мероприятия ОАО БКФ «Зея» по завоеванию рынков Хабаровского и Приморского краёв  позволят увеличить показатель использования  производственных мощностей, 56 % в 2010 году. Это приведёт к созданию дополнительных рабочих мест, что в условиях повышения уровня безработицы вызванного экономическим кризисом способствует положительному отзыву об организации. Повышение уровня безработицы положительный фактор для организации, так как позволяет нанимать дешевую рабочую силу и удерживать зарплату на прежнем уровне, не опасаясь волнений по этому поводу среди персонала фабрики. Дешевая рабочая сила положительно отражается на себестоимости продукции.

     В условиях неучастия персонала в  принятии управленческих решений не маловажно донести до коллектива принципы выбранной стратегии, её ценности и перспективу. Объяснить, что в  сложившихся тяжёлых экономических  условиях стратегия направлена не только на сохранение завоёванных позиций, но и на дальнейшее развитие. Высокоразвитая организационная культура способствует принятию персоналом концепции выбранной  руководством стратегии.

     Данные  мероприятия, способствуют, к концу обозначенного периода, закреплению на рынках соседних регионов с увеличением доли продаж в Хабаровском крае – 16 %, Приморском крае – 7 %. Прогнозируемый рост использования производственных мощностей – 70 %. Прогнозируемый объём продаж готовой продукции – 12500 тонн. Также, данные мероприятия могут повысить инвестиционную активность по обновлению технологического оборудования. Уровень рентабельности капитала можно увеличить с 17 % в 2010 году до 24 % к началу 2013 года.

 

     Заключение

 

     Стратегическое  планирование представляет собой принимаемые руководством действия и решения, которые ведут к разработке стратегий, предназначенных для достижения организацией своих целей. Процесс стратегического планирования – это инструмент принятия управленческих решений. Это одно из средств воспроизведения предприятием предпринимательского поведения.

     Для предприятия любой формы собственности  и любых масштабов хозяйственной  деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью, определение  стратегии, а так же планирование. Однако некоторые организации и  предприятия могут достичь определенного  уровня успеха, не затрачивая большого труда на формальное планирование. Более того, стратегическое планирование само по себе не обеспечивает успеха. Тем  не менее, формальное планирование может  создать ряд важных и часто  существенных благоприятных факторов для организации.

     Стратегическое  планирование обеспечивает высшему  руководству средство создания плана  на длительный срок. Стратегическое планирование дает также основу для принятия решения. Знание того, чего организация хочет  достичь, помогает уточнить наиболее подходящие пути действий. Формальное планирование способствует снижению риска при  принятии решения. Принимая обоснованные и систематизированные плановые решения, руководство снижает риск принятия неправильного решения  из-за ошибочной или недостоверной  информации о возможностях предприятия  или о внешней ситуации. Планирование, поскольку оно служит для формулирования установленных целей, помогает создать  единство общей цели внутри организации.

     Суть  разработки стратегического плана  развития предприятия, работая над  которым необходимо проводить глобальный анализ внутренней и внешней среды объекта исследования можно свести к следующему:

• Задать направление для дальнейшей деятельности предприятия.
• Позволить лучше понимать структуру маркетинговых исследований, процессов изучения Потребителей, планирования продукции, её продвижения на рынок и планирование ценообразования.
• Обеспечить каждому структурному подразделению на предприятии чёткие цели, которые увязываются с общими задачами предприятия.
• Стимулировать координацию усилий подразделений в различных направлениях.
• Принудить предприятие оценивать свои сильные и слабые стороны с точки зрения конкурентов, возможностей и угроз в окружающей среде.
• Определить предпринимаемые организацией альтернативные действия или комбинацию их комбинацию.
• Создать основу для распределения ресурсов.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Список использованной литературы 

1. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Экономика, 2009. – 350 с.
2. Баканов М.И., Шеремея А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 288 с.
3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. – М.: Гардарика, 2008. – 528 с.
4. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Центр, 2009.- 595 с.
5. Глущенко В.В. Менеджмент: системные основы. – М.: ТОО НПЦ «Крылья», 2008. – 240 с.
6. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. – М.: ОЛБИС, 2008.–327 с.
7. Дихтль Е., Херюген Х. Практический маркетинг./Пер. с нем. А.М. Макарова. Под ред. И.С. Минькл. – М.: Высшая школа, 2011. – 255 с.
8. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Минск.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2009. – 464 с.
9. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник, 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 336 с.
10. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. – 176 с.
11. Ковалев В.В. Финансовый анализ. – М.: Финансы и статистика, 2010.–

456 с.

12. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. – СПб.: Питер, 2008. – 887 с.
13. Кузнецов Ю.В. Основы менеджмента. – М.: ОЛБИС, 2008.- 326 с.
14. Макаренко М.В., Махалина О.Н. Производственный менеджмент: Учебник для вузов. – М.: «ПРИОР», 2008. – 384 с.
15. Мескон М.Х. Основы менеджмента. – М.: ЮНИТИ, 2011. – 456 с.
16. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. – 324 с.
17. Прыкин Б.В. Общий курс менеджмента в таблицах и графиках. Учебник. - М.: ЮНИТИ, 2008. – 386 с.
18. Прыкин Б.В. Общий курс менеджмента. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 420 с.
19. Романов А.Н. Маркетинг. Учебник. - М.: ЮНИТИ, 2010. - 560 с.
20. Русак Н.А. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник. – М.: Центр, 2008. – 384 с.
21. Русинов Ф.М. Менеджмент: Учебник. – М: Центр, 2009. – 566 с.
22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИП «Экоперспектива», 2008. – 498 с.
23. Уткин Э.А. Курс менеджмента. – М.: «Зеркало», 2008. – 448 с.
24. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: ЗАО Бизнес-школа, 2008. – 416 с.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ПРИЛОЖЕНИЕ  А 

     Матрица SWOT-анализа ОАО БКФ «Зея»