Совершенствование управления маркетингом в ОАО «ЗАВОД»

 

 

Лучшая  конкурентная позиция у предприятия  «Китайский насосный завод». Анализируемое  предприятия находится на втором месте. Таким образом, для эффективной  работы предприятия необходимо тщательно  изучить и анализировать конкурентную среду, в которой действует предприятие.

Чтобы избежать негативного  воздействия факторов внешней и  внутренней среды на сбыт продукции, ОАО «ЗАВОД» проводит анализ влияния факторов внешней и внутренней среды, SWOT - анализ, выявляя существующие сильные и слабые стороны предприятия.

Сильные стороны:

- наличие филиалов – работа  с поставщиками по всей России;

- большой опыт работы – избегание  ошибок;

- амбициозная команда – стремление  к улучшению работы;

- удовлетворенность потребителей  в продукции, так как подтверждается, что ОАО «ЗАВОД» имеет значительные внутренние ресурсы, располагает возможностями роста и увеличения объема продаж.

Слабые стороны:

- техническая оснащенность предприятия,  так как внедрение инноваций  в данную отрасль, уровень государственной  поддержки, возможности технических  и технологических изменений,  темпы обновления техники и  технологии является очень важным  фактором в развитии предприятия;

- растущее усиление конкуренции  на рынке, запас прочности конкурентов,  степень уязвимости конкурентов,  уровень давления конкурентов,  скорость реакции конкурентов  на рыночные изменения, имидж  компании.

Угрозы:

- выход в регионы крупных  и расширение региональных поставщиков  – отлаживание общей системы  работы, соответствие требованиям  фирм общероссийского уровня.

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут  переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность  может стать угрозой, если ее использует конкурент. Таким образом, для ОАО  «ЗАВОД» необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые внутренние стороны фирмы и по возможности смягчить негативное влияние внешних угроз.

 

 

2. Общая характеристика  организации и выполнение доведенных  прогнозных показателей

 

Текущей деятельностью  Общества является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли  для удовлетворения социальных и  экономических интересов членов трудового коллектива и интересов  собственника имущества Общества.

Общество  может осуществлять любые виды хозяйственной  деятельности, если они не запрещены  законодательными актами РБ и отвечают целям, предусмотренным в Уставе Общества.

Общество  осуществляет инвестиционную деятельность в виде вложений в основной капитал: модернизация оборудования, зданий и  сооружений, приобретение технологического оборудования, сдача имущества в  аренду.

Финансовую  деятельность общество осуществляет в  виде долгосрочных финансовых вложений в уставные фонды субъектов хозяйствования негосударственной формы собственности.

В соответствии с приказом генерального директора от 28.06.2007 г. № 516 "О сокращении посредничества" на предприятии разработан комплекс мер по пресечению участия посреднических структур, не являющихся официальными представителями организаций-товаропроизводителей, в закупке сырья, материалов и комплектующих изделий. Материалы и комплектующие в основном закупаются у предприятий – изготовителей, их Торговых Домах, или у официальных представителей.

Закупки у других посреднических структур производятся при отсутствии представительства на территории РБ и необоснованности транспортных затрат на доставку продукции. В случаях закупок сырья, материалов через посреднические структуры применяется процедура оформления конкурентного листа со сбором информации о стоимости закупаемых товарно-материальных ценностей за единицу продукции с обязательным сравнением с ценами товаропроизводителей, и закупка производится у организации с наименьшей ценой данного вида продукции.

Отделом экономического контроля осуществляется жесткий и постоянный контроль за работой структурных подразделений, осуществляющих закупку товарно-материальных ценностей

Предприятие аккредитовано на ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа», что дает право на участие в биржевых торгах и совершение биржевых сделок. Такие товарно-материальные ценности, как сортовой, листовой металлопрокат, цветные металлы, метизная продукция, кокс, ферросплавы покупаются на бирже.

Ведется активная работа с организациями, входящими в состав ГО «Белресурсы», где приобретается химическая продукция, металлопрокат, резинотехнические изделия. Заключены прямые договора с предприятиями-изготовителями без участия посреднических структур.

 

 

Заключение

 

Рыночная  экономика требует адекватной ей системы управления и в условиях рыночных отношений важнейшим фактором успеха становиться непрерывное  совершенствование теории и практики управления.

Позицию одной из ведущих функций стратегического  управления объективно занимает маркетинг. Для целого ряда организаций в  зависимости от того, какие они  преследуют цели и какие реализуют  стратегии, маркетинг является ключевой функцией, обеспечивающей их успешное функционирование. Более того, с  переходом к философии менеджмента, в соответствии с которой организация  должна в своей деятельности полностью  ориентироваться на запросы клиента, а не пытаться производить удобную  для нее продукцию, которую нужно  любым способом реализовать клиенту.

Проведенное исследование системы маркетинга в  организации в рамках курсовой работы и имевшее целью получение  необходимых данных для ее совершенствования  позволило получить результаты, на основе которых следует сделать  такие выводы:

Маркетинг и менеджмент представляют собой  две неразрывно связанные и взаимодополняющие  стороны управления организацией, фирмой. Иными словами, управление предприятием (организацией, фирмой) проявляется  в двух ипостасях: с одной стороны, управление есть маркетинг, с другой стороны — менеджмент. Маркетинг  выступает в роли генератора целей, а менеджмент представляет собой  набор средств, методов и приемов  достижения этих целей.

Суть  организационной структуры управления должна быть полностью ориентирована  на нужды потребителей, которая в  ОАО «ЗАВОД» пока еще такому требованию не отвечает. Свидетельство тому существующая и указанная проблема в сбыте из- за некачественной рекламы.

Предложенные  мероприятия по управлению маркетингом  на предприятии ОАО «ЗАВОД» позволят предприятию расширить рынки сбыта, привлечь новых посредников, занять более выгодную нишу на рынке пищевых продуктов, расширить производство, сформировать более квалифицированные кадры.

 

Список использованной литературы

 

1. Акимова Т.А. Теория организации: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - ИНФРА-М, 2007. - 648с.
2. Ансофф И. Стратегическое управление / Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1989
3. Багиев Г.Л., Тарасевич Т.А., Анн Г. Маркетинг: Учебник - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 876с.
4. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: КНОРУС, 2007
5. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз, М.: Финансы и статистика, 2001
6. Бендина Н.В. Система маркетинговых исследований // Маркетинг / автор-составитель Н.В. Бендина: М., 2007
7. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Гардарика, 2002.- 296с.
8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е изд. - М.: Финпресс, 2000. - 464с.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник - 2-е изд. - М.: Финпресс, 2007. - 688с.
10. Годин А.М. Маркетинг: Учебник – М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007
11. Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2001
12. Данько Т.П. Управление маркетингом. М.: ИНФРА-М, 2001
13. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментации рынка / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2001
14. Д. Дойль П. Управление маркетингом и стратегия / Пер. с англ. - М.: Дело, 2000. - 552с.
15. Бойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2001
16. Егоршин А.П. Управление персоналом: Учебник для вузов. - 5-е изд. - Н. Новгород: НИМБ, 2007. - 720с
17. Завгородняя А.А., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. СПб.: Питер, 2002
18. Исследование систем управления: Учебное пособие / Под ред. Э.М. Короткова. М.: ИНФРА-М, 2007. – 176с.
19. Кембл П., Стоун М., Вудок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. Перевод с английского В.Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002
20. Котлер Ф. Маркетинг: Учебник - 2-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 1156с.
21. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учебник. - М.: Дело, 2000.-392с.
22. Масюта С.А. Корпоративное управление: опыт и проблемы. - М.: Финстатинформ,2007.-280с.
23. Менеджмент, маркетинг и экономика образования: Учебное пособие / Под ред. А.П. Егоршина, Н.Д. Никандрова. - 2-е изд. - Н. Новгорода: НИМБ, 2006. - 526 с.
24. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. -Л., 2000.-704с.
25. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. - 648с.
26. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учебное пособие / Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина – М.: Издательство Центр «Акакдемия»; мастерство, 2002
27. Маркетинг: Учебник / А.И.Романов, Ю.Ю. Корлюков и др. Под редакцией А.И.Романова – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1996
28. Маркетинг: учебник / А.Ф.Барышев. 2-е издание, М.: Издательский центр. Академия, 2002

 

 

 

Заключение

¹ Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: КНОРУС, 2007.

² Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз, М.: Финансы и статистика, 2001.

³ Акимова Т.А. Теория организации: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - ИНФРА-М, 2007. - 648 с.

⁴ Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учебник. - М.: Дело, 2000.-392с.

 Голубков  Е.П. Основы маркетинга: Учебник  - 2-е изд. - М.: Финпресс, 2007. - 688 с.

⁵ Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментации рынка / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2001.

⁶ Завгородняя А.А., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. СПб.: Питер, 2002.