Управление маркетингом, реализацией и снабжением на промышленном предприятии на примере ОАО «РусТелКом»

2.2. Основные экономические результаты  деятельности предприятия ОАО  «Рустелком

Объективная оценка качества показателей прибыли необходима в целях определения степени  надежности финансового положения  предприятия Оценку качества прибыли  произведем в табл. 2.1.

Таблица 3

Показатели финансово-хозяйственной  деятельности ОАО «РусТелКом» за 2009-2010 гг.сумма - тыс. руб. уровень – в % к обороту

Особое внимание уделим сложившимся темпам роста между:

а) величиной выручки и величиной валового дохода;

б) выручкой и издержками;

в) выручкой и величиной полученной прибыли от реализации услуг связи.

Учитывая, что приведённые экономические показатели в табл. 2.1 оказывают отрицательное влияние на формирование общей прибыли, в том числе на прибыль от реализации, проведем факторный анализ важнейших прибылеобразующих показателей, для чего составим табл.2.2.

Таблица 4

Сводная таблица приведенных экономических  факторов на изменение прибыли в  динамике сумма - тыс. руб. уровень – в % к обороту

Негативное влияние на прибыль в 2009 году оказали снижение объема оказанных услуг на 222 734 тыс. руб.; прирост среднего уровня валового дохода на 8,3% к обороту; увеличение издержкоемкости на 23,2%. Их совокупное влияние создало реальную предпосылку увеличения общей прибыли на 61 185 тыс. руб.

Финансовое состояние предприятия - это характеристика его финансовой состоятельности и конкурентоспособности, эффективности использования финансовых ресурсов (капитала), гарантия выполнения обязательств перед государством и партнерами, т.е. отражение всех сторон ее предпринимательской деятельности.

Финансовое состояние предприятия можно оценивать с точки зрения краткосрочной и долгосрочной перспектив. В первом случае критериями оценки являются ликвидность и платежеспособность фирмы, т.е. ее способность вовремя удовлетворять платежные требования поставщиков и подписчиков, возвращать кредиты, производить оплату труда персонала, вносить платежи в бюджет. С позиций долгосрочной перспективы финансовое состояние компании характеризуется структурой источников средств, степенью ее зависимости от внешних источников и кредиторов.

Финансовая устойчивость организации характеризуется коэффициентами:

1. собственности;

2. заемных средств;

3. соотношения заемных и собственных средств;

4. мобильности собственных средств;

5. обеспеченности оборотных средств собственными оборотными средствами;

Таблица 5

Анализ финансового состояния ОАО «РусТелКом» в 2009 – 2010 гг

Коэффициент собственности (автономности) = Собственный капитал / Общая величина имущества организации. В организации коэффициент собственности составил на начало года 0,43, а на конец периода - 0,46. Эти показатели ниже среднего уровня (0,5). По этим показателям можно сделать вывод о снижении финансовой устойчивости в организации. Особое значение этот показатель имеет для инвесторов и кредиторов.

Коэффициент заемных средств (заемного капитала) = Заемные средства Общая величина имущества. В организации коэффициент заемных средств составил на начало года 0,57, а на конец - 0,64. Этот показатель характеризует структуру средств организации с точки зрения доли заемных средств. Он связан с предыдущим показателем и не должен быть более 0,3. Предприятие существует почти полностью за счет заемных средств.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств = Заемные средства Собственные средства. Он показывает, сколько заемных средств приходится на 1 рубль собственных. За критическое значение данного показателя принимают 0,7. В организации коэффициент соотношения заемных и собственных средств составил на начало года 1,29, а на конец периода – 1,56. Оба показателя намного превышают 0,7, что позволяет сделать вывод о финансовой неустойчивости организации.

Коэффициент мобильности (маневренности) собственных средств = Собственные оборотные средства / Общая величина собственных средств. Нормативное значение данного коэффициента – 0,2-0,5. Верхняя граница показателя означает большие возможности для финансовых маневров у организации. В организации этот коэффициент составил на начало года 0,27, а на конец года - 0,29. Значение данного показателя свидетельствует о том, что у предприятия достаточно средств для финансового маневра.

Коэффициент обеспеченности оборотных средств собственными оборотными средствами = Собственные оборотные средства / Вся величина оборотных средств. Минимальное значение этого показателя - 0,1. У организации этот показатель составил на начало года 0,35, а на конец года - 0,4. Финансовое положение организации на конец года улучшилось и осталось удовлетворительным.

2.3. Анализ организации маркетинга  на предприятии ОАО «РусТелКом»

При проведении и разработки плана маркетинга на предприятии используются следующие технологии: анализ рынка, конкурентный анализ, SWOT-анализ.

Проведен анализ рынка  информационных технологий и анализ конкурентов ОАО «РусТелКом» (организаций г.Санкт-Петербург, специализирующихся сетевых технологиях).

Проанализируем конкурентов ОАО «РусТелКом». Из представленных организаций г. Санкт-Петербург, специализирующихся на сетевых технологиях, в качестве конкурентов можно рассматривать фирмы, предоставляющие клиентам аналогичный пакет услуг – такой же, который предлагает ОАО «РусТелКом», исходя из своей специализации (Проектирование и сборка кабелей и жгутов, Проектирование электронных устройств и ПО, Монтаж печатных плат, Разработка, проектирование, редизайн печатных плат).

Это ОАО «Локтелеком» – динамично развивающаяся компания, ведущая агрессивную рыночную политику, основанная в 2009 году. Однако, данная организация существенно моложе ОАО «РусТелКом» и в три раза меньше по численности персонала, следовательно, на данном этапе обладает более слабым кадровым потенциалом для захвата большей доли рынка.

По численности персонала  к «РусТелКом» приближается ОАО "Северо-Западный телеком", однако у данной компании более узкий спектр предложений услуг.

Из рассмотренных конкурентов ОАО «РусТелКом» только 3 организации имеют опыт формирования филиальных сетей. При этом, у таких компаний, как ОАО «Северо-Западный телеком» и ООО «СвязьТелекомСтрой» имеется опыт открытия только одного филиала. У компании ОАО "Центр-Телеком"открыто и функционирует 2 филиала на территории России. В то время как у ОАО «РусТелКом» задействовано 4 филиала на территории РФ.

Анализ факторов конкуренции на рынке информационных технологий в городе Санкт-Петербург на современном этапе в табличном виде (табл. 1 Приложения).