Управление маркетингом, реализацией и снабжением на промышленном предприятии на примере ОАО «РусТелКом»

3. Тот факт, что практическое  применение теории основано на  использовании относительно простой  матрицы, наглядно иллюстрирующей  положение на рынке каждого  из продуктов, выпускаемых компанией.

В одно и тоже время выпускаемые  компанией продукты А, В и С находятся на разных стадиях жизненного цикла.Если целью компании в течении длительного времени является поддерживать высокий уровень прибыли, положение ее продуктов на рынке должно быть примерно таким, как показано на рис. : стадия внедрения В начинается тогда, когда имеет место спад продукта А и стадия внедрения продукта С - когда происходит спад продукта В и т.д.

Идея "портфеля продуктов" состоит  в том, чтобы компания могла достичь  своих целей, связанных с прибылью, балансируя соответствующим образом  объемом продаж, вложением капитала и степенью риска. По мере того, как  тот или иной продукт компании проходит стадию роста или спада, сегмент рынка расширяется или  сужается, изменяется при этом и "портфель продуктов" компании. Поэтому весь "портфель продуктов" должен пересматриваться на регулярной основе, причем необходимо проводить активную политику как  в отношении разработки нового продукта, так и в отношении снятия с  производства старого товара.

Boston Consulting Group трансформировала концепцию  жизненного цикла товара в  матрицу, в основе которой лежит  перераспределение капитальных  вложений. Ведь в большинстве  случаев не получаемая прибыль,  а происходящее перераспределение  потоков более точно характеризует  состояние "портфеля продуктов". Бостонская матрица классифицирует продукты, выпускаемые компанией, в соответствии с тем, какие доходы они дают компании и каких вложений требуют. При этом указанные показатели рассматриваются в соответствии с долей продукта на рынке и темпами расширения рынка.

1.3 Организация маркетинга на предприятии

Типовые структуры службы маркетинга на предприятии подробно описаны  Ф.Котлером. Служба маркетинга может  быть организована в четырех основных вариантах структур - функциональная структура, структура , ориентированная  на товары, на рынки и региональная структура. Выбор той или иной структуры опосредован особенностями производственной и сбытовой деятельности предприятия, ассортиментом выпускаемой продукции, расположением обслуживаемых клиентов предприятия и т.п. Однако, на практике наибольший интерес представляет взаимодействие службы маркетинга с другими службами предприятия и ее роль и место в структуре управления предприятием.

Создание на предприятии службы маркетинга потребует соответствующего изменения организационной структуры  управленческих служб и установления новых функциональных связей между  подразделениями предприятия. Возможный  вариант структур управленческих служб  предприятия, ориентирующего свою деятельность на маркетинг, представлен на рис.

Организационно служба маркетинга должна быть подчинена непосредственно  директору предприятия, что обеспечивает независимость ее положения по отношению  к другим подразделениям и объективную  оценку возможностей предприятия при  разработке его маркетинговой политики. В своей деятельности служба маркетинга должна взаимодействовать с подразделениями  предприятия, участвующими в достижении его производственно-коммерческих целей (рис.1).

 Рис. 1.  Взаимодействие службы маркетинга с подразделениями предприятия

При взаимодействии с отделом главного конструктора и главного технолога  служба маркетинга предоставляет следующие  данные:

• количественные и качественные требования потенциальных и существующих потребителей новой продукции;
• план мероприятий по коммерческой реализации и техническому обслуживанию продукции;
• стоимостные ограничения на цену изделия, определяемые рынком и производителями аналогичной продукции.

Конструкторские и технологические  отделы взаимодействуют со службой  маркетинга по всем вопросам, связанным  с оценкой продуктивности новых  решений по разработке и производствуперспективной  продукции, и обеспечивают службу маркетинга сведениями:

• о реальном состоянии и возможностях предприятия в области конструирования новой техники и технологии;
• об уровне квалификации специалистов;
• о конструкторских, ресурсных и прочих ограничениях;
• о прочих факторах, влияющих на эффективность работы службы маркетинга.

Взаиможействие службы маркетинга с отделом технического контроля осуществляется по вопросам повышения  качества и надежности продукции.

С экономическими отделами и бухгалтерией служба маркетинга прдеприятия взаимодействует  при:

• разработке планов внедрения передовой техники;
• организации производства;
• определении экономической эффективности новой продукции и технологии;
• анализе работы предприятия;
• разработке перспективных и текущих планов социально-экономического развития предприятия.

Взаимодействие службы маркетинга с отделом матерально-технического снабжения осуществляется при подготовке договоров на приобретение необходимой  для производства материально-технической  продукции и управления ее запасами.

Взаимодействие с ОАСУП (отдел  автоматизированных систем управления производством) осуществляется по вопросам организации и ведения автоматизированных коммерческих баз данных, проведения расчетов, обеспечивающих процесс конъюнктурно-экономических  исследований.

C юридическим отделом служба  маркетинга взаимодействует по  вопросам правового обеспечения  производственно-коммерческой деятельности  предприятия.

В соответствии с основными направлениями  деятельности служба маркетинга ряд  функций своих подразделений  может выполнять во взаимодействии с внешними предприятиями и организациями (специализированные организации по маркетинговым исследованиям и  т.д.).

Услугами сторонних организаций  пользуются, как правило, небольшие  предприятия, относящиеся к III - IV категории  по численности промышленно-производственного  персонала.

В случае выделения маркетинга в  отдельную целевую систему или  подсистему распределение специальных  функций управления по функциональным подсистемам может соответствовать  приведенному в таблице.

Таблица 1

Примерный перечень специальных функций  управления в подсистеме "Маркетинг"