Система просування торгової марки підприємства на ринок

 

Ціллю SWOT- аналізу є розробка стратегій розвитку підприємства, враховуючи зовнішнє оточення. На кожному з полів були розглянуті всі можливі парні комбінації і виділені ті, які повинні бути враховані при розробці стратегій організації.

Поле СіМ: задовільна структура балансу і кваліфікований персонал надають можливість розширення асортименту та збільшення попиту на продукцію. Високі темпи зростання виробництва спонукають до виходу  на нові ринки.

Організація повинна подолати слабкості за рахунок наступних можливостей.

Поле СлМ: покращення маркетингової програми і поява на ринку нових технологій сприяє поліпшенню слабкої збутової мережі. Розширення асортименту і накопичений науковий потенціал повинні подолати таку слабкість, як малий асортимент випускаємої  продукції.

СіЗ: високий рівень якості продукції та строгий конкурентний відбір фахівців можуть бути використані для усунення загрози зміни попиту на продукцію і збільшення вимог споживачів.

СлЗ: такі слабкі сторони як погана збутова мережа, застаріле устаткування і малий асортимент продукції являють загрозу для підприємства і можуть призвести до зміни попиту на продукцію, збільшення вимог споживачів і виходу на ринок конкурентів з вигіднішими умовами.

Після проведення SWOT- аналізу на даному підприємстві, можна зробити висновки, що існують загрози втрати частки ринку, проникнення на нішу нових конкурентів, котрі мають можливість завоювати прихильність дійсних споживачів.

У зв’язку з тим, що український ринок розвивається під впливом світових тенденцій, використовуючи різні стратегії бізнесу, а насамперед маркетингу, та судячи з результатів SWOT – аналізу підприємству слід весь час розширювати асортимент продукції, і розробити стратегію щодо просування свого товару на ринок.

2.3 Оцінка фінансового стану ТОВ «Слобожанський миловар»

Метою роботи кожного підприємства є одержання прибутку. Виконання цієї мети досягається в результаті виробництва й реалізації продукції, послуг, робіт. На підприємстві фінансовий результат господарської діяльності визначається різницею доходів і витрат. Якщо цей баланс негативний, витрати значно перевищують доходи, а виходить, підприємство є збитковим, а навпаки - підприємство є прибутковим.

Балансовий прибуток являє собою суму доходів (збитків) підприємства від виконання робіт, надання послуг і доходів (збитків), не пов'язаних з основною діяльністю підприємства.

Для аналізу фінансових результатів роботи підприємства використані дані форми №2 «Звіт про фінансові результати» і представлені в табл. 2.4.

 

Таблиця 2.4 – Фінансові результати діяльності компанії за 2014-2015р.р., млн.грн.

Показники	2014 р.	2015 р.
1	2	3
Виторг від реалізації продукції, тис. грн.	5929,8	6040,1
ПДВ, тис. грн.	(854,6)	(921,4)
Інші відрахування з доходу, тис. грн.	(-)	(-)
Чистий доход (виторг) від реалізації продукції, тис. грн.	5075,2	5118,7
Собівартість реалізованої продукції, тис. грн.	(4400,0)	(4522,7)
Валовий прибуток, тис. грн.	675,2	596,0
Інші операційні доходи, тис. грн.	1280,7	1212,4
Адміністративні витрати, тис. грн.	(508,3)	(504,7)
Витрати на збут, тис. грн.	(21,5)	(23,5)
Інші операційні витрати, тис. грн.	(1265,0)	(1222,4)
Фінансовий результат від операційної діяльності: прибуток (+), збиток (-), тис. грн.	161,1	57,8
Продовження таблиці 2.4
Інші фінансові доходи, тис. грн.	-	-
Інші доходи, тис. грн.	-	1,7
Інші витрати, тис. грн.	-	(2,2)
Податок на прибуток, тис. грн.	(29,0)	(10,3)
Чистий прибуток, тис. грн.	132,1	47,5

 

При аналізі показників фінансових результатів підприємства можна відзначити наступне. Протягом аналізованого періоду підприємство діставало прибуток від реалізації продукції. З 2014 р. по 2015 р. виторг від реалізації зріс на 110,3 млн. грн., а разом з ним зріс і податок на додану вартість. Так само відбувається досить відчутний стрибок собівартості продукції, який зв'язаний не тільки зі збільшенням кількості відпущеної продукції, але й зі збільшенням вартості матеріалів й енергоресурсів.

Протягом 2014-2015 рр. на підприємстві відзначається зниження адміністративних витрат з 508,3 млн. грн. в 2014 р. до 504,7 млн. грн. в 2015 р. На підприємстві зростають витрати на збут на 2,2 млн. грн., це ще пов'язано і з ростом середньої заробітної плати.

Підприємство за аналізований період одержало зниження чистого прибутку на 84,6 млн. грн., що говорить про погіршення стану підприємства. Для покращення свого стану підприємству потрібно скоротити не тільки витрати, які відносяться до собівартості, але й адміністративні та операційні витрати.

Для того, щоб дати характеристику фінансового стану підприємства, результатів його діяльності, а також визначити можливості розвитку на перспективу необхідно розрахувати показники оцінки фінансово-господарської діяльності на основі даних фінансового обліку. Дані розрахунку зведені у табл. 2.5.

 

Таблиця 2.5 – Основні показники фінансового стану ТОВ «Слобожанський миловар»

Показник	Значення показника
	2014 рік	2015 рік
Коефіцієнт загальної ліквідності	1,45	1,41
Коефіцієнт швидкої ліквідності	0,26	0,38
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	0	0,000072
Коефіцієнт фінансової залежності	1,39	1,48
Коефіцієнт фінансової автономії	0,72	0,67
Коефіцієнт маневреності власного капіталу	0,18	0,19

 

Коефіцієнт покриття (загальної ліквідності) – це співвідношення поточних активів і поточних зобов’язань [18]. Коефіцієнт покриття дає загальну оцінку ліквідності поточних активів, включаючи запаси, і показує, скільки поточних активів припадає на одиницю поточних зобов’язань. Логіка розрахунку цього показника полягає в тому, що підприємство покриває поточні зобов’язання в основному за рахунок поточних активів. Перевищення короткострокових засобів над зобов’язаннями більше ніж в 2 рази вважається також небажаним. В даній ситуації коефіцієнт покриття на ТОВ «Слобожанський миловар» складав на кінець 2015 року 1,41. Графічно динаміка коефіцієнта покриття представлена на рис. 2.6.

Рисунок 2.6 – Динаміка коефіцієнту покриття протягом 2014 – 2015 р.р.

Коефіцієнт швидкої ліквідності є найбільш жорстким тестом на ліквідність, так як при його розрахунку не береться до уваги найменш ліквідна частина оборотних активів – повільно реалізуємі активи. В сучасних умовах достатнім признається його значення, рівне 0,7 – 0,9.

 Динаміка показника швидкої  ліквідності наведена на рис. 2.7.

Рисунок 2.7 – Динаміка коефіцієнту швидкої ліквідності

 

Коефіцієнт абсолютної ліквідності (платоспроможності) – це співвідношення грошових коштів і поточних зобов’язань [19]. Він вказує, яка частина короткострокових зобов’язань може бути при необхідності погашена відразу. В Україні оптимальне значення цього коефіцієнту признається на рівні 0,2 – 0,35.

Динаміка показника абсолютної ліквідності наведена на рис. 2.8.

Рисунок 2.8 – Динаміка показника абсолютної ліквідності підприємства

 

Коефіцієнт фінансової залежності – відношення загальної суми господарських коштів до власного капіталу [19]. Як видно з отриманих даних, частка позикових коштів у фінансуванні підприємства незначна, але за 2015 рік трохи збільшилась.

Коефіцієнт фінансової автономії (незалежності) характеризує долю власних коштів підприємства (власного капіталу) в загальній сумі коштів, вкладених в його діяльність [19]. Чим вище значення даного коефіцієнта тим стабільніше і менш залежне підприємство від зовнішніх кредиторів. По результатам розрахунків на ТОВ «Слобожанський миловар» коефіцієнт становить в 2015 році 0,67, що показує відсутність великої залежності підприємства від зовнішніх кредиторів.

Коефіцієнт маневреності власного капіталу – це  співвідношення грошових коштів та власних оборотних коштів [19]. Цей показник характеризує ту частину власних оборотних коштів, що мають абсолютну ліквідність. Коефіцієнт повинен бути достатньо високим, щоб забезпечити гнучкість у використанні власних коштів підприємства. Для нормально функціонуючого підприємства він змінюється в межах від 0 до 1. Зростання  показника – позитивна  тенденція. В даному випадку в 2015 році порівняно з 2014 цей коефіцієнт збільшився на 0,07.

Показники, які характеризують фінансову стійкість ТОВ «Слобожанський миловар» зображені на рис. 2.9.

Проведено оцінку ділової активності підприємства і основні показники ділової активності ТОВ «Слобожанський миловар» наведено в табл. 2.10.

Як видно з розрахунків, умови на яких підприємство отримує поставки гірші, ніж умови, які надає ТОВ «Слобожанський миловар» споживачам своєї продукції. Це приводить до того, що надходження грошових коштів від дебіторів менш інтенсивні, чим від кредиторів. Зберігання такої тенденції може привести до дефіциту грошових коштів на рахунках підприємства.

 

Рисунок 2.9 – Показники, які характеризують фінансову стійкість ТОВ «Слобожанський миловар» у 2014 – 2015 р.р.

 

Таблиця 2.10 – Коефіцієнти ділової активності ТОВ «Слобожанський миловар»

Найменування показника	Значення
Коефіцієнт оборотності активів	1,09
Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості	4,47
Період оборотності дебіторської заборгованості (за рік (360 днів) в днях)	80,5
Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості	5,37
Коефіцієнт оборотності запасів	17,2
Період оборотності кредиторської заборгованості (за рік (360 днів) в днях)	67,1
Тривалість обороту запасів (за рік (360 днів) в днях)	20,9
Тривалість оборотності оборотного капіталу (за рік (360 днів) в днях)	34,3
Коефіцієнт оборотності основних засобів	1,97

 

Рентабельність – це показник, котрий характеризує економічну ефективність [20]. Економічна ефективність – це відносний показник, співвідношення отриманого ефекту з затратами або ресурсами, котрі використовуються для досягнення цього ефекту. Іншими словами рентабельність – це рівень прибутковості, що вимірюється у відсотках. Показники рентабельності характеризують ефективність роботи підприємства в цілому, прибутковість різних напрямків діяльності, окупність витрат. Тобто рентабельність – це відносний показник прибутку, який відображає відношення отриманого ефекту (доходу, прибутку) з наявними або використаними ресурсами; своєрідний стан діяльності, коли протягом певного періоду грошові надходження компенсують понесені витрати, створюють і накопичують прибуток. Головною метою розрахунків показників рентабельності  є своєчасне виявлення та усунення недоліків у діяльності підприємства і пошук резервів зміцнення  фінансового стану підприємства та його платоспроможності. Аналіз рентабельності діяльності підприємства представлено в табл. 2.11.

 

Таблиця 2.11 – Показники рентабельності діяльності підприємства, %