Система просування торгової марки підприємства на ринок

Компанія експортує товари в наступні країни: Азербайджан, Вірменія, Білорусь, Естонія, Грузія, Казахстан, Киргизстан, Латвія, Литва, Молдова, Росія, Таджикистан.

Компанія імпортує товари з наступних країн: Німеччина, Угорщина, Індонезія, Італія, Малайзія, Нідерланди, Іспанія, Швейцарія, Туреччина.

З 2009 року на підприємстві, як і у всьому світі в цілому, інтенсивно розвивається виробництво продукції під власною торгівельною маркою (ВТМ, «приватною маркою» або «Private Label») роздрібних торгівельних мереж і крупних компаній.

Специфіка виробництва твердого кускового мила така, що не всі компанії можуть організувати власне виробництво. Допомогти косметичним компаніям і торгівельним мережам, що бажають розширити свій асортимент туалетним милом, дозволяють наш багатолітній досвід, повне розуміння виробничих процесів і гарантія якості продукту.

Підприємство самостійно виробляє мильну базу високої якості, з якої на 5 виробничих лініях випускається більше 200 найменувань твердого мила різних торгівельних марок.

Головні переваги власної торгівельної марки (ВТМ) для споживача - це низька ціна, контрольована якість і унікальність продукту. Тісна співпраця з виробником, минувши дистриб'юторів і посередників, дозволяє надати ціну значно нижче за аналогічний продукт під відомою торгівельною маркою. Завдяки прямому замовленню у виробника Ваша компанія отримує повний контроль над якістю товару, починаючи з сировини, процесу виробництва і логістики.

На сьогоднішній день у напрямі контрактного виробництва  підприємство успішно співробітничає з найбільшими мережами України і Росії. У числі наших клієнтів такі відомі мережі, як «АТБ» (ТМ «Своя Лінія», «Розумний вибір»), «Лента» (ТМ «Лента» и «365 дней»), «Fozzy Group» (ТМ «Премія», ТМ «Повна Чаша»), «Auchan Ukraine» (ТМ «Ашан», ТМ «Кожен день»), «Летуаль» (ТМ «Les Secrets de Boudoir»), «Ева» (ТМ «Green Way», «Літо», «Управдом») та інші.

В категорії ВТМ ТОВ «Слобожанський миловар» обслуговує потреби більш 20 крупних торгових мереж, асортиментний ряд яких нараховує около 200 SKU. СКУ (SKU, СКЮ) - ідентифікатор товарної позиції, облікова одиниця, складський номер. SKU в торгівлі являється ідентифікатором товару, застосовується для обліку та відстежування статистики по товарам, які реалізовані.

Компанія безпосередньо виробляє: мило та органічні поверхнево-активні препарати у вигляді бруска і т. ін. туалетні принади.

ТОВ “Слобожанський миловар” - молода компанія, яка динамічно розвивається, виробляє мило, яке знають в Україні та інших країнах під торговими марками ”ШИК”, «Седьмое небо», «Ути-Пути» та новому бренду «Друг», що вийшов зовсім недавно.

З початку заснування та по теперішній час основним видом діяльності компанії залишається виробництво мила та миючих засобів, а також засобів для чищення та полірування. Зміни об’ємів випуску миловарної продукції компанії у тонах показані у табл. 2.1.

 

Таблиця 2.1 - Зміни об’ємів випуску миловарної продукції, тонн

Рік\ Вид	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014	2015
Тверде мило	11301	2147	2383	2077	1681	6061	10000	13000
Жидкі миючі засоби	5888	2055	993	865	1111	2954	4500	10000

 

Як видно з табл. 2.1, спад виробництва на підприємстві приходився на 2009 – 2013 роки, і з 2015 року виробництво набуває нових обертів.

Підприємство має два основних виробничих корпуси та сім допоміжних. Структура та схема управління підприємством представлена в додатку А.

ТОВ «Слобожанський миловар» являється сучасним підприємством – виробником різних засобів гігієни,що динамічно розвивається.

 У даний час компанія спеціалізується  на розробці і виробництві  сучасних ефективних і безпечних  засобів гігієни, у вигляді мила  туалетного, мила господарського, гелів, крем-мила, жидких миючих засобів, котрі реалізуються на ринку України.

Український ринок мила можна назвати динамічно розвиваючим, враховуючи як ріст вітчизняних підприємств, так і просування імпортної продукції. Приблизно 60% українського ринку туалетного мила належить вітчизняним компаніям, залишок ринку займає імпортна продукція. За об’ємами випуску мила компанія займає одну з лідируючих позицій серед найбільших вітчизняних виробників. Про це свідчить структура виробництва  засобів в Україні в 20015 році, яка відображена на рис. 2.1.

Рисунок 2.1 – Структура виробництва гігієнічних засобів в Україні, 2015 р.

 

Гігієнічні засоби ТОВ «Слобожанський миловар» за ціновим рівнем розподіляються на три сегменти (за середньозваженою ціною упаковки):

1. низько вартісні;
2. середньо вартісні (наприклад, мило господарське);
3. високо вартісні (наприклад, мило туалетне ТМ «Етуаль»).

Цінова структура продукції підприємства у 2015 році свідчить про те, що основу реалізованої продукції складають препарати, вартість яких не перевищує 20 грн. – майже 76 % загальної кількості проданих упаковок, показано на рис. 2.2.

 

Рисунок 2.2 – Питома вага цінових сегментів в загальному обсязі продажу гігієнічних засобів ТОВ «Слобожанський миловар» у натуральному вираженні

 

На підприємстві працює 119 висококваліфікованих співробітників. Кадри в компанії розглядаються не як пасивний виконавець інструкцій  і розпоряджень, а як творча і креативна сила, котра активно впливає на роботу підприємства. Компанія розділяє зі своїми співробітниками  відповідальність за результати роботи, якість продукції та економічне становище. Система як морального, так і матеріального стимулювання персоналу направлена не тільки на виконання планів, але і на активну участь в процесах вдосконалення.

Інтелектуальний потенціал персоналу – це поштовх до успішного ведення бізнесу. В даний час в компанії біля 30% персоналу складають кваліфіковані спеціалісти з профільною освітою.

Кількісний склад працівників підприємства характеризується даними, що наведено в табл. 2.2.

 

Таблиця 2.2 - Склад і структура середньорічної чисельності працівників компанії по категоріях працюючих

Категорії працюючих	на кінець 2014 року		на кінець 2015 року
	Чол.	%	Чол.	%
1 Службовці	23	19,3	23	19,3
керівники	10	8,4	7	5,8
спеціалісти	18	15,2	21	17,6
- технічні виконавці	4	3,4	4	3,4
2 Робітники	64	53,8	64	53,8
Усього	119	100	119	100

 

Як видно з таблиці 2.2, структура чисельності працюючих по категоріях на підприємстві практично не змінювалася в аналізованому періоді. Абсолютне значення службовців та робітників не змінилося, але змінилася кількість керівників та спеціалістів. У період з 2014 р. по 2015 р. зростає питома вага керівників та спеціалістів, хоча абсолютне значення цих категорій працюючих не змінюється.

Співробітники підприємства мають можливість отримувати освіту не тільки в Україні, але і за кордоном, оскільки затрати на освіту керівництво розглядає не як витрати, а як інвестиції. Кінцевим результатом цих зусиль є професіоналізм і сучасний рівень підготовки співробітників, високий рівень мотивації.

Політика реалізації та продажу компанії базується на співробітництві з конкурентоспроможними партнерами в дистриб’юторському секторі ринку та прагнення  до того, щоб продукція фірми була представлена в кожному магазині  в максимально можливому асортименті.

Ефективне просування товарів ТОВ «Слобожанський миловар» на основі комплексу маркетингових комунікацій сприяє формуванню їх конкурентних переваг, створенню і закріпленню ринкових позицій товару – бренду на ринку України.

ТОВ «Слобожанський миловар» приймає участь у національних  конкурсах якості. Участь підприємства в подібних акціях – це не тільки питання престижу. Це одна з складових маркетингової стратегії компанії. Під час відбіркових турів спеціалісти ТОВ «Слобожанський миловар» отримують можливість оцінити всі аспекти ведення бізнесу згідно європейських і світових стандартів. Всі національні конкурси – незалежна експертиза, яка допомагає побачити й локалізувати важливі недоліки в реалізації обраної стратегії бізнесу на підприємстві.

Таким чином на основі всього вищенаведеного, перевагами ТОВ «Слобожанський миловар» являються:

1. використання інноваційних технологій і обладнання, дозволяючи гарантувати виробництво гігієнічних засобів;
2. використання системи менеджменту якості;
3. широкий асортимент продукції, гнучкість і мобільність виробництва;
4. оптимальні ціни на продукцію при високій якості;

5) екологічна безпека виробництва

 

2.2 Стратегічний аналіз ТОВ «Слобожанський миловар»

Підприємство «Слобожанський миловар» працює на українському ринку, займаючись виробництвом та продажем мила.

 Продукція комбінату доступна кожному споживачу і задовольнити його потреби є причиною, стимулюючою покращення  роботи. «Миловарний комбінат» постійно удосконалюється, щоб споживачі завжди були задоволені якістю продукції.

Підприємство з повагою відноситься до своїх ділових партнерів та конкурентів. Їх відносини побудовані на соціальній відповідальності і діловій етиці.

Крім того, підприємство створене для задоволення потреб в споживанні мила краще, ніж конкуренти, що є основою отримання прибутку.

В основі роботи ТОВ «Слобожанський миловар» – якість і фірмовий стиль продукції, партнерські відносини з клієнтами, виробництво і реалізація продукції, яка вчасно відповідає потребам ринку.

Мета компанії – бути компанією, що динамічно розвивається, посилювати свої позиції в групі лідерів ринку мила України.

Основна стратегія підприємства – це стратегія росту. Внутрішній ріст здійснюється за рахунок створення нових продуктів, покращення якості продукції, удосконалення технічної інфраструктури підприємства.

Стратегічні установки на близьку перспективу:

1. створення ефективної системи стратегічного керування;
2. впровадження конкурентноздатного механізму просування продукції на ринок;
3. удосконалення системи керування розвитку кадрових ресурсів;
4. постійне удосконалення якості продукції;
5. підтримка позицій на внутрішньому ринку;
6. удосконалення маркетингової стратегії підприємства;
7. формування ефективного маркетингового комплексу комунікації зі споживачами;
8. розширення асортименту продукції;
9. постійна модернізація обладнання і технологічних процесів.

SWOT- аналіз – це оцінка внутрішнього  середовища організації – її  сильних та слабких сторін, а  також зовнішніх можливостей  і погроз.

Процедура проведення SWOT – аналізу в загальному виді зводиться до заповнення матриці, у якій відображаються й потім зіставляються сильні й слабкі сторони компанії та можливості і погрози. SWOT –  аналіз допомагає інтегрувати результати оцінки факторів маркетингового та внутрішньо фірмового середовища.

SWOT – аналіз ТОВ «Слобожанський миловар» наведено в табл. 2.3.

 

Таблиця 2.3 – Матриця SWOT – аналізу ТОВ «Слобожанський миловар»

Внутрішні чинники
Сильні сторони	Слабкі сторони
1	2
1) Збільшення відносної частки  ринку	1) Залежність від економіко-політичної ситуації в країні
2) Високі темпи зростання виробництва	2) Великий обсяг продукції випускається для різних торгових мереж, що забирає більшість об’єму випуску
3) Високий рівень якості продукції	3) Невеликий власний асортимент продукції, що випускається підприємством
4) Строгий конкурентний відбір фахівців
5) Кваліфікований персонал
6)Задовільна структура балансу
7) Сильна збутова мережа
8) Сучасне обладнання та устаткування
Зовнішні чинники
Можливості	Загрози
1	2
1) Збільшення попиту на продукцію	1) Вихід на ринок конкурентів з більш низькими витратами
2) Широка популярність в регіоні	2) Низький платоспроможний попит
3-поява на ринку нових технологій	3) Високий рівень зборів і мита
4) Накопичений науковий потенціал	4) Вплив постачальників і споживачів
Прискорення темпу зростання ринку мила	5) Збільшення вимог споживачів
6) Вихід на нові ринки	6) Зміна попиту на продукцію
7) Покращення маркетингової програми	7) Не вигідна зміна курсу валюти
8) Розширення асортименту