Шпаргалка по "Международный маркетинг"

• Маркетинговые:
• Товар
• Распределение
• Цена продвижение
• Экономические
• Технологические
• Политические
• Правовые
• Культурные
• Конкурентные

2. Внутренние:

• Организационные:

• Цели

• Политика предприятия
• Методы работы
• Организационная структура
• Внутриорганизационная структура

• Межличностные:

• Интересы
• Полномочия
• Статус
• Убежденность
• Сопереживание

• Личностные (благодаря созданию закупочного центра образуется коллектив специалистов, призванных

обосновать и подготовить или принять соответствующие решения о закупках. Каждый член такого коллектива имеет определенный возраст, соответствующее образование, уровень культуры, а также ему присущ определенный тип личности. В результате каждый из работников закупочного центра привносит свои специфические особенности в процессе принятия решения о закупках, которые надо знать продавцу и учитывать в процессе продажи конкретных товаров):

• Возраст
• Уровень дохода
• Образование
• Должность
• Тип личности
• Уровень культуры
• Способность рисковать