Шпаргалка по "Международный маркетинг"

Возраст и этап жизненного цикла  семьи - с возрастом изменяется ассортимент  приобретённых товаров.

Род занятий - рабочий покупает рабочую  одежду, член фирмы богатую одежду.

Экономическое положение -определяет размер расходуемой части доходов, сбережений.

Образ жизни -люди одной субкультуры, рода занятий, класса, ведут различный образ жизни. Образ жизни -формы бытия человека.

Тип личности -совокупность отличительных психологических характеристик человека, обеспечивающий последовательность и постоянство его ответных реакций на окружающую среду и стимулы маркетинга.

Психологические факторы -это факторы которые сказываются на покупательском выборе индивида (мотивация, восприятие).

• Мотивация - мотив (побуждение) потребность становящейся настойчивой, что заставляет человека искать

пути удовлетворения человеческой потребности.

• Восприятие - процесс с помощью которого индивид отбирает организацию и интерпретирует информацию,

для создания картины окружающего  мира. Избирательное восприятие -склонность замечать только раздражения связанные с данным моментом времени. Избирательное восприятие - трансформация информации, придавая ей личную значимость. Информация должна поддерживать сложившуюся идею.

• Усвоение - это определенные перемены, происходящие в поведении индивида под влиянием накопленного

им опыта восприятия.

• Убеждение - мысленная характеристика человеком чего-либо, к которой он пришел в результате

размышлений.

• Отношение - сложившаяся на основе имеющихся убеждений устойчивая благоприятная или неблагоприятна