Шпаргалка по "Международный маркетинг"

Однако, отрицательным моментом можно считать тот факт, что, осуществляя стандартизацию товара, фирма не всегда может учесть все запросы конкретных потребителей отдельных стран и целевых рынков, а следовательно, и не может полностью использовать свои маркетинговые возможности.

Адаптация товара -  предполагает изменение характеристик продукции в соответствии с условиями конкретной страны и сложившимися предпочтениями целевого рынка. Могут также учитываться религиозные убеждения или существующие предрассудки. Обычно рассматриваются несколько уровней адаптации товара. Фирма может, например, адаптировать конкретную модель товара для западноевропейского или американского рынка, для рынка Китая или его отдельной провинции. Например, российская компания ≪Вимм-Биль-Данн≫, изготовляя натуральные соки, адаптирует их к условиям каждого зарубежного рынка, учитывая предпочтения целевых рынков по вкусу и густоте сока. Французская фирма Danone, изготовляя продукты питания, также адаптирует их состав применительно к каждой конкретной стране.

Возможность адаптации товара к  условиям отдельных стран и рынков определяется рядом факторов, основными из которых являются:

• необходимость более полного учета конкретных запросов потребителей отдельных стран и целевых рынков;
• целесообразность приведения качества товара в соответствие с покупательной способностью потребителей;
• необходимость модификации товара в целях доступности его эффективного потребления;
• целесообразность создания наиболее приемлемой системы сервисного обслуживания.

Перечисленные факторы являются вовсе  необязательными для товаропроизводителя. Безусловно, ему желательно

их учитывать, но он может этого  и не делать.

Создание нового товара.

Создание и организация производства товара обусловлены необходимостью удовлетворения изменившихся или вновь появившихся потребностей существующих и потенциальных потребителей. Эти изменения во многом определяют степень новизны товара. Новый товар может быть как модификацией ранее изготовляемого товара, так и представлять собой инновационный продукт.

Степень новизны  товара:

• модифицированный товар фирмы в рамках изготовляемой товарной номенклатуры изделий;
• новый товар для фирмы;
• новый товар для страны его происхождения;
• новый товар для отдельных внешних рынков;
• новый товар для мирового рынка.

Каждый из указанных товаров  имеет разную степень новизны. Самый высокий уровень новизны присущ товару, новому для мирового рынка. В международном маркетинге обычно новыми считаются выведенные на внешний рынок оригинальные товары, а также усовершенствованные товары и созданные торговые марки, если потребители воспринимают их как совершенно новые или обладающие уникальными свойствами товары. Новый товар может быть либо разработан самим товаропроизводителем, либо получен благодаря передаче его другими фирмами

( приобретение патента или лицензии на продукт, поглощению другой фирмы или заключению франчайзингового соглашения. Как правило, разработкой новых товаров занимаются крупные ТНК. Создание и освоение нового товара требует значительных затрат. Такие затраты тем больше, чем выше уровень новизны товара. При создании новинки затраты являются вполне оправданными, поскольку фирме предоставляются широкие маркетинговые возможности.

28 в. Товарная номенклатура и  товарный ассортимент на внешних  рынках.

       Как правило, каждая фирма изготовляет и продает несколько товаров на отдельном внешнем рынке, а также оказывает некоторые услуги.

Совокупность таких  товаров и услуг определяет товарную номенклатуру фирмы.

Товарный ассортимент - сопокупность всех ассортиментных групп, изготовляемых фирмой товаров для продажи их на внешних рынках.

Широта товарного ассортимента - число ассортиментных групп .

Глубина - количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе.

характеризует

Насыщенность ассортимента на внешних рынках - общее число ассортиментных позиций во всех ассортиментпых группах.

При формировании товарного ассортимента на внешних рынках учитываются две группы факторов:

• внутренние:
• производственные возможности фирмы
• наличие высококвалифицированного персонала
• себестоимость производства продукции
• внешние:
• правовые ограничения на поставку товара на отдельные внешние рынки,
• существующий на этих рынках уровень конкуренции,
• развитость и доступность каналов распределения,
• сложившийся уровень социального и культурного развития отдельных стран.

Указанные выше факторы необходимо учитывать при формировании товарного ассортимента для каждого внешнего рынка. При этом следует обеспечить оптимизацию товарного ассортимента с учетом возможных изменений маркетинговой среды в будущем. А именно:

• целесообразно учитывать возможные изменения потребительских предпочтений покупателей отдельных

стран,

• перспективы развития техники и технологии производства продукции,
• изменения жизненного цикла товаров,
• целесообразность снятия с производства устаревших товаров и разработки новых.