Влияние колебаний валютных курсов на изменение цен в международной торговле

Причины появления концепции глобального маркетинга 

1. Формирование  однородного рынка стран «Триады» (Северная Америка, Западная Европа. Япония), в результате интенсивного  развития связи, транспорта, туризма.

Население – 700 млн.чел (15% населения Земли).

Доля  в мировом производстве – 67%, в  мировой покупательной способности  – 85%, в мировом объеме инвестиций – 80%.

Правило «Триады» в глобальном маркетинге:

Если  товары и услуги пользуются спросом  на рынках стран Северной Америки, Западной Европы и Японии, то они будут пользоваться спросом во всем мире. 

2. Критический  удельный вес «Триады» в мировой  экономике – 70-80% производства и потребления большинства товаров и услуг осуществляется на территории стран «Триады». 

3. Необходимость  стремительного распространения технических и технологических достижений в результате высокого уровня конкуренции внутри «Триады». 

4. Экономическая  необходимость интернационализации  деятельности вследствие того, что  стоимость разработки отдельных  видов оборудования настолько высока, что может окупиться только на мировом уровне. 

5. Существование  товаров глобальной природы. 

Классификация товаров в зависимости от уровня их природной глобальности

 
 

1.6    Интернационализация мирового производства и новые приоритеты маркетинга 

     Разнообразие  форм ММ отражает исторические этапы  его развития в зависимости от уровня интернационализации деятельности предприятий – субъектов ММ. 

Интернационализация деятельности – формирование и развитие экономических связей с прочими субъектами международного бизнеса. 

Уровень интернационализации международной деятельности предприятий

 

     В экономическом смысле интернационализация  производства ведет к углублению разделения труда, росту его продуктивности, расширению сферы приложения капитала, развитию техники и методов расчетов.

     Первоначально она осуществлялась преимущественно  мультинациональными и международными предприятиями, обеспечивая успех  единичным крупным фирмам. Для современной экономики становится нормой, когда средние и малые предприятия, ранее ориентировавшиеся в основном на внутренний рынок, смело выходят на рынки других стран и неуклонно увеличивают свою долю экспорта.

     Экономические и политические факторы тесно переплетаются. Образование международных политических институтов и корпораций, активное их объединение и слияние стали возможными, в основном, после второй мировой войны.

     Эти процессы происходили на фоне противоречивых явлений. С одной стороны, ослабления протекционизма, а с другой – усиления желания правительств многих стран во всем покровительствовать отечественным фирмам, создавать им условия наибольшего благоприятствования. 

Интернационализация мирового хозяйства обусловила:

– новые направления экономического развития;

– динамику конкурентной среды;

– определенное усложнение социально-культурной среды. 

Этим определяются новые мировые приоритеты маркетинга:

1. «Топ-менеджмент»,  управляемый рынком.

Основная концепция(как внутреннего, так и международного маркетинга) – рыночная, а не сбытовая или производственная.

Усилия  менеджмента концентрируются не на сбыте производимой продукции, а  на изучение и создание спроса. 

2. Глобализация международной  маркетинговой деятельности.

Существует  растущая взаимозависимость среди стран «Триады», у которых экономическая, социально-культурная и политико-правовая среда становится все более однородной.

Появляются  сверх национальные сегменты, которые усиливают рыночные возможности фирмы. 

3. Ответственный маркетинг.

Обострение  глобальных проблем человечества  загрязнение окружающей среды, последствия использования новых технологий, использование мирового океана, проблема вооружения и т.д.– обусловили озабоченность фирм общечеловеческими проблемами, а не только достижение рыночного успеха. 

4. Ориентация на конкуренцию

Основной  фактор успеха на новых и зрелых товарных рынках – готовность и  способность фирм прогнозировать действия конкурентов на внутреннем и внешнем рынках и опередить их.

Это предполагает существование среди персонала фирмы специалистов-аналитиков, наличие системы мониторинга за конкурентами. 

5. Разработка прогностических  систем

Традиционные  методы предвидения объемов продаж не всегда эффективны в изменяющейся. Поэтому основа маркетинговых действий фирм – маркетинговый план, способный учесть организационную гибкость и непредвиденные обстоятельства. 

6. Адаптированный (персонифицированный) маркетинг

Мировой рынок – «рынок потребителя», который хочет получить решение своих проблем. Это определило усиление внимания фирм к процессу сегментации по личностным критериям. (стиль жизни, уровень приверженности к торговой марке, социальный статус, персональные демографические характеристики и т.д.). 

7. Реструктуризация  портфеля товаров

Динамизм  конкурентной среды обусловил необходимость диверсификации компаниями своих товарных портфелей в направлении создания наукоемких, оригинальных, уникальных товаров (услуг), товаров рыночной новизны 

Способом  решения проблем, которые проявляются  в связи с новыми приоритетами маркетинга, является усиление стратегических подходов к формированию комплекса маркетинга. 

     Мотивы  интернационализации имеют разные приоритеты для разных стран:

1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.
2. Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.
3. Ожидание ухудшения экономического состояния страны.
4. Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.
5. Возможность получения иностранной валюты.
6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.
7. Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.
8. Стремление получить ценное "ноу-хау».
9. Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

 
 

     Этапы интернационализации :

     1-ый  этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.

     2-ой  этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.

     3-ий  этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.

     4-ый  этап: Стадия роста предполагает  наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.

     5-ый  этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций). 

     Процесс выхода фирм на международные рынки можно рассматривать как процесс постепенного развития. Различия между хорошо известным и даже иногда безопасным внутренним рынком и далеким и рискованным зарубежным рынком кажутся настолько большими, что многие фирмы предпочитают постепенное их преодоление.

     В пользу такой точки зрения говорят  исследования, проведенные в ряде стран. Например, в Швеции выход фирм на зарубежные рынки представляется как "процесс развития знаний". Фирмы должны ознакомиться частично с новыми культурами и рынками, а частично с новыми и более сложными зарубежными операциями. Шведская "школа" исследований международных деловых операций нашла продолжение в разработке методик выхода на зарубежные рынки по нескольким направлениям, сопровождаемым анализом создания фирмами распределительных сетей, установлением долгосрочных взаимоотношений с клиентурой, изучением отношений между головными предприятиями и филиалами и т. д.

     Датские промышленные фирмы придерживались постепенного и осторожного развития международных операций. Существующая в Дании могущественная торговая фирма "Восточно-азиатская компания" оказывала помощь малым фирмам в изучении зарубежных рынков и проникновении на них. Близость Дании к континенту и ее роль связующего звена между деловыми интересами континента и Скандинавии помогли датской промышленности раньше других сориентироваться на зарубежных рынках.

     Подобное  исследование 1300 финских промышленных фирм, занятых в международном  бизнесе, подтверждает существование  стадий процесса интернационализации: местная стадия, начальная стадия (не включая зарубежных операций филиалов), стадия развития (не включая производственных предприятий, находящихся за рубежом), стадия роста (включая производственные предприятия не более, чем в шести странах), многонациональная стадия (производственные предприятия в шести и более странах).

     Результаты  анализа развития торговли в скандинавских странах показали например, что большинство финских, датских и шведских малых фирм находятся в местной или начальной стадиях и малое количество – в стадии роста и многонациональной стадии.

     В Великобритании исследовалась группа небольших промышленных фирм, которые  впервые основали производственные предприятия за рубежом. Самым важным вопросом было выяснить, какой у  этих фирм был первоначальный опыт ведения международных деловых операций и оказал ли он влияние на их успех. Очень мало фирм полагалось всего лишь на опыт внутреннего рынка, но и их постигла неудача. Большей частью путь к созданию первого производственного предприятия за рубежом лежал через прямые экспортные поставки и использование посредников. Но наибольших успехов добились те фирмы, которые шли самым длинным путем через экспортные поставки, посредников и торговые филиалы.