Влияние колебаний валютных курсов на изменение цен в международной торговле

     Признаки, характеризующие потенциальные рынки сбыта:

1. размер (емкость) рынка (долл. США);
2. динамика роста торговли новым товаром (% в год);
3. рыночная перспектива на ближайшие 10 лет;
4. сезонность продаж товара;
5. стоимость товара на рынке;
6. отношение потребителей к товару;
7. степень потребности в товаре;
8. частота покупок товара;
9. отношение к специфическим свойствам товара (внешний вид, вкус, запах);
10. отношение к товару торговых посредников;
11. степень соответствия упаковки требуемым условиям;
12. условия конкуренции;
13. необходимый объем рыночных исследований для приспособления товара к рынку.

     Этапы сегментации рынка 

     1 этап. Выбор агрегированного рынка и исследование структуры спроса в ретроспективе. 

     2 этап. Выявление основных изменений в структуре спроса и анализ факторов (критериев), обусловивших эти сдвиги. 

     3 этап. Определение наиболее значимых для конкретного рынка параметров сегментациию. 

     4 этап. Собственно сегментация − составление таблиц по сегментации рынка.

     5 этап. Анализ качественной стороны спроса (специфики) сегментов. 

     6 этап. Анализ количественной стороны спроса сегментов (определение емкости, насыщенности и т. д.). 

     7 этап. Отбор сегмента (или сегментов), где выявлены наиболее благоприятные условия для деятельности конкретной фирмы. 

     8 этап. Разработка стратегии и тактики маркетинга для каждого сегмента и рекомендаций по товарному ассортименту. 

     9 этап. Анализ сильных и слабых сторон сегментации.

Признаки  сегментации

Для товаров индивидуального пользования :

1. сегментация по географическим признакам − разбивка рынка на разные географические единицы (государства, штаты, районы, округа, города, общины, климатические зоны и т. п.);
2. сегментация по демографическим признакам − (полу, возрасту, размеру семьи и т.д.);
3. сегментация по социально-экономическим признакам − выделение групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, по уровням доходов и образования;
4. сегментация по психографическим признакам − разбивка рынка на труппы потребителей, отличающихся по образу жизни и личным качествам;
5. сегментация по поведенческим признакам − разбивка рынка на группы потребителей по сходству поведения при совершении покупок (степень случайности покупки, мотивация покупки, искомые выгоды, интенсивность потребления, степень нуждаемости в продукте и т. п.).

Для товаров производственного назначения :

1. географические;
2. производственно-экономические (отрасль, к которой принадлежит предприятие, потребляющее данный товар, уровень технологии фирм-потребителей и т. п.);
3. организационные − наличие специфических проблем в области закупки средств производства (скорость и сроки поставки, требования к техническим характеристикам, организация гарантийного обслуживания, условия оплаты и методы расчетов, форма взаимоотношений с поставщиками: долгосрочная, постоянная, разовая и т. д.);
4. психографические − личностные характеристики лиц, принимающих решение о покупке (склонность к рискам, отношение к новаторству и консерватизм, качество контактов с вышестоящими структурами и т. д.).

Два подхода к сегментации рынка, различие между которыми лежит в определении самого рынка:

1. сегментация рынка как территории с присущим ей комплексом признаков (территориальной общественной системы);
2. сегментация рынка как совокупности потребителей (общественной системы).

Сегментация также различается по масштабу рынка, поэтому можно выделить следующие ее уровни:

      сегментация мирового рынка и его крупных  частей (групп стран) − глобальный уровень (макроуровень);

      сегментация рынка страны и ее крупных регионов (экономических районов) − региональный уровень (мезоуровень);

      сегментация рынка небольшого района (области), населенного пункта или конкретного местного рынка − локальный уровень (микроуровень).

В международном  маркетинге обычно рассматриваются первые два уровня сегментации.