Влияние колебаний валютных курсов на изменение цен в международной торговле

Тема: Франчайзинг как форма партнёрства с зарубежными фирмами 

  Франчайзинг (franchise – льгота, привилегия) – система договорных отношений, наиболее распространённая форма хозяйственной интеграции крупного и малого пр-ва, особенно в сфере услуг и торговле.

   Для начинающего бизнесмена –  это возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии, уже известную и популярную торговую марку, возможность обучиться и получать необходимые консультации.

   Зрелые предприниматели могут  предоставить опыт, знания, технологические секреты, ноу-хау, определённый имиджа и у потребителей.

   Это – нематериальный капитал,  но весьма ценный и эффективный.

   Франчайзинг – специфическая  форма ведения бизнеса.

   В развитых странах – средство  обеспечения потребностей об-ва в различных случаях.

   Успех определяется:

1. чёткое и полное знание предпринимателем сущности франчайзинга его разновидностей, структуры, преимуществ и возможных рисков при его использовании.

Участвуют:

   Франчайзер – имеет многолетний опыт в пр-ве данного товара, развил систему, присвоил ей своё имя, товарный, обладает знаниями об успешном ведении бизнеса.

   Франчайзи - лицо, которое покупает право на ведение бизнеса (франшизу) под именем или торговой маркой франчайзера, и т.о. получает возможность открывать новые предприятия  с хорошими видами на успех.

   США: Франчайзинг – конкретная  система управления и распределения  товаров и услуг компании через  обширную или ограниченную сеть  дистрибьюторов.   

   По контракту франчайзер гарантирует держателю франчайза (франчайзи)  право и лицензию продавать на рынке товары и услуги, а также использовать торговую марку и модель бизнеса, разработанную франчайзером. 

   Держатель франчайза обязуется  следовать принципам функционирования  предприятия и обеспечивать процветание.

 

Классический  Франчайзинг

Франчайзер

       Франчайзи                       Франчайзи 

 

  На практике:

   От держателя франчайза требуется:

- первоначальный  взнос для получения права  на  обучение, использование имени, девиза, торгового знака и т.д.;

- постоянные  взносы – в идее доли с  оборота – в уплату за текущее  руководство и обучение;

- взносы  на цели маркетинга и сбыта  (покрытие издержек по рекламе,  продвижению товара, исследованию  рынка и т.п.) – в виде доли оборота;

- строгое  соблюдение предписанных форм  и методов работы, включая порядок  управления и процедуры управления, стандарта качества, униформу сотрудников  и т.п. 

   Франчайзер обеспечивает держателя:

- первоначальным  обучением управлению и ведению дел;

- постоянной  помощью в подготовке и переподготовке  кадров, консультациями по всем  вопросам управления и маркетинга. 

   Родина маркетинга – США 1975-90гг.

   1984г. – 1/3 объёмов продаж (приблизительно 500млн.$) во многих магазинах реализована через франчайзинговые фирмы.

   Франчайзинг создаёт 13%  в ВВП  США (в 3 раза больше, чем торговые  авто); предоставляет свыше 7 млн. рабочих мест (в т.ч. для неквалифицированных рабочих).

    Реализация товаров и услуг  компаниями, работающими по системе франчайзинга, возрастает на 10% ежегодно.

   350 фирм США и их франчайзи  – владельцы 32 тыс. торговых  предприятий в других странах. 

   США: Франчайзинг –система договорных  отношений – применяется в  основном в сфере распределения  продукции и услуг.

   Франция: постоянные взносы за текущее руководство, обучение, на цели маркетинга и сбыта – фиксированная сумма; право пользования торговой маркой не ограничивается сроком действия контракта, а закрепляется навсегда.

   Италия: 1) итальянский вариант –  в области торговли (Benetton); франчайзер допускает продажу в своих магазинах неконкурирующих товаров других фирм;

2) франчайзер  - крупное иностранное предприятие (Кока-Кола; гостиничная корпорация Хилтон). Сеть супермаркетов VPIM – закупка товаров по льготным ценам у франчайзера; соблюдение проданных цен; оплата аренды магазина.

Франчайзер  – необходимая помощь в организации  управления производством.

   Система договорных отношений  построена на использовании двух  форм:

1. продукт и торговая марка;
2. бизнес-формат.

Продукт и торговая марка

   Держателю франчайза гарантируется  право продажи товаров и услуг  франчайзера внутри определённой  территории, используя торговую  марку. 

   Держатель получает определённую  долю от сбыта продаж, но в  то же время он рискует, реализуя товары или услуги.

   Область применения: продажа и  обслуживание грузовых и легковых  автомобилей, услуги бензоколонок; продажа безалкогольных напитков.

   Сейчас: примерно 30% от всех форм  франчайзинговых соглашений.

Бизнес-формат

   Корпоративная форма франчайзинга.

   Предусматривает, помимо использования  торговой марки продукции и  услуг, подключение фирмы оператора  в полный цикл хозяйственной  деятельности головной компании.

   Предприятия – держатели франчайза  действуют в соответствии с  рыночной стратегией корпорации, её правилами планирования и организации управления, соблюдают её технические требования, стандарты, условия обеспечения качества, участвуют в программах обучения и развития пр-ва, в единой системе обмена информацией целиком отвечают за экономические результаты своей работы.

   Франчайзер оказывает предприятиям-операторам  необходимую помощь, определённые  консультационные услуги.

   Используется при организации  предприятий быстрого питания,  отелей, розничной торговли промышленными  товарами, в обслуживании бизнеса, в личных услугах по недвижимости.   

Варианты  классического франчайзинга

Региональный 

Франчайзер

  Главный франчайзер 

Франчайзи          Франчайзи 

   Франчайзер решает охватить своей  деятельностью определённый географический район (область, штат, страна).

   Если оно не обладает необходимыми  средствами или количеством для  быстрого развития, он опирается  на поддержку главного франчайзи.

   Главный франчайзи имеет право  не только подбирать новых  франчайзи в своём географическом районе, но и обеспечивать их первоначальное обучение и прочие услуги (обычно это делает сам франчайзер).

   Главный франчайзи тоже платит  лицензионные платежи и взносы  на рекламу непосредственно франчайзеру.

    Контракт определяет обязанности сторон и период выполнения главного франчайзи этой роли.

   Первоначально главный франчайзи  платит франчайзеру взносы за  деятельность на исключительной  территории рынка; в будущем  – получает от франчайзера  роялти, величина которых зависит  от доли в общем объёме реализации тех новых франчайзи, которых он вовлёк в эту систему.

   Главный франчайзи – выборное  лицо.

   Метод выгоден для сторон.    

Суб-франчайзинг

Франчайзер

  Суб-франчайзер 

Франчайзи           Франчайзи 

   Суб-франчайзер тоже осваивает определённую территорию, обеспечивает первоначальное обучение ,выбор помещения и т.д.

   Разница: франчайзи работает напрямую  с суб-франчайзером. Он платит  роялти и рекламные взносы  суб-франчайзеру, а тот часть  денег платит франчайзеру.

   Суб-франчайзер становится франчайзером  на своей территории и франчайзи  зависит от его долгосрочной  поддержки. 

   Если суб-франчайзер имеет ограниченные  средства, управленческие и маркетинговые  способности, отразится на франчайзи.

   Потенциальный франчайзи должен  очень тщательно суб-франчайзера,  т.к. он зависит от его деловой  хватки.  

Развивающийся франчайзинг

Франчайзер

  Лицо, имеющее право развития  территории  

Франчайзи           Франчайзи 

   Франчайзер передаёт эксклюзивные права на развитие географического района группе инвесторов.

   Инвесторы: развивают своих собственных  франчайзеров или подбирают франчайзи. 

   В последнем случае положение инвестора как собственника ограничено.

   В ответ на право развития территории инвестор платит франчайзеру взносы и обязано открыть определённое количество точек в оговоренный период времени.

   Владельцы открытых точек - франчайзи  платит роялти и рекламные  взносы непосредственно франчайзеру.  Инвестор не имеет доли в этих взносах, его доля есть только в рентабельности индивидуальных франчайзеров, которых он открыл.  
 
 

Преимущества  франчайзинга

Отличие его от других концепций бизнеса: ориентация на успех для всех его  участников.

   Отличительная черта франшиза – не продукт или услуга сами по себе, а качество системы.

• Успех не зависит от размера бизнеса.

      Больше возможности для развития.

• Не затрагивают права собственности.

   Франчайзер получает выгоды от  широкого и быстрого расширения  своего бизнеса, не прибегая к кредитам и без серьёзных финансовых обязательств.

   Франчайзер: больший контроль над  условиями реализации своей продукции  по сравнению с тем, который  они могли бы осуществить при  использовании каналов распределения. 

• Важно предоставить франчайзи стандартизованную систему учёта и выполнения деловых операций, сохранить контроль за оформлением торговой точки, местом оказания услуг, оборудованием и поставками. 

Франчайзи: условие для начала предпринимательской деятельности  с положительной репутацией.

Франчайзи: готовый опыт

Франчайзи: реклама