Влияние колебаний валютных курсов на изменение цен в международной торговле

     Прежде чем окончательно принять решение о выходе на международные рынки, предприятие должно разработать, концепцию своего международного маркетинга (концепцию развития своей внешнеэкономической деятельности), а затем уже приступать к детальной проработке вопросов международного маркетинга 

     Выход на международные рынки и расширение торговых отношений с зарубежными  странами диктуется разными потребностями предприятия и причинами их возникновения:

     1. Развитие внутреннего рынка (насыщение рынка товарами; усиление давления конкурентов; возрастание зависимости от посреднической торговли, в особенности в вопросах качества, цен, капиталоотдачи и расширения производства; рост сборов связанных с защитой окружающей среды; трудности соблюдения социального законодательства), при котором выгодно вкладывать капиталы за рубежом. 

     2. Активность зарубежного конкурента и его успехи на внутреннем рынке вынуждают искать собственный ангажемент. Это связано с необходимостью поддержания своего имиджа на должном уровне. 

     3. Преодоление зависимости от внутреннего рынка и «рассеивание» риска путем завоевания иностранных рынков.  

     4. Решение проблемы зависимости фирмы от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке. 

     5. Улучшение загрузки имеющихся и дополнительно создаваемых мощностей. 

     6. Снижение затрат на заработную плату, сырье, транспорт, уменьшение налоговых выплат, в частности, путем использования различных форм производства продукции за рубежом, включая даже реимпорт с соответствующими ценовыми льготами для внутреннего рынка. 

     7. Использование государственных программ содействия, которые приняты в своей стране или в стране пребывания. 

     8. Повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций, на основе создания отделений, филиалов и дочерних предприятий, расширения сети сервисных пунктов и т.п. 

     9. Компенсация колебаний валютного курса путем организации частичного производства и сбыта в соответствующих странах. 

     10. Получение доступа к ноу-хау, который является возможным при условии продолжительного ангажемента на определенных зарубежных рынках, например, в форме партнерства с инофирмами.

     11. Наличие потребности в том, чтобы обойти тарифы и административные препятствия импорта с помощью форм прямого ангажемента на зарубежном рынке. 

     12. Обеспечение долгосрочного успешного сбыта и соответственно экономического роста. 

     13. Снижение общего риска путем отнесения его на больший объем продукции в штуках, часть из которых производится на своих зарубежных фирмах. 

     14. Высвобождение высококвалифицированного кадрового персонала для решения более сложных задач в своей стране путем переноса за рубеж производства отдельных изделий или комплектующих к ним. 

     15. Стабилизация ценовой политики или расширение рамок для ее осуществления на внутреннем и зарубежном рынках, применяя дегрессию относительно количества продукции. 
 

1.3 Стратегии поведения  на международных  рынках 

     Выбирая стратегию поведения на международных рынках компания ориентируется на определенный стиль в маркетинге и менеджменте.

     Различают четыре вида ориентации:

     этноцентрическую;

     полицентрическую;

     региоцентрическую;

     геоцентрическую.

Этноцентрическая  ориентация (E) предполагает, что практика маркетинга и менеджмента определяется опытом внутреннего рынка, и что любая деятельность на международном рынке рассматривается как продолжение операций внутреннего рынка.

Полицентрическая  ориентация (P) подразумевает, что система маркетинга и менеджмента приобрела некоторый опыт на иностранных рынках, но находит мало сходства между ними и пытается иметь с ними дело индивидуально.

Региоцентрическая ориентация (R) предполагает, что система обладает хорошим знанием рынка в пределах данного региона, например, в странах Восточной Европы, находит сходство между ними и старается действовать на них по общей программе маркетинга.

Геоцентрическая ориентация (G) подразумевает, что имеется глобальный опыт, создана стандартизированная, возможно глобально используемая продукция и имеется стремление содействовать ее сбыту повсеместно скоординированными усилиями. 

     Перечисленные стили поведения (обобщаемые моделью  ERPG) реализуется компаниям различного профиля.

     Независимо от того, какой из перечисленных стилей поведения на международных рынках выбирает компания, сохраняется необходимость учета всего комплекса контролируемых и неконтролируемых факторов, действующих на каждом из рынков, с целью установления соответствия «товар-страна» и подбора соответствующего комплекса маркетинга. 
 

1.4 Формы и виды  маркетинга 

Формы маркетинга, которые характерны для  развития международных экономических  связей:

1) внутренний (национальный);

2) экспортный / импортный;

3) международный  (внешнеэкономический, транснациональный,  мультинациональный);

4) глобальный. 

Внутренний (национальный) маркетинг.

Им руководствуются  национальные компании и фирмы, масштабы деятельности которых не выходят за рамки национальных границ. Экспортные поставки не отрицаются и могут иметь место, но не они определяют благополучие субъекта рынка и возможность его выживания, т.е. проходит апробация на отечественном потребителе.

В Украине  внутренним маркетингом приходится заниматься и крупным предприятиям в том случае, когда их продукция не обладает достаточно высоким уровнем конкурентоспособности.

Автозавод практически не в состоянии экспортировать свою продукцию (легковые, грузовые автомобили, особенно с бензиновым двигателем, так как при достаточной прочности они не соответствуют международным нормам по экономичности, комфорту, экологичности). 

Импортный маркетинг

Маркетинговая деятельность направлена на закупку (импорт) товаров и услуг на зарубежных рынках. 

Экспортный маркетинг

Маркетинговая деятельность по реализации продукции  за пределы национальных границ, при  которой осуществляется физическое перемещение (транспортировка) товара из одной страны в другую. 

 

СТИЛИ ПОВЕДЕНИЯ  ФИРМЫ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ 

 

     Для многих субъектов рынка, занимающих прочные позиции на национальном рынке, экспортные поставки могут быть определенным источником для получения дополнительной прибыли.

Это фирмы  характеризуются высокими темпами  роста и обладают возможностями  для выпуска конкурентоспособной  продукции.

Экспортная  активность часто объясняется насыщением внутреннего рынка и неблагоприятными факторами чисто конъюнктурного характера.

     Фирма развивает двусторонние отношения  со своими экспортными рынками, во всяком случае, с основными из них. Информация о них поступает наравне с  обратной связью с внутреннего рынка. Продукция все больше приспосабливается  к потребителям зарубежной клиентуры, даже если отечественные образцы все еще продолжают оставаться в качестве отправных. Маркетинговым коммуникациям все больше придается международный облик с соответствующим использованием иностранных языков, по крайней мере английского и с все меньшими настойчивыми требованиями, что все должно быть «типично» национальным. 

Внешнеэкономический маркетинг

Маркетинговая деятельность, которая обусловлена стабильностью или растущими возможностями присутствия фирмы на внешнем рынке, как правило, включающем в себя несколько стран (в виде представительства, филиала по продаже и т.д.) 

Транснациональный маркетинг

Маркетинговая деятельность, которая возникла из практики функционирования ТПК, имеющих  производственные филиалы за рубежом  и производящих достаточно конкурентоспособную продукцию.

Зарубежные  операции таких компаний дают основную прибыль и обеспечивают благоприятные условия для международной производственной кооперации. 

Мультинациональный (мультирегиональный) маркетинг

Формы и методы маркетинговой деятельности, которые используют фирмы, работающие в отдельных регионах или в пределах интеграционных группировок. 

Глобальный маркетинг

Маркетинговая деятельность фирм, рассматривающих  весь мир как единый рынок.

Она строится на единообразии в национальных, культурных, поведенческих т других характеристик рынка, а не на учете национальных особенностей.

Применяется только к таким товарным группам, потребление которых прямо не связано и не зависит от национальной культуры, обычаев и привычек.

Интенсивность использования современных моющих средств, предметов личной гигиены, лекарственных препаратов, аудиовизуальной аппаратуры и других товаров зависит главным образом от благосостояния потребителей, а не от культурных  иных традиций той или иной страны.

Примеры глобальных компаний: Кока-Кола, Сони, Тошиба, Проктер Анд Гэмбл 
 

1.5 Концепция глобального  маркетинга и причины  ее появления 

Цель  глобального подхода к рынкам – найти сходство между странами в отличие от традиционного подхода международных компаний, в которых акцент делается на различиях между странами. Традиционный подход консервирует и поддерживает различия, которые не всегда оправданы. Поэтому основная цель заключается не в том, чтобы иметь гамму товаров, одинаковых для всего мира, а в том, чтобы достичь максимальной стандартизации производственных линий, одновременно понимая, что адаптация к определенным локальным условиям и необходима, и желательна. Поэтому стандартизация всех элементов как стратегического, так и оперативного маркетинга едва ли возможна. 

Технологическое развитие, появление гибких производств  открывает перспективы адаптации  продукции, не ставя под угрозу экономию на масштабах и эффектах опыта.

Тип стратегии  адаптации выбирается в зависимости  от разнообразия ожиданий покупателей и культурных отличий данной страны:

– универсальный  товар – продаваемый товар  физически идентичен в каждой стране. Если не считать этикеток и  языка документации;

– модифицированный товар – базовый товар тот  же, но проведена модификация второстепенных технических аспектов;

– специально разрабатываемый товар – специально для соответствия потребностям каждой страны. 

Универсальная привлекательность товара тесно  связана с универсальностью желаемой выгоды, оказываемой услуги или выполняемой  функцией. 

При условии, что данный товар (услуга) эффективно удовлетворяет потребности определенной группы людей в какой-то стране, логично  ожидать такого успеха у такой  же группы людей в другой стране, если товар адаптирован к местным  особенностям потребления и законодательным нормам.