Влияние колебаний валютных курсов на изменение цен в международной торговле

      Виды  товарной политики:

• концентрическая
• горизонтальная
• конгломеретная

Концентрическая товарная политика – поиск новых товаров, которые 1.) в технологическом и\или рыночном отношении были бы похожи на уже существующие, 2.) привлекали бы новых покупателей

Горизонтальная  товарная политика – разработка товара, как продолжение уже существующего; рассчитана на устоявшийся круг покупателей и не требует существенных изменений технологии.

Конгломератная  политика – поиск для производства нового товара, который никак не связан с товарами с товарами, ранее  существовавшими в номенклатурном портфеле фирмы; необходимо использование новых технологий и освоение новых рынков.  

Особое  внимание при разработке товарной политики  за рубежом уделяется вопросам торговой марки. 

Торговая  марка

Клеймо (кк производителя, торговца) или часть его, которое юридически защищено, т.к. оно имееи свойство исключительной принадлежности.

Знаком  может быть название фирмы, термин, знак, символ или рисунок, а так  же комбинация вышеуказанного, которые  нужны для идентификации выделения  товаров или услуг продавца (группы продавцов) из их аналогов, создаваемых или продаваемых конкурентами.

Торговая  марка:

• устанавливает оригинальность товара
• удостоверяет качество
• помогает продвигать товар без нанесения незаконного ущерба конкурентам.

Важной  стороной деятельности компании является охрана торрговой марки с помощью регистрации.

Сложности охраны в международной торговле:

• из-за трудности регистрации торговой марки
• из-за подделки (имитации) под эту торговую марку
• из-за незаконного использования того же торгового знака.

Охрана  осуществляется как внутри страны, так и в международном масштабе.

      Большинство стран ввело систему регистрации  торговых марок  и охраны как иностранных, так и собственных поставщиков.

      Иностанный  поставщик должен различать следующие  две существующие системы:

1. Во многих  странах для охраны торговой марки требуется сам факт регистрации, который и обеспечивает охрану  - приоритет регистрации
2. В Великобритании и других странах для охраны  торговой марки необходимо иметь приоритет в использовании, то есть, одной регистрации недостаточно и необходимо осуществить некоторое количество продож внутри страны.

В Мадриде  принимается соглашение по вопросу  регистрации ТМ.

ТМ, зарегистрированная  в одной из стран-участниц, представляется в центральное бюро для соответствующей регистрации во всех других странах-членах Соглашения при условии, что ТМ признан пригодной для регистрации и не противоречит правилам регистрации в других странах. 

Имитация  ТМ

Осуществляется  с целью извлечь пользу от расходов на продвижение  товара и поддержание репутации основного поставщика с помощью производства похожего товарар под той же или очень похожей ТМ, в похожей упаковке и маркировке. 

К пиратским действиям в отношении ТМ  относятся сучаи, когда какая либо фирма регистрирует  в своей стране известную марку с тем, чтобы перепродать ее той компании, которая продает свои товары под этой маркой. Компания вынуждена либо уплатит запрошенную сумму, либо создать другую ТМ (дорого!!!), либо оставить намерение войти на этот рынок.

     Экспортер должен выработать четкую позицию по вопросу регистрации и защиты ТМ. Кажется, что желательно зарегистрировать  свою марку во всех странах. НО: лучше компромиссное решение, т.к. стоимость регистрации высока (первоначальная регистрация + стоимость возобновления регистрации; официальный налог на регистрацию, расходы по достижению определенного уровня продаж.)

     Важно провести регистрацию в тех странах, где действует или собирается действовать компания в ближайшее  время.

     Для других стран нужно взвесить следующие  факторы:

1. потенциал рынка в настоящее время и в будущем
2. сложность  и стоимость регистрации
3. величина расходов и целесообразность подбора нового символа, если потребуется
4. важность символа или продажа товара (ее полезность условна для ТПН)
5. важность установления единой марки для использования во всех случаях.

Повсеместно  принятая ТМ важна, т.к. дает ощутимую экономию в расходах по продвижению товара – за счет:

• стандартизации рекламы во многих странах
• использование международных СМИ
• преимуществ от использования средств коммуникации.

     Заключительный  шаг разработки товарной составляющей маркетинг-mix – формирование продуктово-ассортиментной политики предприятия, в том числе экспортного ассортимента

     Работа  включает:

• определение существующих и новых потребностей зарубежных покупателей, анализ способов использования товаров на зарубежном рынке.
• Критическая оценка экспортной продукции с позиции зарубежногоь покупателя
• Оценка конкурирующих изделий
• Добавление новых функций товара, исключение, дифференциация ( в том числе новый профиль)
• Предложения по новым изделиям, модитфикациям, новым способам использования товаров.
• Анализ возможностей производства, цен, себестоимости, рентабельности.
• Рыночные тесты новолй продукции за рубежом
• Предложения по параметрическим рядам товара (цена, упаковка, сервис)
• Оценка и корректировка экспортного ассортимента.