Уценка товаров: понятие, порядок проведения

П = (9000-5000)*(100 000 – 75 000) = 100 (млн.руб.)

Расситаем минимальную цену при исходном объеме заказа:

Цmin = 75 000 + (руб.)

5. рассчитаем предельный размер скидки с рыночной цены в %:

Сmax =

6. зададим размеры скидок с некоторым интервалом, например: 2 п.п. и получим шкалу следующего вида:

7. рассчитаем для каждого уровня скидки соответствующую цену и объем заказа:

В)  Накопительные (кумулятивные) скидки

В тех ситуациях, когда скидки за большой объем  закупки не привлекают покупателя, заменой им могут стать накопительные (кумулятивные) скидки, так как они предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий. Свое название эти скидки получили от того, что основой их дифференциации является объем закупок клиентом, исчисляемый нарастающим итогом, т.е. как накопленная (кумулятивная) сумма проданных ему единиц товара.

Накопительные (кумулятивные) скидки за объем закупок  — мера снижения стандартной продажной  цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного  предела, и распространяется на объем  товара сверх этого предела.

В целом данный вид скидок характеризуется четырьмя параметрами:

1) форма скидки (применяется ли скидка ко всем  единицам товара или же только  к единицам товара после превышения  какого-то порогового значения);

2) сложность  скидки (количество пороговых значений  объема закупок, в соответствии  с которыми меняется цена, так  называемых ценовых точек);

3) глубина  скидки (размер снижения цены  в каждой ценовой точке);

4) единицы  (количество) товара, которые принимаются  в расчет при начислении скидки (расчет скидки может основываться  на товарах одного вида в  одном заказе или же единицы  товаров могут суммироваться  по нескольким категориям и  (или) в течение некоторого  периода времени).

В общем случае при установлении скидок за количество необходимо придерживаться определенных правил.

В случае с  однородными покупателями данные скидки следует использовать, если:

• покупатели (конечные пользователи или посредники) товара характеризуются наклоненной вниз кривой спроса (т.е. снижается максимальная готовность платить за дополнительные единицы товара);
• существуют значительные издержки по хранению складских запасов и транспортировке товаров;
• покупатель предпочитает иметь несколько конкурирующих поставщиков.

В случае существования  разнородных покупателей данные скидки должны употребляться, если:

• крупные покупатели (покупатели крупных партий товаров) являются более чувствительными к цене, чем мелкие;
• существуют значительные издержки по хранению запасов и транспортировке товаров.

Использование скидок за количество возможно при  следующих условиях:

• со стороны издержек - оптимизация накладных расходов, в т.ч. складских и транспортных (снижение их в удельном отношении (на единицу товара), за счет того, что более крупные заказы обслуживать дешевле;
• со стороны конкуренции - создание барьера для конкурентов и возникновение дополнительных издержек на переключение (примечание) для покупателей;
• со стороны спроса - более высокая ценовая эластичность спроса у крупных покупателей по сравнению с менее крупными покупателями (один и тот же размер скидки будет более ощутим и вследствие этого более желателен для крупных заказчиков) [2, с. 24].