Уценка товаров: понятие, порядок проведения

Пример 1.3:Расчет кумулятивных скидок.

Расчитать величину скидки на каждую партию товара при следующих условиях:

Решение:

Расчитаем накопленную сумму закупок для каждой партии и соответствующую величину скидки для данной партии:

Таким образом, закупив в этом периоде  товара на сумму 5300 рублей, покупатель получил от поставщика скидки на общую  сумму 131 рубль (20руб. + 18 руб. + 45 руб. + 48 руб.) или 2,5 процента (131 руб. / 5300 руб. * 100 %) [Источник: Собственная разработка].

Пример 1.4:Сколько нужно заплатить за дополнительную партию товара.

Предположим,  что универмаг вначале приобрел у фирмы-производителя партию товара в 2000 шт. При рекомендованной цене конечной продажи в 400 руб. это означает, что универмаг получил товары по цене 340 руб. за штуку [400 • (1 - 0,15)] и уплатил за всю партию 680 тыс. руб.

Товар быстро разошелся, и универмаг решил  приобрести еще 1000 шт. В результате он получит право на кумулятивную скидку в форме повышенной (до 17%) торговой скидки. Сколько теперь он должен будет уплатить за вторую партию в 1000 шт.?

Если  бы скидка была не кумулятивной, то цена единицы товара в новой партии составила бы 332 руб. [400 * (1 – 0,17)] и за всю партию универмаг должен был бы уплатить 332 тыс. руб. Но скидка носит кумулятивный характер, и это означает, что теперь расчет с универмагом будет вестись исходя из цены в 332 тыс. руб. по всему объему его закупок в данном периоде времени (допустим, год). Отсюда следует, что за весь приобретенный на данный момент объем товаров универмаг должен был бы в текущем году уплатить фирме-производителю 996 тыс. руб. (332 руб. • 3000 шт.). Но так как ранее он уже уплатил 680 тыс. руб., то за новую партию с него причитается лишь 316 тыс. руб.(996 - 680), а не 332 тыс. руб. В итоге каждая единица товара во второй купленной у производителя партии обойдется универмагу лишь в 316 руб. и величина торгового дохода от ее продажи конечному покупателю составит соответственно 84 руб. (400 - 316) против 60 руб. с каждой единицы товара в первой партии (400 – 340) [6, С. 132].

2. Скидка за внесезонную покупку. Сезонные скидки — устанавливаются на те виды товаров, спрос на которые имеет ярко выраженный сезонный характер, и только тем покупателям, которые приобретают их не в сезон, для которого они предназначены (зонты и вентиляторы — в зимний период, электрообогреватели — летом).

Сезонные  скидки подразделяются на два вида:

1) скидки  за приобретение товара в определенный  период времени (в течение недели; нескольких, заранее оговоренных  часов в сутки и др.);

2) скидки  за внесезонную закупку.

Скидки за приобретение товара в определенный период времени используются продавцом  для привлечения покупателей  в период с ограниченным количеством  спроса или на товар, срок реализации которого ограничен сроком годности.

Скидки  за внесезонную закупку — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса до начала того периода года, для которого они предназначены. Продавец должен обеспечить покупателю такую скидку, которая покрывала бы его текущие расходы, вызванные приобретением внесезонных товаров.

Размер сезонных скидок устанавливается дифференцированно  в зависимости от приближения  срока реализации к началу сезона: чем ближе такой срок, тем меньше скидка, и наоборот. Величина устанавливаемой  сезонной скидки зависит от двух факторов:

1) величины затрат, которые потенциально может нести покупатель в связи с необходимостью хранения заранее купленного сезонного товара, в том числе и размера расходов за пользование краткосрочным кредитом, взятым на эти цели;

2) величины потерь, которые могут быть вызваны приостановкой производства сезонных товаров, и размера затрат, которые может иметь продавец в том случае, если товар до наступления сезона находится у него на хранении, а также расходов, связанных с привлечением кредитов на пополнение оборотных средств.

Следовательно, величина скидок должна обеспечивать покупателю экономию большую, чем прирост  его затрат на хранение товара до периода  сезонного подъема спроса. С другой стороны, производитель может предоставить такие скидки - на сумму не большую, чем величина его потерь из-за замедления оборачиваемости капитала в результате хранения товара до начала сезона на собственных  складах и неполучения выручки  от продаж.

Использование сезонных скидок обеспечивает ускорение  оборачиваемости активов и позволяет  фирме-производителю сезонных товаров  снижать сезонные колебания загрузки своих производственных мощностей. При хорошо налаженной системе сезонных скидок производители получают возможность  организовать и завершить производство товаров для очередного сезона задолго  до его начала и своевременно начать подготовку к изготовлению продукции  для следующего сезона[5, с. 197].

3. Скидки за ускорение оплаты

Главная задача скидок за ускорение оплаты — 
сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала фирмы. Поэтому этот коммерческий инструмент можно в большей мере даже отнести к сфере финансового менеджмента, чем собственно ценообразования. Но поскольку такие скидки устанавливаются по отношению к ценам, то традиционно их определением занимаются маркетологи вместе с финансистами и бухгалтерами.

Скидки  за ускорение оплаты — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока.

Схема скидки за ускорение оплаты включает три  элемента:

1. собственно количественную величину скидки;
2. срок, в течение которого покупатель имеет возможность 
   воспользоваться такой скидкой;
3. срок, в течение которого должна быть произведена оплата 
   всей суммы задолженности за поставленную партию товара, если 
   покупатель не воспользуется правом на получение скидки за ускоренную оплату.

Соответственно  в контрактах на поставку товара такая  скидка может быть записана в следующем  виде: «2/10, нетто 30» (или в английском варианте — «2/10, n/30»). И это будет означать, что покупатель обязан произвести полную оплату поставленного ему товара в течение 30 календарных дней с момента получения. Но если он произведет оплату в течение первых 10-ти дней этого срока, то имеет право автоматически уменьшить сумму платежа на 2%, т.е. воспользоваться скидкой за ускорение оплаты.

Величина  ставки за ускорение платежа обычно определяется 
двумя факторами:

1. уровнем таких ставок, традиционно сложившимся на данном рынке;
2. уровнем банковских процентных ставок за кредиты  под пополнение оборотных средств.