Уценка товаров: понятие, порядок проведения

В РБ уценки регулируется государством: законодательством о ценообразовании  определены нормы, дающие право субъектам  хозяйствования самостоятельно определять уровень отпускных цен, отвечающий конъюнктуре рынка и дающий возможность  реализовать произведенные товары. При необходимости снижения цен  субъекты хозяйствования могут воспользоваться  Порядком проведения снижения цен на товары с истекающими сроками  реализации и пользующихся ограниченным спросом у населения, утвержденным постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 05.09.1996 № 34 «О снижении цен на продовольственные и промышленные товары с истекающими сроками хранения». Так как указанный порядок предусматривает выявление товаров с истекающими сроками реализации и пользующихся ограниченным спросом как в торговых предприятиях, так и в остатках на предприятиях-изготовителях и снижение цен на них в торговле и в промышленности, с проведением распродажи и последующим частичным возмещением сумм уценки за счет средств промышленности, необходима координация действий торговых предприятий с предприятиями-изготовителями [9].

Согласно  п. 40 Инструкции по ценообразованию  по товарам, по которым торговые (отпускные) надбавки к отпускным ценам определяются с учетом конъюнктуры рынка, снижение розничных цен осуществляется за счет уменьшения торговой надбавки.

На остальные  товары снижение розничных цен осуществляется в следующем порядке:

• снижение розничных (продажных) цен (кроме фиксированных) в организациях розничной торговли и общественного питания на товары (продукцию), не пользующиеся спросом, с истекающими сроками годности, имеющие сезонный характер, при проведении рекламных акций осуществляется за счет уменьшения размера торговой надбавки (наценки) или ее отмены;
• при невозможности реализации товаров за счет уменьшения размера торговой надбавки (наценки) или ее отмены возможно снижение цен на условиях, предусмотренных договором с поставщиком. При отсутствии указанных условий в договорах и (или) наличии письменного отказа поставщика по снижению цен на товары, не пользующиеся спросом, с истекающими сроками годности, имеющие сезонный характер, снижение розничных цен может производиться организациями розничной торговли ниже цен приобретения с отнесением разницы в ценах на результаты хозяйственной деятельности;
• при поставке товаров по согласованным розничным ценам их снижение производится за счет организации-изготовителя или импортера и торговой организации в равных долях [10, с. 38].

Для определения  возможного размера уценки товаров следует сопоставить убытки от уценки (У) с объемом расходов, связанных с обслуживанием и хранением товарных запасов (включая еще и проценты за кредит, если он использовался для их формирования) (Ртз).

Максимальный  размер уценки (Руц) определяется по следующей формуле:

Руц=Ртз / Рцб * 100,

где Рцб - первоначально  установленная розничная цена соответствующего товара (базисная) .

Конкретные  размеры уценки для отдельных  товаров определяются на основе экспертных оценок с учетом степени потери потребительских  качеств обесцененных товаров по сравнению с аналогичными товарами, которые пользуются спросом населения, а также с учетом насыщенности рынка этими товарами. Чем выше уровень насыщенности рынка, тем  больше должен быть размер уценки, поскольку  это обеспечивает ускорение оборачиваемости  обесцененных товаров.

 При обосновании  размера уценки по группам  товаров следует  учитывать  также затратоемкость реализации  товаров и сроки пребывания  их в каналах торговли

Оценка эффективности работы по проведению уценки товаров проводится с помощью показателей объема продаж уцененных товаров (Ту) и коэффициента эффективности уценки (Еуц), значение которого рассчитываются так:

Еуц= Дуц / Вуц, где:

Дуц - доходы, полученные от реализации уцененных  товаров;

Вуц - убытки от проведения уценки.

Чем выше значение данного показателя, тем своевременнее  было решение о проведении уценки [12].

Заключение

В условиях рынка все предприятия, достойные  продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании  при переходе к рынку стал отказ  от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и  цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного  усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные  финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и  сохранить свою долю на рынке. Выбор  общей ориентации в ценообразовании  и системе скидок, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги в целях  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций  фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Скидки и уценки находятся в тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности фирмы  в целом. От них во многом зависят  реальные коммерческие результаты, а  верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной  ценовой политики, используя все  современные наработки.

Список использованных источников

1. Маховикова Г.А. Цены и ценообразование / Г.А. Маховикова, Л.А. Желтякова. – СПб.: Питер, 2008. – 176 с.: илл. 
2. Касперович И. В. Расчеты и планы: Формирование шкалы скидок / И.В. Касперович //Главный Бухгалтер. Ценообразование. – 2007. – № 11. – С. 22.
3. Ценообразование : учебник [Электронный ресурс] : Региональный 
   финансово-экономический инс-т. — Курск. 2008. — 193 с.
4. Полищук И.И. Ценообразование: практикум / И.И. Полещук, В.В. Терешина. – Минск: БГЭУ, 2010. – 117 с. 
5. Магомедов М.Д. Ценообразование: учебник / М.Д. Магомедов, Е. Ю. Куломзина, И.И. Чайкина. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. – 256 с.
6. Липсиц И. В. Ценообразование: учеб-практич. пособие / И.В. Липсиц. – М.: Издательство Юрайт, 2011. – 399 с.
7. Беседина В.Н.Ценообразование: учеб. Пособие / В.Н. Беседина, Е.Е. Волкова. – М.: Экономистъ, 2006. – 141 с.
8. Слепов В.А. Ценообразование: учебник /  В.А. Слепов. – М.: Экономистъ, 2007. – 574 с.
9. О снижении цен на продовольственные и промышленные товары с истекающими сроками хранения: Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 05.09.1996 № 34  // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / Нац. Центр правовой информации РБ. – Дата доступа: 01.05.2012.
10. Кожевникова Т.С. Ценообразование без ошибок / Т.С. Кожевникова. — Минск: Регистр, 2011. —72 с.
11. Экономика и управление. Право – законодательство РБ [Электроный ресурс]. Режим доступа: http://pravo.kulichki.com/dop/plan/plan0218.htm. – Дата доступа: 02.05.2012.
12. Кожевникова Т.С. Ценовая политика как средство управления дебиторской и кредиторской задолженностью / Т.С. Кожевникова // «Главный Бухгалтер. Ценообразование». – 2005 г. – № 6. С. 35.