Уценка товаров: понятие, порядок проведения

содержание

Введение

Установление  определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи  и получения прибыли. Очень важно  назначить цену таким образом, чтобы  она не оказалась слишком высокой  или слишком низкой. Назначение высокой  цены может быть чревато потерей  интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную  реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте  предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая  цена определяет качество товара или  услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке. Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие. Поэтому, одними из важнейших инструментов ценообразования  являются скидки и уценки, при помощи которых производитель либо торговый посредник регулирует цену на товар, а также ритмичность его продаж.

Актуальность  темы состоит в важности скидок и  уценок в хозяйственной деятельности экономических субъектов.

Цель работы – представить существующие виды скидок и уценок, выявить положительные  и отрицательные моменты в  их использовании, проанализировать методы их определения, методику установления размера.

1. Скидки в ценообразовании

1.1 Скидки: понятие, принципы применения.

Цены и  ценовая политика - одна из главных  составляющих деятельности предприятия, роль которой все возрастает. При  этом цены, их уровень и динамика во многом определяют сбыт, а последний, в свою очередь, оказывает прямое воздействие на коммерческие результаты субъекта хозяйствования в целом, причем это воздействие (положительное  или отрицательное) имеет продолжительный  и долгосрочный характер.

В связи с  такой ролью цен и ценовой  политики в целом особого рассмотрения заслуживает ценовое варьирование, выражающееся в применении различных  скидок с цен.

Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга  предоставлял скидку тому покупателю, который приобретает больше товара.

В настоящее  время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями, организациями малого бизнеса и  индивидуальными предпринимателями.

В наиболее общем виде ценовая скидка – это снижение цены продавцом с учетом складывающейся рыночной конъюнктуры, взаимоотношений с потребителем продукции, условиями ее поставки и платежа в момент заключения сделки.

Предоставление  скидок прежде всего стимулирует  объем продаж, что, в свою очередь, влияет на объем получаемой выручки, поэтому формирование системы скидок является не только элементом маркетинговой  политики, но и методом, используемым при разработке финансовой политики предприятия и оказывающим влияние  на ее ррезультаты.

Значение  скидок при формировании ценовой политики заключается в том, что они используются:

• как средство формирования устойчивой клиентской базы на длительной основе, что способствует обеспечению стабильного поступления выручки и , следовательно, определяет финансовую устойчивость предприятия в долгосрочной перспективе;
• как регулятор изменения цены, что, в свою очередь, сказывается на объеме  поступающих в распоряжение предприятия денежных средств, способствует достижению эффекта масштаба производства, ускорению оборачиваемости, снижению влияния фактора сезонности;
• в целях повышения конкурентоспособности предприятия и тем самым влияют на его инвестиционную привлекательность [1, c. 142].

Скидки могут  применяться в таких целях:

• своевременного реагирования на изменение цен конкурентами;
• реагирования на поведение потребителей при покупке продукции;
• материального стимулирования потребителей с целью приобретения ими продукции предприятия;
• сокращения запасов продукции на складе предприятия;
• ликвидации остатков продукции, не пользующейся спросом.

Следует заметить, что различают скидки производителя и скидки продавца. Отличие состоит в механизме предоставления таких скидок. Как правило, при предоставлении скидки производитель товара жертвует частью своей прибыли за счет увеличения объема реализации и, так называемого, эффекта масштаба, в случае скидки продавца источником предоставления последней является торговая наценка. Именно за счет нее продавец покрывает все понесенные издержки и получает прибыль.

Прежде чем  перейти к непосредственному  рассмотрению скидок и их экономической  оценке, следует остановиться на принципах применения скидок.

Во-первых, применение системы скидок должно привести к  положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым  приходится мириться субъекту хозяйствования и которое является обузой. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а  лучше - его повышению.

Во-вторых, предоставляемая  скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к  выполнению оговоренных условий, т.е. быть ощущаемой для покупателя и  вызывать стремление к ее получению.

В-третьих, система  скидок должна быть проста и понятна  как клиентам, так и сотрудникам  самого субъекта хозяйствования. Наличие  в одной системе одновременно большого количества разных видов скидок может создать путаницу и непонимание  у покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж [2, с. 22].

По своей  коммерческой природе скидка может  быть одного из двух типов:

1) плановая  скидка;

2) тактическая  скидка.

Как видно  из рис. 1.1, плановые скидки формируются за счет суммы накладных расходов, и из-за их  скрытости называются «замаскированными». К ним относятся: организация предприятием-производителем рекламы своей продукции с указанием списка фирм, ею торгующих, т.о. производитель экономит средства дилеров на рекламу своих торговых названий, что по экономической природе равнозначно представляемым дилерам скидкам.

Источником тактических скидок является прибыль, их задача – создание дополнительных стимулов для покупателя, приобретающего товар. Применение тактических скидок ведет к снижению реальной цены и увеличению премии покупателя, которая представляет собой разницу между экономической ценностью товара и ценой, по которой ему этот товар удалось приобрести [ 3, с. 42].